軍頤園a座營銷策劃報-wenkub
2023-02-03 04:04:53 本頁面
【正文】 當豐富的銷售經(jīng)驗和市場經(jīng)驗。考慮到項目前期回籠資金的需要，我們認為本項目前期運作應充分運用人脈資源，將已有客戶渠道發(fā)揮到最大化，只有這樣才能在現(xiàn)有的條件下，達到預期目標。本項目現(xiàn)場緊臨青銀高速，可以在臨高速出口設立大型的廣告圍墻，同時在項目圍墻上噴涂醒目的項目名稱、發(fā)展商名稱及咨詢電話（安排專人接聽電話，介紹項目并做登記），在項目現(xiàn)場設立臨時接待處并安排專人專職接待到訪客戶。因前期客戶積累時間長，客戶儲備多，所以首批發(fā)售數(shù)量多，消化期為23個月第二批2008年5月份A樓108套，消化期34個月第三批2008年8月份A座剩余房源消化期為34個月 ②在工程進度允許的條件下，在項目正式推出銷售前開始開放示范單位、樣板間及示范園區(qū)，邀請意向客戶進行參觀與挑選房屋，為銷售當日奠定基礎，同時配以廣告來建立項目的總體形象，以期鞏固客戶的購買信息，再次積累新客戶。該區(qū)域內的領頭羊項目龍泉自2001年10月進入市場，經(jīng)過近幾年的銷售，已經(jīng)所剩無幾，到目前為止，區(qū)域內已經(jīng)沒有了類似的領頭羊項目，而近期內可以上市銷售的項目基本上不具備領頭羊項目的條件。并于現(xiàn)有的形象標示相統(tǒng)一。因為，不造勢或造勢效果不佳，入市后極易造成銷售“死火”，形成危機樓盤。本方案通過市場分析，結合樓盤自身的特點，尋找有效媒體組合，從而制定相應的推廣策略，以求使整個樓盤的銷售工作達到預期目標。在推廣的過程中，消費者對于項目的整體印象，沿著記憶、興趣、欲望、購買意識的發(fā)展，促進消費者的購買?！?網(wǎng)站：銀河網(wǎng)房產(chǎn)頻道。階段廣告策略廣告投放與銷售進度是密不可分的，根據(jù)銷售周期，每階段的推廣策略如下：第一階段準備期（銷售預熱期）由于條件所限，本階段建議采用“人脈宣傳與發(fā)展客戶渠道為主，形象廣告為輔”的推廣策略。以引導型較強的表現(xiàn)形式，結合銷售狀況進行一系列的廣告投放，促進項目的實際銷售；并且在開盤期可適當引入現(xiàn)場活動，將樓盤銷售引入高潮。根據(jù)本項目的的特殊情況，建議突破樓盤廣告階段劃分的一般規(guī)律，并且將投放比例調整如下：第一階段 內部認購前期（銷售預熱期） 10％第二階段 內購期和開盤期（促進期與強銷期） 80％第三階段 開盤后期（收盤促銷期） 10％（4） 廣告方向如前所述根據(jù)本項目自身情況，可將項目宣傳廣告分為兩部分，一部分為前期形象廣告，另一部分為銷售廣告。二、 銷售實施：項目規(guī)劃簡介開發(fā)商簡介、項目的功能分布項目的外觀效果圖項目的設施、設備各種批文及合法證件商業(yè)平面規(guī)劃圖交房標準價格控制表付款方式及按揭方式認購書及認購須知辦理產(chǎn)權證的程序和費用物業(yè)管理及收費標準銷控表答客問客戶登記表銷售統(tǒng)計表成交客戶檔案表應收賬款控制表來電接聽記錄表購房意向書銷售合同標準文本購房合同文本抵押合同文本保險合同公證書a) 現(xiàn)場組織項目現(xiàn)場，市內各設一個售樓部，設一名銷售經(jīng)理負責銷售管理，兩個售樓部各設一名銷售主管，各設68名售樓員。每天均做電話進線量、留電話數(shù)及上門客戶統(tǒng)計表，并做出小結。另外，售樓部是樓盤形象展示的窗口，是目標受眾與產(chǎn)品零距離接觸的平臺。另一方面，房管局、工商局等相關部門的違規(guī)稽查，針對此點可利用我方人際優(yōu)勢與客戶
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