【正文】 填寫評語 計劃完成情況得分： （由直屬領(lǐng)導(dǎo)考評）江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 37 季度考核表 :直屬領(lǐng)導(dǎo)考評 (二 ) 2 、 KPI 指標考評表： KPI 考核周期 考核標準 KPI 說明 權(quán)重 計算方式 信息來源 指標 1 指標 2 指標 3 指標 4 匯總 100% 關(guān)鍵指標考評得分： （由直屬領(lǐng)導(dǎo)考評） 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 38 季度考核表 :人力資源部匯總 人力資源部績效考評匯總表考評事項 得分 權(quán)重 加權(quán)得分計劃完成情況考評K PI 指標考評總分 100% 綜合考評得分江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 39 季度考核表 :改進建議 1 、 直接領(lǐng)導(dǎo)建議： 2 、人力資源部建議： 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 40 年度考核表 :態(tài)度考評 (一 ) 1 、工作態(tài)度考核表（由直接領(lǐng)導(dǎo)、跨級領(lǐng)導(dǎo)、本部門員工填寫） 考核內(nèi)容 權(quán)重 得分 是否注重協(xié)作，發(fā)揮團隊精神 10% 經(jīng)營計劃的立案、實施是否有充分的準備 20% 是否關(guān)注公司長期的發(fā)展方向及長期目標的實施 10% 處理問題是否全面周到 10% 是否勇于承擔責任 10% 是否關(guān)心員工成長及工作效率 20% 是否注重對員工的培訓(xùn) 10% 是否要求自己以身作則 10% 匯總 100% 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 41 年度考核表 :態(tài)度考評 (二 ) 2 、工作態(tài)度考評匯總表考評人 得分 考評人權(quán)重 加權(quán)得分直接領(lǐng)導(dǎo) 50%跨級領(lǐng)導(dǎo) 20%員工評價平均分 30%匯總 100% 工作態(tài)度考核得分3 、工作態(tài)度評審表人力資源部門根據(jù)此崗位員工工作態(tài)度得分確定其工作態(tài)度考評級別對應(yīng)考核得分 100 分 — 90 分 90 分 — 80 分 80 分 — 70 分 70 分 — 60 分 60 分以下級別 A 特別優(yōu)秀 B 優(yōu)秀 C 普通 D 需要努力 E 差說明 嚴守紀律，積極完成工作。并根據(jù)評估結(jié)果對現(xiàn)有崗位進行了等級分類，針對公司目前的薪酬結(jié)構(gòu)進行了分析 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 69 崗位等級評估 海問對杰賽公司高中層管理人員就其目前所在的崗位運用崗位評估工具進行了評估。對于事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理的短期激勵除表中所示之外，應(yīng)根據(jù)具體確定一到兩個關(guān)鍵指標重點考核，重點獎勵，具體辦法請參照對事業(yè)部總經(jīng)理考核的特殊說明。這樣就鼓勵了一、二事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理在兼顧眾多關(guān)鍵業(yè)績指標的同時，重點拓展新客戶，使公司總部的戰(zhàn)略得以實現(xiàn)。 特殊激勵措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績指標不超過兩項，而且利潤完成率超額完成，則在超出預(yù)算目標的那一部分中提成一定比例獎勵總經(jīng)理和副總經(jīng)理。 特殊激勵措施說明： 如果本部門在年度考核中，沒有達到預(yù)期關(guān)鍵業(yè)績指標不超過兩項，如果本部門安置公司富余人員達到了要求，則應(yīng)該給與專項獎勵，但獎勵的幅度不應(yīng)超過總經(jīng)理副總經(jīng)理基本工資最高額的 60%。 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 85 第六事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵的特殊說明（ 1） KPI 組成表 月末計算上報 A事業(yè)部當期實際完成的稅后利潤總額期末財務(wù)報表半年考核 B事業(yè)部當期計劃完成的稅后利潤總額年初預(yù)算數(shù)據(jù)月末計算上報 A事業(yè)部當期利潤總額期末財務(wù)報表半年考核 B事業(yè)部當期平均總?cè)藬?shù)人力資源部A事業(yè)部當期到帳銷售款項期末財務(wù)報表B事業(yè)部當期銷售總額期末財務(wù)報表合同簽訂是否符合公司規(guī)章制度考核合同簽訂是否有違規(guī)行為季末計算上報出現(xiàn)一次重大違規(guī)為零分（合同額在 萬元以上）；三次一般違規(guī)（合同額在 萬元以上）等于一次重大違規(guī) —— 審計部事業(yè)部年度運作計劃10%I S O 9001 運行情況事業(yè)部質(zhì)量系統(tǒng)運行的整體狀況季度考核上報 根據(jù)質(zhì)量系統(tǒng)的要求 審計 部事業(yè)部年度運作計劃10%A 實際安置人數(shù)B 公司要求安置人數(shù)財務(wù)表現(xiàn)Y=(A/B)*100%銷售回款率指標類別頻度評估指標人均利潤率Y=(A/B)*100%事業(yè)部完成預(yù)算利潤的比率利潤完成率 100％目標值數(shù)據(jù)來源Y=(A/B)*100%內(nèi)部運營人員發(fā)展人力資源部當期到帳的銷售款項與當期銷售總額的比率月末計算上報變量說明權(quán)重系數(shù)10%30%基準值與實際值數(shù)據(jù)來源計算方法指標說明100% 20%公司預(yù)算要求事業(yè)部當期利潤總額與事業(yè)部系統(tǒng)當期平均在編總?cè)藬?shù)的比率Y=(A/B)*100%實際值目標值實際得分年末計算上報公司富余人員安置用來考核為公司安排富余人員20%江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 86 第六事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵的特殊說明（ 2） KPI 設(shè)計說明： 第六事業(yè)部是公司一個比較特殊的部門，肩負著公司其他部門下崗分流員工就業(yè)的重任，本部門工作的重點應(yīng)該是接納公司其他部門分流員工，并基本能夠達到部門收支平衡或者輕微的虧損。當期本事業(yè)部最大的目標是穩(wěn)定現(xiàn)有客戶、提高運營效率、控制運營成本、獲取最大限度的利潤。 等級 崗位 基本工資最高額級別年度獎金系數(shù)（ X2 ）級別股票期權(quán)系數(shù)（ X2 ）一級 總裁 60% 200%二級 副總裁或總裁助理 60% 200%事業(yè)部總經(jīng)理 100% 150%總部職能部門總經(jīng)理 60% 60%~110%事業(yè)部副總經(jīng)理 100% 150%總部職能部門副總經(jīng)理 60% 60%~110%五級 業(yè)務(wù)主管或?qū)T 50% 15%六級 一般員工 40% 0%見表一三級四級江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 80 目錄 1. 本階段工作目標，成果及方法 2. 杰賽業(yè)績考評體系 3. 杰賽高中層薪酬建議 1) 薪酬方案設(shè)計思路與崗位等級劃分 2) 公司薪酬體系存在的問題簡析 3) 總體薪酬模型設(shè)計 4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵特殊說明 4. 附錄 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 81 第一、二事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵的特殊說明（ 1） 月末計算上報A事業(yè)部當期實際完成的稅后利潤總額期末財務(wù)報表半年考核 B事業(yè)部當期計劃完成的稅后利潤總額年初預(yù)算數(shù)據(jù)月末計算上報A 當期新客戶帶來利潤期末財務(wù)報表半年考核 B 預(yù)算目標期末財務(wù)報表月末計算上報A事業(yè)部當期到帳銷售款項期末財務(wù)報表半年考核 B 事業(yè)部當期銷售總額期末財務(wù)報表合同簽訂是否符合公司規(guī)章制度考核合同簽訂是否有違規(guī)行為季末計算上報出現(xiàn)一次重大違規(guī)為零分（合同額在 萬元以上）；三次一般違規(guī)（（合同額在 萬元以上）等于一次重大違規(guī) —— 審計部事業(yè)部年度運作計劃20%I S O 9001運行情況事業(yè)部質(zhì)量系統(tǒng)運行的整體狀況季度考核上報根據(jù)質(zhì)量系統(tǒng)的要求審計部事業(yè)部年度運作計劃5%A本期列入事業(yè)部人才庫的人員離職人數(shù)人力資源部B本期年初事業(yè)部員工人數(shù)人力資源部人員發(fā)展當期到帳的銷售款項與當期銷售總額的比率Y=(A/B)*100%公司預(yù)算要求財務(wù)表現(xiàn)Y=(A/B)*100%銷售回款率新客戶利潤貢獻公司預(yù)算要求當期由新客戶帶來的利潤與預(yù)算目標的比率指標類別100％目標值數(shù)據(jù)來源內(nèi)部營運變量說明頻度評估指標基準值與實際值數(shù)據(jù)來源計算方法指標說明權(quán)重系數(shù)20%事業(yè)部年度運作計劃5%員工遺憾流失率年末計算上報Y=(A/B)*100%事業(yè)部完成預(yù)算利潤的比率用來說明事業(yè)部關(guān)鍵人才流失情況利潤完成率20%Y=(A/B)*100%實際值目標值實際得分30%KPI 組成表 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 82 第一、二事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核激勵的特殊說明（ 1） KPI 設(shè)計說明： 第一二事業(yè)部目前處于轉(zhuǎn)型期，需要大力的拓展市場來獲得發(fā)展，因此這兩個事業(yè)部拓展新客戶的任務(wù)非常重要，所以這兩個事業(yè)部總經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績考核指標中占權(quán)重最大的是 “ 新客戶利潤貢獻 ” 。如下表所示： 級別 崗位 評估平均得分一級 總裁 1342二級 副總裁或總裁助理 954三級 事業(yè)部總經(jīng)理總部職能部門總經(jīng)理四級 事業(yè)部副總經(jīng)理總部職能部門副總經(jīng)理五級 業(yè)務(wù)主管或?qū)T六級 一般員工511374江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 71 目錄 1. 本階段工作目標，成果及方法 2. 杰賽業(yè)績考評體系 3. 杰賽高中層薪酬建議 1) 薪酬方案設(shè)計思路與崗位等級劃分 2) 公司薪酬體系存在的問題簡析 3) 薪酬結(jié)構(gòu)的基本內(nèi)容 4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵特殊說明 4. 附錄 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 72 杰賽目前薪酬組合狀況分析 年收入與評估得分關(guān)系4008001,200六部副總經(jīng)理企劃部副總經(jīng)理十部副總經(jīng)理拓展部副總經(jīng)理九部副總經(jīng)理 七部副總經(jīng)理 八部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 三部副總經(jīng)理人力資源部總經(jīng)理財務(wù)部總經(jīng)理 總裁辦總經(jīng)理六部總經(jīng)理企劃部總經(jīng)理十部總經(jīng)理 九部總經(jīng)理 七部總經(jīng)理 八部總經(jīng)理 一部總經(jīng)理 二部總經(jīng)理 三部總經(jīng)理總裁助理4080120評估得分 年收入公司目前的收入分配方式與崗位責任不對等，對中高層管理人員缺乏有效的激勵作用 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 73 目前公司崗位工資與崗位責任不相匹配，崗位的重要性沒有明顯體現(xiàn) 杰賽目前薪酬組合狀況分析 評估得分與年工資的趨勢比較六部副總經(jīng)理企劃部副總經(jīng)理十部副總經(jīng)理拓展部副總經(jīng)理九部副總經(jīng)理 七部副總經(jīng)理 八部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 三部副總經(jīng)理人力資源部總經(jīng)理財務(wù)部總經(jīng)理 總裁辦總經(jīng)理六部總經(jīng)理企劃部總經(jīng)理十部總經(jīng)理 九部總經(jīng)理 七部總經(jīng)理 八部總經(jīng)理 一部總經(jīng)理 二部總經(jīng)理 三部總經(jīng)理總裁助理048年工資 得分江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 74 評估得分與獎金關(guān)系0400000800000120xx00六部副總經(jīng)理企劃部副總經(jīng)理十部副總經(jīng)理拓展部副總經(jīng)理九部副總經(jīng)理 七部副總經(jīng)理 八部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 一部副總經(jīng)理 三部副總經(jīng)理人力資源部總經(jīng)理財務(wù)部總經(jīng)理 總裁辦總經(jīng)理六部總經(jīng)理企劃部總經(jīng)理十部總經(jīng)理 九部總經(jīng)理 七部總經(jīng)理 八部總經(jīng)理 一部總經(jīng)理 二部總經(jīng)理 三部總經(jīng)理總裁助理04008001200獎金 評估得分杰賽目前薪酬組合狀況分析 除某些事業(yè)部外，公司的年度獎金體現(xiàn)一種 “ 平均主義 ” ，根本沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的激勵作用，特別使對公司的中高層管理人員 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 75 目錄 1. 本階段工作目標，成果及方法 2. 杰賽業(yè)績考評體系 3. 杰賽高中層薪酬建議 1) 薪酬方案設(shè)計思路與崗位等級劃分 2) 公司薪酬體系存在的問題簡析 3) 總體薪酬模型設(shè)計 4) 事業(yè)部總經(jīng)理考核與激勵特殊說明 4. 附錄 江陰澄星實業(yè)集團 資料來源： 海問咨詢 2020/7/7 76 總體薪酬模型設(shè)計 總體薪酬 = 基本