【正文】 貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？ 35 張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 32 王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！ 26 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。 22 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。但是危險(xiǎn)無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對(duì)起他？因?yàn)? ，中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)家， “ 養(yǎng)兒防老 ” 是中國(guó)人的習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們?cè)谑圩拥耐瑫r(shí)，在經(jīng)濟(jì)是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？ 20 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請(qǐng)教您幾個(gè)問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對(duì)付自已與家人的生活開支？多少錢可以對(duì)付突如其來的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢可以對(duì)付突如其來的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長(zhǎng)期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。比方說，我們有 10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去 10萬元，這樣一來 10萬元是不是全光了。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？ 15 張先生，聽說您是個(gè)影視愛好者，想必您也觀看了 《 泰坦尼克號(hào) 》 ，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，無論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些 “ 船只 ” 是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船， …… 導(dǎo)入保險(xiǎn) … ... 16 為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無濟(jì)于事。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會(huì)生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒有保障的方法。建議我向您推薦家庭綜合保障計(jì)劃，今天特來拜訪您。 11 人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？ （ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對(duì)著客戶打開公事包。我倆是去年我?guī)退k保險(xiǎn)時(shí)成為朋友的。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。 張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好?？蛻魰?huì)問： “ 這是什么？ ” 我就說： “ 這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會(huì)變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中。 13 王先生，看您整天忙忙碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。十年之中誰敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng) 10萬元存款的年利息（約 8000元）您帳戶上將立即打入 10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的 10萬元本錢將被保護(hù)，不受損失，同時(shí)，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。我們每天拿出 5元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。 24 沒想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。 27 王先生，常常聽人說：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。 28 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要 想不受影響是不可能的。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險(xiǎn)就不適用了，還得重新調(diào)整。比如說，您請(qǐng)我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會(huì)摔跤。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。但是并不是我們不說，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。而你沒有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。 42 尊敬的王先生，我們不談保險(xiǎn)，我和您就隨便聊聊，好嗎？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們每個(gè)人手中的錢在逐漸增多，那么您是如何理財(cái)?shù)哪兀裤y行儲(chǔ)蓄、買國(guó)債還是投資股票？如果進(jìn)行儲(chǔ)蓄，錢放在銀行里并不能生錢，沒有真正起到它的作用，如果進(jìn)行投資股票，有很高的回報(bào)但也有很高的風(fēng)險(xiǎn)。 44 您受到過保險(xiǎn)公司的騙嗎？有很多人只買一份“人情保險(xiǎn)”而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的權(quán)益，一旦發(fā)生問題，在理賠上有問題，在理賠上有問題時(shí)就會(huì)輕率說保險(xiǎn)是騙人的，所以我希望您今天能利用一點(diǎn)時(shí)間好好看我提供給您的資料。 46 舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。保險(xiǎn)工作也并不是人人都能做，只有勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，熱愛壽險(xiǎn)事業(yè)并具有一定壽險(xiǎn)知識(shí)的人，才能干好這項(xiàng)工作。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅，提供全方位的服務(wù)。如果長(zhǎng)期這樣下去，沒有一個(gè)計(jì)劃，那么總有一天會(huì)被我們用光。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司還要進(jìn)行賠償。 58 為什么中國(guó)的富翁很少能延續(xù)到第三代，而西方的富豪家庭卻越來越顯郝？因?yàn)橹袊?guó)人習(xí)慣把財(cái)產(chǎn)分別留給子孫，越分越少；而西方人習(xí)慣通過保險(xiǎn)合同財(cái)富增加若干倍，留給后代。您以前每年為自己存多少 醫(yī)療費(fèi)。 61 王先生，在未來社會(huì)中，是個(gè)愈來愈商業(yè)化的社會(huì)。作為一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，我認(rèn)為保險(xiǎn)公司最大的擔(dān)保就是我們廣大投保的客戶，隨著年限的增加，我們的客戶越來越多，他們都是我們公司堅(jiān)實(shí)的后盾。 您對(duì)國(guó)家政策不穩(wěn)定而擔(dān)憂， 那么您最佳的投資方式是什么，存銀行、買股票，您把錢放在銀行或者股市就不怕國(guó)家政策變嗎，而且國(guó)家允許銀行破產(chǎn)，保險(xiǎn)公司則只能被其它保險(xiǎn)公司兼并。” 69 王先生，在我來保險(xiǎn)公司之前是一名機(jī)關(guān)干部，每天重復(fù)著喝茶看報(bào)的日子，當(dāng)時(shí)我覺得這不是浪費(fèi)時(shí)間，而是在浪費(fèi)著我的生命，尤其是看到我年青的同事對(duì)他的孩子說：“爸爸這輩子就這樣了，以后就指望你了”。 70 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時(shí)候買都可以，如果您在五年前就買保險(xiǎn)的話，達(dá)到獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費(fèi)的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長(zhǎng)緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因?yàn)槠露绕骄?，要騎到頂端比較容易。況且買保險(xiǎn)后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險(xiǎn)公司一點(diǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時(shí)，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險(xiǎn)一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。俗話說：‘墳?zāi)估镅b的是死人不是老人。 保險(xiǎn)與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。但是有一點(diǎn)我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對(duì)您來說，按期繳納規(guī)定的保險(xiǎn)費(fèi)，而對(duì)于我們保險(xiǎn)公司來說是承擔(dān)了對(duì)您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照 《 保險(xiǎn)法 》 規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險(xiǎn)公司把您所交的錢全部退還 。人們常說，年輕就是本錢 ，因此我們須把握住機(jī)會(huì)，作命運(yùn)的主人，把長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司。 78 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正?，F(xiàn)象，每一個(gè)都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會(huì)想到醫(yī)療保險(xiǎn)。 80 王先生，您先不要生氣，我給您舉一個(gè)例子，比如說您的貨物外銷，里面有一批瓷器您是不是會(huì)特別包裝，而且同意以較高的運(yùn)費(fèi)運(yùn)送呢？肯定會(huì)的。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f全準(zhǔn)備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！ 83 王先生，聽您的口氣是否遇到了什么事，能否跟我講一講？在壽險(xiǎn)推銷這一行業(yè)中，業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性的確很頻繁，但這并不會(huì)影響您的權(quán)益和保障。如果業(yè)務(wù)員因某種原因離開保險(xiǎn)公司，對(duì)您的服務(wù)公司會(huì)安排專門的客戶服務(wù)人員對(duì)您服務(wù)， 這方面您不用擔(dān)心。您平時(shí)肯定有一些散錢，那么把它積攢下來給自己買一份保險(xiǎn)，買一份安心。如果您說這保險(xiǎn)計(jì)劃 “ 不好 ” 或不適合，而導(dǎo)致沒有買保險(xiǎn)，萬一發(fā)生某種不幸，后果就不堪設(shè)想；如果您 “ 好 ” ，有可能會(huì)造成家庭糾紛，因?yàn)槿绻幸惶炷壬×?，而您由于忙，忘了拿藥給他吃，他可能會(huì)說說氣話： “ 你不在乎我，巴不得我死，怪不得當(dāng)?shù)爻跬侗r(shí)你很起勁，原來用心如此??！ ” 88 您說得不錯(cuò)，入關(guān)以后，市民對(duì)保險(xiǎn)公司會(huì)有更多的選擇機(jī)會(huì)。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，今天還有誰迷信進(jìn)口家電呢？平安保險(xiǎn)公司的起點(diǎn)非常高，它在產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、再保險(xiǎn)、證券、投資、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、咨詢、電子商務(wù)等方面都與世界一流的大公司建立廣泛的合作關(guān)系。 92 王先生，我想您這個(gè)原因不錯(cuò)。 93 王先生，以現(xiàn)在和未來的社會(huì)形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實(shí)，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多。 95 王先生，您已決定參加保險(xiǎn)，這說明您有較好的保險(xiǎn)觀念和意識(shí)，但為什么一定要等到生日的時(shí)候才參加呢？我們都知道天不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，不確定的因素太多了，萬一在生日到來之前發(fā)生意外，誰為您及您的家人提供保障呢，再說到生日時(shí)因?yàn)橐恍┰虻⒄`了，您還得因此多加費(fèi)，何不趁現(xiàn)在身體健康的時(shí)候立即投保使保險(xiǎn)契約有效呢？ 96 王經(jīng)理，請(qǐng)問多少人才算是人員確定了呢？事實(shí)上，貴公司主要部門的人員已到位，這些人是公司的核心力量，應(yīng)該立即為他們了買一