【正文】 溝通互動 標志：品牌標識和服務標識 售后服務項目與標準：免費干洗六道標準工序操作，周期只需 4天。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社會名人。 實驗證實： ①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲到記憶中去。 東方盛世 ? ? 形象代言人的選擇策略 ①廣告是一種信息傳播過程，在各環(huán)節(jié)上都應有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標市場匹配的程度。 ②在競爭殘酷的市場格局下啟用代言人。此時正是啟用形象代言人的良好時機，有利于新郎品牌在山東市場進入品牌目錄群前三的目標達成。 B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。 東方盛世 ? 五、企業(yè)文化主體 ?精神價值觀 ?企業(yè)精神 ?企業(yè)宗旨 六、企業(yè)文化理念群 （思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系） ?創(chuàng)新報理念 ?公共關系理念 ?人際關系理念 ?市場理念 ?信息、心智資源與要素理念 ?決策理念 ?規(guī)劃理念 ?營銷理念 東方盛世 ? 七、一個傳播核心 信義為本男人精神 方案六 長期有效 的傳播 與推廣 獨特的 標識系統(tǒng) 企業(yè)經(jīng)營 風采與市 場形象 高品質 產(chǎn)品 企業(yè) 經(jīng)營者 領先性 服務 企業(yè)經(jīng)營 理念與宗旨 做北派西 服名牌 其它 方案五 方案四 方案三 方案二 方案一 形象使者個性特色 品牌形象使者 一個傳播核心 品牌內(nèi)涵與特性傳達主體 品牌傳播與企業(yè)經(jīng) 營層面的融合，品 牌是企業(yè)，品牌是 產(chǎn)品，品牌是人， 品牌是符號 品牌具體 傳播載體 ——整合 行銷傳播 實現(xiàn)品牌功能利益和情感利益 的價值主張，營造起品牌與顧 客之間關系，形成親和的感覺 和忠誠的行動。 ③一元錢一個大禮包，對于顧客是一種價值的滿足，對于公司又 是一種價值的奉獻。 ?行動時間： 2022年 9月中下旬至 2022年 12月下旬（方案三活動時間，期間內(nèi)本 行動根據(jù) ” 公司銷售通知 “ 相應暫停） ?訴求對象：中青年男士 ?行動內(nèi)容： 2022年凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，均有機會博取呼機、 手機、商務通單獎和套獎的機會。 ④印制博獎卡時，注意獲獎卡的合理發(fā)布設置。 ⑧每次的獎項揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當?shù)孛襟w的宣傳報道。 ② 《 金秋的喜悅 》 ： 2022年 10月，周期 15天。 東方盛世 ? ① 造夢：設計獎項，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險，新一代款 育基金等獎項，四個主題各有不同，獎項金額控制為 5000元左右， 獎項數(shù)量根據(jù)事先予測銷售量，評估促銷成本設計。獎項公布之日，獎項到各專賣店兌現(xiàn)。 ④本行動期間，根據(jù) “ 公司銷售通知 ” 方案之二相應暫停，在行 動停期，方案之二活動繼續(xù)執(zhí)行。 ⑧本行動解釋權歸新郎公司。 東方盛世 ? 方案之五 ?新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌 ?新郎企業(yè)形象建設主題： ①關注消費者 ②北派名牌面向未來 ③經(jīng)營理念、經(jīng)營風采 對內(nèi)強化機制 對外緊急機制 針對企業(yè) 第二基礎 的機制 對外常 規(guī)機制 新郎企業(yè) 形象建設機制 東方盛世 ? ① 對內(nèi)強化機制 將 3個主題融合于各個活動中，融合于內(nèi)部若干行為中 工具：組織、文化、活動 ②對外常規(guī)機制 根據(jù)各市場狀況圍繞 3大主題，尋找焦點，編嚴密計劃，切實聯(lián)系消費者， 要傳達到位。 東方盛世 ? ?企業(yè)形象建設已確定涉及工作內(nèi)容 ① 2022年中國春季服裝服飾博覽會 ②山東名牌認證或馳名商標認證 ③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動贊助或協(xié)辦。 ?圓夢的心愿要能多填幾個多好。 ?取之于社會，奉獻于社會，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風范。 ②培訓計劃的撰寫并籌備執(zhí)行。 ?山東名牌認證或馳名商標認證前期籌備（企劃部配合）。 ?企業(yè)形象建設未確定工作內(nèi)容構想與籌辦（企劃部配合）。 2022年 9月份 ? 新郎西服 2022年度旺季媒體計劃 ?服務體系與服務形象設計與推廣 2022年 10 ～ 2022年 1月份 ?營銷工作的延續(xù) ?企業(yè)形象工作的延續(xù) ?品牌目標實現(xiàn)調查 ★省外市場調查，全年度工作中隨機。 東方盛世 ? 2022年 7～8月份 ?廣告制作（企劃部配合） ?攝影制作（企劃部配合） ?濟南市場進入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合） ?營銷中心設立，營銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。 2022年 4月份 ?企業(yè)文化主體、理念群、 《 新郎公司基本法 》 撰寫（企劃部配合）。 ④銷售政策的完善及協(xié)助推行。 ?營銷中心組織機構及職責范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。 ?樓上長的象葛優(yōu)那小子中獎了。 ⑦合資品牌命名與推廣 ⑧ WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討 東方盛世 ? 方案之六 ?媒體接觸工具選擇： ①電視品牌形象廣告 ②促銷篇電視廣告 ③專題電視片 ④ “ 講述男人故事 ” 電視短劇 ⑤售點廣告 ⑥戶外廣告 ⑦直效廣告 ⑧聲效廣告 東方盛世 ? 顧客的注目度是品牌珍貴的資源 ?重信義，是咱北方男人，男人就應有這利精神，我從心底里認可這個品牌。 ③對外緊急機制 及時分辨把握來自新郎內(nèi)部和社會相關焦點，抓住時機迅速反應。 東方盛世 ? 方案之四 ?行動主題：服務體系與服務形象整體推廣。 ⑥可利用 “ 圓夢卡 ” 信息建立顧客信息庫。 ②活動時間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對應商品套數(shù)，經(jīng)銷 商返還填寫的 “ 圓夢卡 ” 參與搖獎?；顒悠陂g， 凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫 “ 圓夢卡 ” ， 選擇一個夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯(lián)系電話即可。 ④ 《 新春的一個心愿 》 ： 2022年 1月下旬，周期 15天。 東方盛世 ? 方案之三 ?行動主題： 《 夏之風 》 、 《 金秋的喜悅 》 、 《 珍愛這一年 》 、 《 新春的一個 心愿 》 四次主題的新郎西服 “ 造夢、追夢、圓夢 ” 大行動。 東方盛世 ? ⑥ 活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費者編制活動游戲規(guī)則，嚴格控制不良 事項發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時，實行一件（套）一卡，原店中存貨 經(jīng)事先盤存報財務部確認后，補發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟 失或泄漏內(nèi)容，責任由經(jīng)銷商自負；商品售出顧客付款后，博獎卡由 顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質量問題不允許 退貨，換貨時不可再次博獎；活動結束，剩余博獎卡全部收回；本行 動解釋權歸新郎公司等等。 ②事先予測銷售量，評估促銷成本，建議設置總獎量 10002022 套，即 30006000臺件。 ⑤執(zhí)行方案另附。 ?事項說明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝 “ 衣物清潔劑、清潔刷、衣物 鉤 ” 等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。 ⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國 代言人形象 產(chǎn)品檔次 ?比較大眾化、與大眾化容易 ?新郎西服是高品質、中檔價位的， 溝通和接近 以面向工薪階層為主的。 主。 ④企業(yè)和產(chǎn)品均不知名的情況下啟用代言人。 借助形象代言人來促進品牌形象的塑造雖然可迅速奏效，但不等于形象塑造就此而止，要有長遠規(guī)劃，提升品牌形象，與目標市場的價值觀達到動態(tài)的協(xié)調。 ③名人作為品牌代言人常會無形之中提高消費者對品牌的質量知覺，從而提 升了品牌形象。同時，公眾對廣告中名人的好感會轉移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上來。 情感情利益：顧客由品牌形象使者與個性特色的聯(lián)想，并基于不斷營造的與 顧客關系，而潛移默化形成的親和感覺、忠誠的行動。 ?品牌標志造型中圓形空間和整個造型飛騰向上的趨勢，內(nèi)涵新郎人“ 虛懷若谷，遠圖長慮、面向未來、志在騰飛 ” 的企業(yè)精神，昭示了新郎公司 “ 做北派西服名牌 ” 的企業(yè)任務，以振興北派服飾產(chǎn)業(yè)為已任。 ②本銷售政策有效期 2022年 月 日至 2022年 月 日止。 ③促銷援助：公司根據(jù)市場情況，年度內(nèi)相應推出系列促銷活動，也可與經(jīng) 銷商聯(lián)手開展區(qū)域活動，促進經(jīng)銷商提高銷售量。 ?銷售保障 ①在本銷售年度內(nèi)，如因市場變化，調高供體貨價格，公司不予追加價格，如 調低供貨價位，公司認定經(jīng)銷商尚未售出的完好產(chǎn)品，經(jīng)雙方盤點確認后由 公司負責補差價給經(jīng)銷商。 ③獎勵標準：年銷售總額 ╳ 2%╳ 平均考核分 247。 ④專賣店 2022年度銷售總額超 100~200萬元的，獎 。各專賣店銷售額每 元 向公司回款一次，專賣店不得以任何理由挪借和占用銷售款。 東方盛世 ? ?銷售年度 2022年銷售年度從 2022年 月 日起至 2022年 月 日止。 ② 概據(jù)三類細分市場，進行 2022年銷售目標任務分解（明細另附）。 東方盛世 ? ?銷售模式 ①對山東市場進行了結構優(yōu)化，進行了市場細分，劃分了三類市場，包括重點市場和潛力市場、一般市場、問題市場（明細另附）。 東方盛世 ? B、 市場營銷基本知識 整合營銷傳播觀念 市場調查基本方法 消費者研究的基本思路 市場細分基本方法 競爭的基本策略 廣告的基本原理 商品知識：新郎的品質、服務、生產(chǎn)工藝等 價格解釋：新郎的價格做合理化解釋 通路現(xiàn)狀：新郎通路現(xiàn)狀 目前通路策略的優(yōu)缺點 促銷：西服產(chǎn)品促銷的基本策略（廣告形式、口碑營銷、終端推廣、事件營 銷、 活動營銷等） C 、市場現(xiàn)狀簡介 目標市場分布：重點、資重點、一般重點 前期銷售額度、市場占有率、銷售增長率 主要競爭對手的廣告，促銷、公關、