分銷渠道的要素與形成機制-wenkub
2023-02-06 00:30:20 本頁面
【正文】 n) 利用一家以上 ， 但又不是讓所有愿意經(jīng)銷的中間機構(gòu)都來經(jīng)營某一種特定產(chǎn)品 。 貨幣資金 客體 要素 物力要素 商品要素 物力要素，指除貨幣之外的分銷手段，包括場所、建筑物、倉儲運輸條件及計算工具等 17 分銷渠道活動 買和賣 儲和運 信息溝通、交易談判等 1 2 3 核心活動 輔助活動 派生活動 18 分銷渠道基本活動是基本要素的不同組合 中間商 消費者 生產(chǎn)者 商品 貨幣 商品 商品 貨幣 貨幣 2 分銷渠道 外在表現(xiàn)形式 110 分銷渠道外在表現(xiàn)形式 中間商存在的經(jīng)濟學(xué)意義 渠道的功能 分銷渠道外在表現(xiàn)形式 111 中間商 中間商為什么存在？ 112 = Customer = Manufacturer A. 無中間商參與 聯(lián)系的次數(shù) M x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9 中間商存在的經(jīng)濟學(xué)意義 113 = Distributor = Customer = Manufacturer B. 有中間商參與 的聯(lián)系次數(shù) M x C = 3 + 3 = 6 商店 Store 1 2 3 4 5 6 中間商存在的經(jīng)濟學(xué)意義 114 渠道的功能 渠道是“橋頭堡” 眾人劃槳開大船 渠道是“千里眼” 經(jīng)營風(fēng)險被渠道分解了 渠道是創(chuàng)業(yè)的伙伴 渠道是“蓄水池” 渠道是用戶的“保姆” 本地公司好辦事 115 渠道的功能 訂貨 Ordering 付款 Payments 溝通 Communication 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 Transfer 談判 Negotiation 融資 Financing 承擔(dān)風(fēng)險 Risk Taking 物流 Physical Distribution 信息 Information 116 渠道外在表現(xiàn)形式 社會形態(tài) 管理形態(tài) 分銷渠道的外在表現(xiàn)形式有四種形態(tài) 數(shù)量形態(tài) 組織形態(tài) 117 數(shù)量形態(tài) 渠道長度 數(shù)量 形態(tài) 渠道廣度 渠道寬度 118 渠道長度 批發(fā)商 代理商 零售商 消費者 消費者 零售商 消費者 制造商 0level channel 批發(fā)商 零售商 消費者 制造商 2level channel 制造商 3level channel 1level channel 制造商 ? 渠道長度是指在渠道中中間商的環(huán)節(jié)數(shù)目。 119 渠道長度 直接銷售 上門推銷、辦公室推銷、家庭銷售會、寄放銷售、傳銷 直效營銷 目錄營銷、直達信函營銷、電話營銷、電視營銷、電臺報刊營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷 直接通路 超短通路（零層通路） 廠家自辦店 連鎖專賣店、零售門市部
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1