通信行業(yè)-20xx年運營商營銷能力提升規(guī)劃-wenkub
2023-05-30 13:25:07 本頁面
【正文】 大客戶經(jīng)理的競爭營銷技能訓(xùn)練 市場策略層 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的市場營銷策劃研討 “號碼百事通”的贏利模式與市場切入 “商務(wù)領(lǐng)航”營銷策劃與市場推廣 “我的 E家”營銷策劃與市場推廣 轉(zhuǎn)型期渠道建設(shè)與管理 市場經(jīng)營層 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討 轉(zhuǎn)型期渠道經(jīng)營策略研討 轉(zhuǎn)型期網(wǎng)絡(luò)化的分局經(jīng)營策略研討 2020/7/7 10 20xx運營商能力提升大綱 課程類別 目標(biāo)客戶群 課程名稱 移動運營商系列 營銷執(zhí)行層 集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)交叉銷售技能提升訓(xùn)練 集團(tuán)客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷技能訓(xùn)練 市場策略層 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整合營銷策劃能力提升 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)滿足客戶購買心理的賣點提煉能力提升 渠道管控能力提升訓(xùn)練 市場經(jīng)營層 集團(tuán)客戶營銷模式與經(jīng)營策略研討 全業(yè)務(wù)運營商的營銷思路研討 2020/7/7 11 20xx運營商能力提升大綱 課程類別 目標(biāo)客戶群 課程名稱 設(shè)備服務(wù)商系列 營銷執(zhí)行層 專業(yè)運營商銷售顧問能力提升 有效理解國內(nèi)運營商那個的競爭格局思路提升 市場策略層 國內(nèi)運營商的營銷策劃思路研判 運營商決策關(guān)鍵思維研判 2020/7/7 12 20xx運營商營銷能力提升規(guī)劃 以下為固網(wǎng)運營商的部分課程系列資料， 如需更詳盡的信息，請與我們聯(lián)系，謝謝！ 2020/7/7 13 2020/7/7 13 20xx運營商能力提升大綱 部分固網(wǎng)運營商系列課程 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討 一、 運營商的收入結(jié)構(gòu)分析與比較 1. 移動運營商的主要增長點分析 2. 移動運營商的收入結(jié)構(gòu)背后的機(jī)會與隱憂 3. 固網(wǎng)運營商的收入結(jié)構(gòu)分析與增長放緩的主要因素 4. 從收入結(jié)構(gòu)看固網(wǎng)運營商目前經(jīng)營策略的不足 二、 電信轉(zhuǎn)型思路及轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)設(shè)計的反思 1. 目前國內(nèi)四大運營商的轉(zhuǎn)型探悉 2. 移動運營商的信息化思路（個人及集團(tuán)客戶） 3. 固網(wǎng)運營商的轉(zhuǎn)型思路及主要產(chǎn)品設(shè)計反思（商務(wù)領(lǐng)航及號碼百事通） 4. 針對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的營銷策略轉(zhuǎn)型思考 2020/7/7 14 2020/7/7 14 20xx運營商能力提升大綱 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討 三、 3G全球化的經(jīng)驗對中國運營商的啟示 1. 3G的產(chǎn)品鏈構(gòu)成 2. 3G市場的四層目標(biāo)客戶群分析 3. 日韓及歐美主要運營商的 3G市場策略 4. 目前 3G市場主要收入貢獻(xiàn)的五大業(yè)務(wù)策略 四、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代運營商本地網(wǎng)經(jīng)營競爭策略 1. 移動運營商的競爭策略分析 2. 固網(wǎng)運營商的競爭策略思考 3. 有效提升本地網(wǎng)競爭的營銷體系思考 4. 國內(nèi)主要運營商的本地網(wǎng)經(jīng)營經(jīng)驗借鑒 部分固網(wǎng)運營商系列課程 2020/7/7 15 2020/7/7 15 20xx運營商能力提升大綱 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討 五、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代 省公司、本地網(wǎng)及縣分局的營銷體系 1. 省公司針對性的營銷策略制定及指導(dǎo)執(zhí)行思路 2. 本地網(wǎng)在省公司策略下的差異化思路 3. 縣分局的區(qū)域營銷經(jīng)營思路 六、 轉(zhuǎn)型期及 3G時代運營商的三大目標(biāo)客戶分析 1. 個人用戶群的感性與理性需求分析 2. 家庭用戶群的感性與理性需求分析 3. 政企用戶群的感性與
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