【正文】 品牌目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)體系 市場結(jié)構(gòu) 優(yōu)化 服務(wù)體系 濟(jì)南市場 切入成立 營銷中心 銷售計(jì)劃 管理銷售 政策 市場戰(zhàn)略目標(biāo) 銷售目標(biāo) 形象力 四層面 產(chǎn)品競力 鞏固山東根據(jù)地市場為 省外市場進(jìn)入奠定基礎(chǔ) 新郎品牌價(jià)值主張 新郎品牌傳播主題 整合行銷傳播 東方盛世 ? 新郎品牌 2022年度三大目標(biāo) 三大目標(biāo)：品牌目標(biāo)、市場戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售目標(biāo) 品牌目標(biāo)： ?品牌形象綜合認(rèn)同度針對目標(biāo)人群偏差率低于 20% ?進(jìn)入山東市場西服產(chǎn)品消費(fèi)者選擇目錄群綜合排名前三位。 東方盛世 ? 新郎西服 SWOT分析 優(yōu)勢： 劣勢： ? 既有四大優(yōu)勢 ?企業(yè)規(guī)模 ?品牌知名度 ?品牌代表性 ?品牌具有規(guī)劃 ?產(chǎn)品更新、研發(fā)能力 ?市場網(wǎng)絡(luò)控制形式 ?企業(yè)形象認(rèn)知 ?顧客滿意經(jīng)營，認(rèn)真考慮消費(fèi)者 ?市場份額與市場地位 的問題 ?人力資源 ?信息管理 ?品牌在消費(fèi)者心目中缺乏可評(píng)價(jià)因素 機(jī)會(huì)： 問題： ?消費(fèi)者對各個(gè)西服品牌缺少較 ?市場競爭度高 ?競品技術(shù)變化 高忠誠度 ?市場網(wǎng)絡(luò)控制力 ?市場結(jié)構(gòu)明晰問題 ?服務(wù)能力可占先性，消費(fèi)者對免 ?服務(wù)體系的構(gòu)建 ?銷售管理能力 費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)可 ?銷售執(zhí)行能力 ?銷售隊(duì)伍人員素質(zhì) ?高品質(zhì)、中檔價(jià)位的西服有巨 ?顧客對品牌聯(lián)想的一定程度的模糊認(rèn)知 大的市場容量 ?市場需求與生產(chǎn)能力的矛盾 ?有企業(yè)第二基礎(chǔ)的大力支持 ?專賣店快速增長與經(jīng)營資質(zhì)的矛盾 ?擴(kuò)大外延，追求數(shù)量型增長與做強(qiáng)企 業(yè)的矛盾 東方盛世 ? 新郎品牌構(gòu)建之道 品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)綜合競力的提升，涉及產(chǎn)品力、市場力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅(qū)動(dòng)支持力方方面面的要素；企業(yè)亦是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，受內(nèi)外許多因素的影響，以一般線性思維的方式，難以有效解決問題，常常顧了這邊，丟了那邊。 東方盛世 ? 新郎西服的品牌親和力 ?雅戈?duì)? ?杉杉 親和力強(qiáng) ?新郎 ?紅領(lǐng) ?仙霞 ?耶莉婭 親和力弱 知名度低 知名度高 東方盛世 ? 新郎品牌聯(lián)想 提及新郎品牌，消費(fèi)者的聯(lián)想是： ?新郎品牌是高品質(zhì)、中檔價(jià)位的西服 ?山東名牌，面向未來的企業(yè) ?服務(wù)領(lǐng)先，免費(fèi)干洗第 1家 ?是新婚男士一個(gè)理想的牌子 ?對品牌內(nèi)涵缺少評(píng)價(jià) 新郎品牌尚處于品牌“利益”的層面上，品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)已從產(chǎn)品或服務(wù)，這個(gè)物質(zhì)實(shí)體的方面轉(zhuǎn)移到顧客滿意的方面上來。 新郎品牌應(yīng)豐富品牌內(nèi)涵的構(gòu)建，著力品牌個(gè)性的強(qiáng)化，在某種程度上，盡可能脫離婚慶西服的聯(lián)想，推進(jìn)品牌向“人性層”的邁進(jìn)，進(jìn)入這一層才算是名牌，它追求的是與消費(fèi)者情感的貼近和心靈的溝通，解決這一問題，我們設(shè)計(jì)的重要的兩個(gè)工具是品牌形象的設(shè)計(jì)與傳播和文化滲透?；虿涣肆酥?，困此我們必須尋求一種綜合解決之道。 ?品質(zhì)認(rèn)知度（含服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品檔位、產(chǎn)品質(zhì)量等）綜合偏差率低于 30%。進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)分析，劃分三類市場，包括重點(diǎn)市場和潛力市 場、一般市場、問題市場。 銷售目標(biāo)：新郎西服計(jì)劃 2022年銷售目標(biāo) 1億元。 把小戰(zhàn)術(shù)變成大戰(zhàn)略。銷售計(jì)劃管理由銷售目標(biāo)決定，建立以利潤目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)的模型。 B 提高銷售員的思想作風(fēng)，道德品質(zhì)，敬業(yè)精神。 ⑤培訓(xùn)時(shí)機(jī) A 、 新銷售人員初進(jìn)公司時(shí) B 、 在職人員每三個(gè)月進(jìn)行一次進(jìn)修培訓(xùn) C、 市場推廣工作中，若出現(xiàn)問題，可采用個(gè)別或小組計(jì)論的方式，此方式一般由 紅火廣告人負(fù)責(zé)。 H、經(jīng)銷商管理基本知識(shí) 品牌的基礎(chǔ)知識(shí) 品牌認(rèn)同 品牌資產(chǎn) 品牌建設(shè)：管理、維護(hù) I、培訓(xùn)考核 試卷考核 答辯考核 情景演示考核 東方盛世 ? ? 人力資源管理政策 ①基本目的 ②基本準(zhǔn)則 ③人力資源管理體制 ④人力資源管理責(zé)任者 ⑤員工手冊 ⑥人力資源管理規(guī)范 東方盛世 ? 六、新郎西服 2022年度銷售政策 1999年，在全省各經(jīng)銷單位的大力支持下，新郎西服在激烈的市場競爭中，取得了較好的市場業(yè)績，銷售額比 1998年增長了 100%。并逐步帶動(dòng)二、三類市場的執(zhí)行。 ④實(shí)行經(jīng)銷商資格認(rèn)定制，所有經(jīng)銷商必須經(jīng)公司認(rèn)可簽訂相應(yīng)協(xié)議，并頒發(fā)特許經(jīng)營銅牌后，方可經(jīng)銷新郎西服，并享受各類銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 ?結(jié)算方式 ①公司與經(jīng)銷商的銷售結(jié)算方式為款到發(fā)貨原則。 ②專賣店 2022年度銷售總額超 300萬元的，獎(jiǎng) 。 （說明：在原經(jīng)銷協(xié)議中，單獨(dú)增加若干條款，涉及網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系等導(dǎo)入規(guī)范化營銷管理的推行執(zhí)行。 ④考核辦法：另附。 東方盛世 ? ?銷售援助 ①物流支持：實(shí)行直發(fā)式，經(jīng)銷商的訂貨公司給予直發(fā)。 ⑤促銷員支持：經(jīng)銷商向根據(jù)需要問公司申請促銷員支持，經(jīng)公司確認(rèn)后， 予以配備。 山東新郎制衣有限公司 二 000年 月 日 東方盛世 ? ? 涉及工作內(nèi)容：終端形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等形象設(shè)計(jì)、企業(yè)文化工程建設(shè)、建立一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的使用標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)形象設(shè)計(jì)、代言人選定、傳播形象與風(fēng)格設(shè)計(jì)。（致力完善售前、售中服務(wù)項(xiàng)目，使渾然一體） 顧客特征：北方男人 ?延伸認(rèn)同： 經(jīng)營理念：銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營的是品質(zhì) 經(jīng)營宗旨：品質(zhì)立業(yè)，以信為本 品牌形象使者：尤勇（備選：巍子、劉信義、陳寶國） 個(gè)性特點(diǎn)：粗獷、豪放、重信義、可信賴 傳播主旨：信義是本，男人精神 與顧客關(guān)系：關(guān)注顧客、尊重顧客、服務(wù)顧客 關(guān)系建立基礎(chǔ)：以家庭和男人為主要訴求對象的