【正文】 溝通互動 標(biāo)志：品牌標(biāo)識和服務(wù)標(biāo)識 售后服務(wù)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)：免費(fèi)干洗六道標(biāo)準(zhǔn)工序操作，周期只需 4天。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社會名人。 實(shí)驗(yàn)證實(shí)： ①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲到記憶中去。 東方盛世 ? ? 形象代言人的選擇策略 ①廣告是一種信息傳播過程，在各環(huán)節(jié)上都應(yīng)有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標(biāo)市場匹配的程度。 ②在競爭殘酷的市場格局下啟用代言人。此時(shí)正是啟用形象代言人的良好時(shí)機(jī)，有利于新郎品牌在山東市場進(jìn)入品牌目錄群前三的目標(biāo)達(dá)成。 B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。 東方盛世 ? 五、企業(yè)文化主體 ?精神價(jià)值觀 ?企業(yè)精神 ?企業(yè)宗旨 六、企業(yè)文化理念群 （思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系） ?創(chuàng)新報(bào)理念 ?公共關(guān)系理念 ?人際關(guān)系理念 ?市場理念 ?信息、心智資源與要素理念 ?決策理念 ?規(guī)劃理念 ?營銷理念 東方盛世 ? 七、一個(gè)傳播核心 信義為本男人精神 方案六 長期有效 的傳播 與推廣 獨(dú)特的 標(biāo)識系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營 風(fēng)采與市 場形象 高品質(zhì) 產(chǎn)品 企業(yè) 經(jīng)營者 領(lǐng)先性 服務(wù) 企業(yè)經(jīng)營 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個(gè)性特色 品牌形象使者 一個(gè)傳播核心 品牌內(nèi)涵與特性傳達(dá)主體 品牌傳播與企業(yè)經(jīng) 營層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產(chǎn)品，品牌是人， 品牌是符號 品牌具體 傳播載體 ——整合 行銷傳播 實(shí)現(xiàn)品牌功能利益和情感利益 的價(jià)值主張，營造起品牌與顧 客之間關(guān)系，形成親和的感覺 和忠誠的行動。 ③一元錢一個(gè)大禮包，對于顧客是一種價(jià)值的滿足，對于公司又 是一種價(jià)值的奉獻(xiàn)。 ?行動時(shí)間： 2022年 9月中下旬至 2022年 12月下旬（方案三活動時(shí)間，期間內(nèi)本 行動根據(jù) ” 公司銷售通知 “ 相應(yīng)暫停） ?訴求對象：中青年男士 ?行動內(nèi)容： 2022年凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，均有機(jī)會博取呼機(jī)、 手機(jī)、商務(wù)通單獎和套獎的機(jī)會。 ④印制博獎卡時(shí)，注意獲獎卡的合理發(fā)布設(shè)置。 ⑧每次的獎項(xiàng)揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。 ② 《 金秋的喜悅 》 ： 2022年 10月，周期 15天。 東方盛世 ? ① 造夢：設(shè)計(jì)獎項(xiàng)，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險(xiǎn)，新一代款 育基金等獎項(xiàng)，四個(gè)主題各有不同，獎項(xiàng)金額控制為 5000元左右， 獎項(xiàng)數(shù)量根據(jù)事先予測銷售量，評估促銷成本設(shè)計(jì)。獎項(xiàng)公布之日，獎項(xiàng)到各專賣店兌現(xiàn)。 ④本行動期間，根據(jù) “ 公司銷售通知 ” 方案之二相應(yīng)暫停，在行 動停期，方案之二活動繼續(xù)執(zhí)行。 ⑧本行動解釋權(quán)歸新郎公司。 東方盛世 ? 方案之五 ?新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌 ?新郎企業(yè)形象建設(shè)主題： ①關(guān)注消費(fèi)者 ②北派名牌面向未來 ③經(jīng)營理念、經(jīng)營風(fēng)采 對內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 對外緊急機(jī)制 針對企業(yè) 第二基礎(chǔ) 的機(jī)制 對外常 規(guī)機(jī)制 新郎企業(yè) 形象建設(shè)機(jī)制 東方盛世 ? ① 對內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制 將 3個(gè)主題融合于各個(gè)活動中，融合于內(nèi)部若干行為中 工具：組織、文化、活動 ②對外常規(guī)機(jī)制 根據(jù)各市場狀況圍繞 3大主題，尋找焦點(diǎn)，編嚴(yán)密計(jì)劃，切實(shí)聯(lián)系消費(fèi)者， 要傳達(dá)到位。 東方盛世 ? ?企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2022年中國春季服裝服飾博覽會 ②山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動贊助或協(xié)辦。 ?圓夢的心愿要能多填幾個(gè)多好。 ?取之于社會，奉獻(xiàn)于社會，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風(fēng)范。 ②培訓(xùn)計(jì)劃的撰寫并籌備執(zhí)行。 ?山東名牌認(rèn)證或馳名商標(biāo)認(rèn)證前期籌備（企劃部配合）。 ?企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。 2022年 9月份 ? 新郎西服 2022年度旺季媒體計(jì)劃 ?服務(wù)體系與服務(wù)形象設(shè)計(jì)與推廣 2022年 10 ～ 2022年 1月份 ?營銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)調(diào)查 ★省外市場調(diào)查，全年度工作中隨機(jī)。 東方盛世 ? 2022年 7～8月份 ?廣告制作（企劃部配合） ?攝影制作（企劃部配合） ?濟(jì)南市場進(jìn)入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合） ?營銷中心設(shè)立，營銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。 2022年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、 《 新郎公司基本法 》 撰寫（企劃部配合）。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 ?營銷中心組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 ?樓上長的象葛優(yōu)那小子中獎了。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 東方盛世 ? 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④ “ 講述男人故事 ” 電視短劇 ⑤售點(diǎn)廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 東方盛世 ? 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認(rèn)可這個(gè)品牌。 ③對外緊急機(jī)制 及時(shí)分辨把握來自新郎內(nèi)部和社會相關(guān)焦點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)迅速反應(yīng)。 東方盛世 ? 方案之四 ?行動主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。 ⑥可利用 “ 圓夢卡 ” 信息建立顧客信息庫。 ②活動時(shí)間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的 “ 圓夢卡 ” 參與搖獎。活動期間， 凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫 “ 圓夢卡 ” ， 選擇一個(gè)夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯(lián)系電話即可。 ④ 《 新春的一個(gè)心愿 》 ： 2022年 1月下旬，周期 15天。 東方盛世 ? 方案之三 ?行動主題： 《 夏之風(fēng) 》 、 《 金秋的喜悅 》 、 《 珍愛這一年 》 、 《 新春的一個(gè) 心愿 》 四次主題的新郎西服 “ 造夢、追夢、圓夢 ” 大行動。 東方盛世 ? ⑥ 活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費(fèi)者編制活動游戲規(guī)則，嚴(yán)格控制不良 事項(xiàng)發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時(shí)，實(shí)行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報(bào)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，補(bǔ)發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟 失或泄漏內(nèi)容，責(zé)任由經(jīng)銷商自負(fù)；商品售出顧客付款后，博獎卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質(zhì)量問題不允許 退貨，換貨時(shí)不可再次博獎；活動結(jié)束，剩余博獎卡全部收回；本行 動解釋權(quán)歸新郎公司等等。 ②事先予測銷售量，評估促銷成本，建議設(shè)置總獎量 10002022 套，即 30006000臺件。 ⑤執(zhí)行方案另附。 ?事項(xiàng)說明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝 “ 衣物清潔劑、清潔刷、衣物 鉤 ” 等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。 ⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國 代言人形象 產(chǎn)品檔次 ?比較大眾化、與大眾化容易 ?新郎西服是高品質(zhì)、中檔價(jià)位的， 溝通和接近 以面向工薪階層為主的。 主。 ④企業(yè)和產(chǎn)品均不知名的情況下啟用代言人。 借助形象代言人來促進(jìn)品牌形象的塑造雖然可迅速奏效，但不等于形象塑造就此而止，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，提升品牌形象，與目標(biāo)市場的價(jià)值觀達(dá)到動態(tài)的協(xié)調(diào)。 ③名人作為品牌代言人常會無形之中提高消費(fèi)者對品牌的質(zhì)量知覺，從而提 升了品牌形象。同時(shí)，公眾對廣告中名人的好感會轉(zhuǎn)移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上來。 情感情利益：顧客由品牌形象使者與個(gè)性特色的聯(lián)想，并基于不斷營造的與 顧客關(guān)系，而潛移默化形成的親和感覺、忠誠的行動。 ?品牌標(biāo)志造型中圓形空間和整個(gè)造型飛騰向上的趨勢，內(nèi)涵新郎人“ 虛懷若谷，遠(yuǎn)圖長慮、面向未來、志在騰飛 ” 的企業(yè)精神，昭示了新郎公司 “ 做北派西服名牌 ” 的企業(yè)任務(wù)，以振興北派服飾產(chǎn)業(yè)為已任。 ②本銷售政策有效期 2022年 月 日至 2022年 月 日止。 ③促銷援助：公司根據(jù)市場情況，年度內(nèi)相應(yīng)推出系列促銷活動，也可與經(jīng) 銷商聯(lián)手開展區(qū)域活動，促進(jìn)經(jīng)銷商提高銷售量。 ?銷售保障 ①在本銷售年度內(nèi)，如因市場變化，調(diào)高供體貨價(jià)格，公司不予追加價(jià)格，如 調(diào)低供貨價(jià)位，公司認(rèn)定經(jīng)銷商尚未售出的完好產(chǎn)品，經(jīng)雙方盤點(diǎn)確認(rèn)后由 公司負(fù)責(zé)補(bǔ)差價(jià)給經(jīng)銷商。 ③獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：年銷售總額 ╳ 2%╳ 平均考核分 247。 ④專賣店 2022年度銷售總額超 100~200萬元的，獎 。各專賣店銷售額每 元 向公司回款一次，專賣店不得以任何理由挪借和占用銷售款。 東方盛世 ? ?銷售年度 2022年銷售年度從 2022年 月 日起至 2022年 月 日止。 ② 概據(jù)三類細(xì)分市場，進(jìn)行 2022年銷售目標(biāo)任務(wù)分解（明細(xì)另附）。 東方盛世 ? ?銷售模式 ①對山東市場進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行了市場細(xì)分，劃分了三類市場，包括重點(diǎn)市場和潛力市場、一般市場、問題市場（明細(xì)另附）。 東方盛世 ? B、 市場營銷基本知識 整合營銷傳播觀念 市場調(diào)查基本方法 消費(fèi)者研究的基本思路 市場細(xì)分基本方法 競爭的基本策略 廣告的基本原理 商品知識：新郎的品質(zhì)、服務(wù)、生產(chǎn)工藝等 價(jià)格解釋：新郎的價(jià)格做合理化解釋 通路現(xiàn)狀：新郎通路現(xiàn)狀 目前通路策略的優(yōu)缺點(diǎn) 促銷：西服產(chǎn)品促銷的基本策略（廣告形式、口碑營銷、終端推廣、事件營 銷、 活動營銷等） C 、市場現(xiàn)狀簡介 目標(biāo)市場分布：重點(diǎn)、資重點(diǎn)、一般重點(diǎn) 前期銷售額度、市場占有率、銷售增長率 主要競爭對手的廣告，促銷、公關(guān)、