【正文】 ? 竟相放帳 “楊白老”與“黃世仁” 好心辦不成好事 市場競爭需要強者，保護的對象是弱者 敗德行為產(chǎn)生 逆選擇 二、行業(yè)新特點、新趨勢 市 總精力 時間 精力 場 拓 展 賬 款 催 討 業(yè)績 賒賬銷售 、 時間分配與業(yè)績成長 二、行業(yè)新特點、新趨勢 賒欠的目的是為了多銷，但許多經(jīng)銷商、農(nóng)民在賒欠到一定程度以后往往選擇不買！ 二、行業(yè)新特點、新趨勢 百業(yè)經(jīng)營利為先， 若要賒欠莫開言； 日常生活多節(jié)儉， 千萬不要來賒欠。 二、行業(yè)新特點、新趨勢 經(jīng)銷商提出的條件 1，只能“嫁”給我，但只能做“小”，而 且不充許紅杏出墻； 2，娘家給的“嫁妝”要多； 3，婚禮的錢先由你娘家墊上，我要看 你能不能生孩子。據(jù)向業(yè)內(nèi)人了解，一般企業(yè) 90%的銷售額是由經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)完成的。業(yè)主和農(nóng)民界限模糊，生產(chǎn)幾乎無成本，以低成本競爭。 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國飼料企業(yè)競爭群落分析 一條龍型 正大集團 (雞） 諸城外貿(mào) (雞 ) 唐人神集團 (豬 ) 廣東溫氏集團 (雞 ) 生產(chǎn)型 希望集團 通威集團 湖南正虹 江西正邦 科技型 北京挑戰(zhàn)飼料 大北農(nóng)集團 偉嘉集團 飼料生產(chǎn) 種禽養(yǎng)殖 屠宰 產(chǎn)品銷售一條龍（以肉雞為主），依靠垂直一體化運作抵抗市場風(fēng)險，獲得整合利潤。該數(shù)字還不包括廣泛存在于中國廣大農(nóng)村，年產(chǎn)飼料幾百噸的個體飼料廠（據(jù)估計此類飼料總數(shù)近 10萬家）。 資料來源：中國飼料工業(yè)協(xié)會 1999年飼料分類產(chǎn)量55532231097配合飼料濃縮飼料預(yù)混合飼料19931997年是中國飼料工業(yè)大發(fā)展時期，從 1997年開始配合飼料的增長速度明顯放慢，但濃縮飼料和預(yù)混合飼料繼續(xù)保持高速增長。 目前，眾多企業(yè)前所未有的 浮澡 必將使其付出慘痛代價甚至難躲淘汰惡運。 二、行業(yè)新特點、新趨勢 過去二十年是中國飼料工業(yè)迅速發(fā)展的二十年；未來二十年將是中國飼料工業(yè)發(fā)展與規(guī)范并存，并逐步走上全面規(guī)范的二十年，一場由 “ 春秋”向“戰(zhàn)國”過渡的行業(yè)大戰(zhàn)不可避免。 二、行業(yè)新特點、新趨勢 養(yǎng) 豬 價 格 變 化 １９９６１９９９年豬肉價格(集市價格） 元／ｋｇ68101214161996 1997 1998 1999二、行業(yè)新特點、新趨勢 （ 1）發(fā)展迅速，生 產(chǎn)日趨規(guī)模化 （ 2）禽飼料、水產(chǎn)飼料增長迅速 1998年美國、中國、巴西、法國、日本、加拿大、德國、西班牙、荷蘭、俄羅斯 10國飼料總量占全球 60%；全球約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量 80%。 ” —— 達爾文 觀點 ：僅僅按進化論思想行事，最多只能做到平均數(shù)水平，而不可能領(lǐng)先，因為這種做法只是對環(huán)境的被動適應(yīng)而沒有主動發(fā)展。這種變化既是人類共同行為的結(jié)果，同時它又要求這個人類的每一個成員必須以變化了的或正在變化的 時空 為基本思維與行為背景，迅速加以適應(yīng)！ —— 自然活動與人類活動的異同； —— 秦始皇眼中的世界（天平地方，以我為中）； —— 現(xiàn)代人眼中的世界； —— 未來人眼中的世界； —— 經(jīng)濟全球化與政治多元化對管理提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。 然而，大量的組織與個人，在推動甚至創(chuàng)造著人類進步的同時，卻往往由于其自身進步的緩慢而成為 文明的貢品 。如若大自然的萬物皆如此，則環(huán)境依什么而變？因而唯有： 創(chuàng) 新 領(lǐng) 先！ —— 無名氏 一、前言 在這個倍速時代里，往往由于時空的變遷，過去大量成功的經(jīng)驗已成為今天前進的羈絆，甚至成為驚醒失敗之神的喪鐘，進而令許多仰仗心血與汗水苦心經(jīng)營而澆鑄的事業(yè)一夜間化為烏有，大浪淘沙！ 一、前言 時間 % 過去經(jīng)驗 未來創(chuàng)新 二、行業(yè)新特點、新趨勢 二、行業(yè)新特點、新趨勢 （一）行業(yè)發(fā)展簡要回顧與總結(jié) 現(xiàn)象 1：生產(chǎn)效率迅速提高 現(xiàn)象 2：生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大 問題 1：為什么？ 問題 2：如何看待中國農(nóng)牧業(yè)？ 二、行業(yè)新特點、新趨勢 經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，低利化趨勢越明顯，因而其生產(chǎn)效率、生產(chǎn)規(guī)模也就越大，反之則反是。 美國 1997年生產(chǎn)飼料約 300家飼料加工企業(yè)。 未來二十年里，中國養(yǎng)殖業(yè)必將發(fā)生深刻變革；相應(yīng)地，中國飼料工業(yè)也將發(fā)生深刻變革。 二、行業(yè)新特點、新趨勢 第一，前 20年 (1980— 2022) 發(fā)展迅速但不平衡 ? 不同時期增長速度不一 ? 不同類別的飼料發(fā)展速度不一 ? 利潤水平不斷降低 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國飼料工業(yè)過去２０年 80 年代 90 年代中后期 90 年代末期發(fā)展速度 持續(xù)高速增長期 中速增長期 低速增長期獲利水平 利潤豐厚期 利好期 步入 微利時代成長最快的飼料 全價料 濃縮料 預(yù)混料二、行業(yè)新特點、新趨勢 020224000600080001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999配合飼料 濃縮飼料 添加劑預(yù)混合飼料%濃縮飼料年增長率 4 %預(yù)混合飼料年增長率 30 %1999 年飼料總產(chǎn)量6872 萬噸19901999年中國飼料產(chǎn)量 中國飼料工業(yè)自 80年代中期起步， 1995年起，中國就成為美國之后世界第二大的飼料生產(chǎn)國。 不同增長率的原因：中國養(yǎng)殖戶的價格敏感性、資源易獲取性 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國飼料價格變化 19961999 年中國飼料價格走勢圖（元/公斤）21996 1997 1998 1999豬料 蛋雞料二、行業(yè)新特點、新趨勢 19901999年全國飼料加工工業(yè)總產(chǎn)值（人民幣億元） 3661084185505001000150020221990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999?自 90年代以來，中國的飼料工業(yè)得到了大力的發(fā)展， 1999年實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值 1855億元，目前已成為中國工業(yè)行業(yè)排名第 15大行業(yè)。 廣東大型企 業(yè)比例高 企業(yè)數(shù)量最 多的五個省 山東 河北 江蘇 四川 湖南 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國飼料工業(yè)集中度 行業(yè)集中度圖示0%5%10%15%20%25%第一位 前3位 前10位 前20位占總產(chǎn)量比例平均每個企業(yè)產(chǎn)量（萬噸）11990 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 中國 1999年飼料總產(chǎn) 6873萬噸（人口 12億），飼料企業(yè)總數(shù)為 12095個，其中時產(chǎn) 5噸（三班年產(chǎn)能 30000噸）的飼料企業(yè)有 1937個，中國飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量為 5,682噸。 博士型企業(yè)，以銷售較高科技含量，利潤率高的預(yù)混料為主，以技術(shù)入股，聯(lián)營等方式擴張。 二、行業(yè)新特點、新趨勢 中國商業(yè)飼料企業(yè)銷售模式（非一條龍企業(yè)） 美國大型的商業(yè)飼料生產(chǎn)商 AGRIBRAND70%的飼料是由 4000家經(jīng)銷商銷售， 30%是由公司的銷售部門直接銷售到養(yǎng)殖戶。公司對于養(yǎng)殖戶的直銷只有不足 10%。能生則奉還，否 則休提。 二、行業(yè)新特點、新趨勢 ?誤導(dǎo)戰(zhàn) —— 包裝； —— 顏色； —— 香味； —— 皮毛光亮度； —— 睡眠程度； —— 大便黑色程度； —— …… 二、行業(yè)新特點、新趨勢 第四，連續(xù)多年不景氣 —— 直接原因 —— 深層原因 —— 國際原因 —— 疾病原因 —— 行業(yè)原因 二、行業(yè)新特點、新趨勢 第五， 中國飼料工業(yè)未來 20年 二十世紀全球農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的歷史表明：千家萬戶小規(guī)模分散生產(chǎn)的單位利潤遠遠高于現(xiàn)代化規(guī)模經(jīng)營，是暴利的最明顯特征。 （ 2）農(nóng)產(chǎn)品 城市壁壘 正在加速形成，發(fā)達地區(qū)的大中城市的農(nóng)貿(mào)市場將漸成歷史（“農(nóng)”改“超”）。 時間 服務(wù)利潤 創(chuàng)意利潤 總利潤 利潤 時過境遷后的利潤源 ？ 實體利潤 總利潤 =實體利潤 +服務(wù)利潤 +創(chuàng)意利潤 （知識利潤） （物質(zhì)利潤） 同質(zhì)化導(dǎo)致低利化 核心競爭力源 （ 5）服務(wù)競爭，市場由 仿真 步入 認真 公司利潤源 —— 第一利潤源； —— 第二利潤源； —— 第三利潤源。 智能 動能 知識時代 靜能 工業(yè)時代 體能 農(nóng)業(yè)時代 遠古時代 物質(zhì)不滅 ？ 能量守恒 ？ “ 物 ”的經(jīng)濟 “ 人 ”的經(jīng)濟 用知識的力量鑄造競爭力