海爾波輪洗衣機品牌行銷規(guī)劃建議-wenkub
2023-05-31 09:02:29 本頁面
【正文】 1800 XQB45S1800 XQB456800威力 XQB455 XPB45451S XPB45451產(chǎn)品型號amp。 Mather 10 品牌與銷售量 華北地區(qū) 海爾33%小天鵝31%榮事達三洋8%愛妻號5%小鴨6%其他17%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 12 品牌與銷售量 華南地區(qū) 海爾18%小天鵝21%榮事達三洋9%愛妻號7%小鴨3%其他21%金羚21%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 14 品牌與銷售量 西南地區(qū) 海爾51%小天鵝17%榮事達三洋11%愛妻號5%小鴨3%其他13%?資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 amp。 Mather 16 市場分析： ? 三大諸侯的暢銷機型： amp。 Mather 18 結(jié)論 ? 就整體國內(nèi)洗衣機市場來看，市場版圖已劃分的比較清楚，對海爾來說要鞏固以有的疆域，擴張相對較弱的市場。 amp。 Mather 20 消費者對洗衣機的認知 ? 消費者對洗衣的不滿意 ? 洗衣不夠干凈 –衣領(lǐng)、袖口等死角 解決方法：人工搓洗、浸泡 –衣服纏繞 解決方法：人工打開 –洗衣粉不能充分溶解 解決方法：加熱 amp。 ? amp。 amp。 Mather 24 消費者對品牌的認知： 海爾 小天鵝 品種多 售后服務(wù)好 價格高、檔次高 價格適中 售后服務(wù)好 品種多 外觀漂亮 牌子老 知名度高 企業(yè)實力大 概念超前 功能－－－－－功能 差不多 amp。 ? 價格有較大差別，但對海爾品牌忠誠度高的消費者可以忍受，但如消費者產(chǎn)品、功能、服務(wù)同質(zhì)化時，而海爾品牌又無法強勢滿足其心理需求時，消費者會轉(zhuǎn)向競爭對手。 Ogilvy amp。 ? 產(chǎn)品容量是消費者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。 amp。 Mather 30 結(jié)論： ? 整體市場區(qū)域除個別區(qū)域海爾需擴張外，以基本形成壟斷態(tài)勢。 Ogilvy amp。 Mather 32 為什么要作品牌與產(chǎn)品線的規(guī)劃？ ? 明確行銷策略的方向，合理運用資源，進行行之有效的活動。 amp。 ? 補位產(chǎn)品 ：滿足細分市場的需求 ? 攻擊性產(chǎn)品 ：應(yīng)對競爭對手的攻擊，阻擊其市場份額的擴大
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1