【正文】 德國(guó)坦克已抵達(dá)波蘭邊境。 第三個(gè)情況則說明了以上兩種表述同時(shí)存在 時(shí)所具有的隱含意義。 對(duì)演繹性思想的概括基于最后一個(gè)表述： “ 因?yàn)樘K格拉底是一個(gè)人，所以蘇格拉底會(huì)死。由于文章的論述過程非常清晰，讀者所要做的只是決定自己是否同意作者的觀點(diǎn)，并提出相關(guān)的邏輯問題。最后一部分關(guān)于豬的品種的論述，也能夠同樣清楚地被讀者理解。作者可進(jìn)行另一部分論述， 即豬漂亮是因?yàn)樗鼈兙哂械湫偷挠?guó)特征。 有效使用的原則： 必須讓句子直接回答讀者頭腦中的某一問題，或者是讀者對(duì)周圍發(fā)生的事情進(jìn)行短暫的思考后可能會(huì)提出的問題，否則無(wú)法吸引讀者的注意力。 優(yōu)點(diǎn)： ? 縱向結(jié)構(gòu)能夠很好地吸引讀者的注意力。 重要性順序：按類別組織思想。 4. 金字塔中的思想觀點(diǎn)遵循三個(gè)原則 : (1)每一層次的思想觀點(diǎn)必須是低一層次思想觀點(diǎn)的概括； (2)每一組的思想觀點(diǎn)必須在邏輯上屬于同一范疇； (3)每一組的思想觀點(diǎn)必須符合邏輯順序。 評(píng)析： 敘述者想說倫敦在這方面比其他城市發(fā)展得都更早，于是把理解的意思告訴了敘述者。我們到一家室外餐館吃午飯，你知道嗎？在 15分鐘內(nèi)我至少見到了 15個(gè)留胡須或胡髭的人。會(huì)議時(shí)間定在星期四 11點(diǎn)似乎比較合適?？屏炙箒?lái)電話說他 3點(diǎn)鐘不能參加會(huì)議。 思想 章節(jié) 段 落 句 子 圖 文章中的思想應(yīng)形成單一思想統(tǒng)領(lǐng)下的金字塔結(jié)構(gòu) 金字塔結(jié)構(gòu)圖示 思維順序從最底部的層次開始，句子 間按某種邏輯順序組織成 段落 ，將段落組織成 章節(jié) ，將章節(jié)組織成 文章 ，金字塔最頂部是全文的 思想 。明托 著 什么是金字塔原理 1． 金字塔原理對(duì)業(yè)界的影響力 2． 金字塔原理的作用 3． 金字塔原理的結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 4. 金字塔原理應(yīng)用的效果 金字塔原理對(duì)業(yè)界的影響力 (1)麥肯錫公司的公司標(biāo)準(zhǔn)，公司理念和規(guī)范的一個(gè)重要組成部分 。 (2)進(jìn)一步發(fā)展成為管理者和咨詢業(yè)的實(shí)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在包括哈佛商學(xué)院在內(nèi)的世界著名商學(xué)院傳授。 總結(jié)： 每篇文章的結(jié)構(gòu)都必定只支持一個(gè)思想，在其之下的思想越往下越詳細(xì)，并且都對(duì)希望表達(dá)的主題思想起著解釋和支持的作用。哈爾 您看行嗎？ ” 金字塔原理應(yīng)用的效果 (1)減少完成最終一稿通常所需的時(shí)間； (2)增加文章的條理性； (3)減少文章的長(zhǎng)度； (4)在最短的時(shí)間內(nèi)寫出簡(jiǎn)明扼要、思路清晰的文章。 而且，如果你在任何一家紐約的辦公室周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)不留短絡(luò)腮胡子或胡髭的人。聽者的理解在邏輯上完全合理，但根本不是敘述者想表達(dá)的意思。 演繹順序：思想的組織方式是演繹推理。 四種可能的 邏輯順序 5. 條理清晰的關(guān)鍵，是把你的思想觀點(diǎn)組織成金字塔結(jié)構(gòu)，并在動(dòng)筆之前用金字塔原理加以檢驗(yàn)。通過建立疑 問 /回答式的對(duì)話，從而使讀者帶著極大的興趣了解作 者的思維發(fā)展。 案例 — 金字塔結(jié)構(gòu)建立疑問 /回答式對(duì)話 （ 1） 豬應(yīng)該被當(dāng)作寵物 為什么 ？ 豬很漂亮 豬可以培育出多種品種 豬很肥 使別人 顯得 更苗條 使肥胖者 更謙虛 如何做到？ 種類 尺寸 性格 功能 具有典型的 英國(guó)特征 為什么具有典型的英國(guó)特征就漂亮呢？ 同大地 互相聯(lián)系 說明權(quán)力 并非與仁慈 不相兼容 非常符合英國(guó) 特點(diǎn)，足以 成為英國(guó)的 國(guó)家象征 如何做到？ 如粉筆灰 如山毛櫸 為什么 這么說？ 案例 — 金字塔結(jié)構(gòu)建立疑問 /回答式對(duì)話 （ 2） 讀者： 切斯特頓 ：豬很漂亮，因?yàn)樨i很肥，而且具有英國(guó)既強(qiáng)勢(shì) 讀者： 切斯特頓 ：肥胖能夠使別人顯得更苗條，也能夠使肥胖者 更謙虛。 案例 — 金字塔結(jié)構(gòu)建立疑問 /回答式對(duì)話 （ 3） 讀者： 切斯特頓： 豬同大地是互相聯(lián)系的，這種聯(lián)系說明權(quán)力 并非與仁慈不相兼容，這種態(tài)度是很符合英 國(guó)特點(diǎn)的，也非常美好，足以成為英國(guó)的國(guó) 家象征。 案例 — 縱向疑問 /回答式對(duì)話結(jié)構(gòu)在商業(yè)寫作中的應(yīng)用 英國(guó)萊蘭公司的 特許經(jīng)銷權(quán) 將快速增長(zhǎng) 將產(chǎn)生積極 的財(cái)務(wù)作用 容易引入 市場(chǎng) 份額大 零售 競(jìng)爭(zhēng)小 低成本 銷售量 增長(zhǎng) 利潤(rùn) 上升 單獨(dú)的 業(yè)務(wù) 可用相 同的管 理人員 簡(jiǎn)單的 控制 過程 這是一份 20頁(yè)的商業(yè)備忘錄的文章結(jié)構(gòu)。 ? 在橫向方向上，各種思想觀點(diǎn)以演繹或歸納的方式回答讀者的問題，但兩種方式不可同時(shí)使用。 ” 演繹性思想的形式 對(duì)某種 已存在 的情況作出表述。 蘇格拉底是一個(gè)人。 俄國(guó)坦克已抵達(dá)波蘭邊境。 選擇歸納法回答由某個(gè)思想引起的疑問 ， 必須保證該組思想在邏輯上具有共同點(diǎn) ， 并且可以用 同一個(gè)復(fù)數(shù)名詞 表示 。 序言的案例分析（ 2） (I) (2)以講故事的模式撰寫的商業(yè)報(bào)告序言 優(yōu)點(diǎn)：讀者理解該備忘錄的目的和信息將會(huì)變得容易許多。因此，董事會(huì)必須考慮實(shí)現(xiàn)工作重心轉(zhuǎn)移需要進(jìn)行的變革。 評(píng)析：上述三點(diǎn)引出對(duì)該疑問的回答 第二部分內(nèi)容的關(guān)鍵概念 ? 各種思想觀點(diǎn)縱向相關(guān)（疑問 / ? 各種思想觀點(diǎn)橫向相關(guān)（演繹 / ? 金字塔塔頂思想回答的問題來(lái)自讀者已知 ? 序言引出初始問題 金字塔結(jié)構(gòu)中的邏輯關(guān)系 一． 為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu) 二． 金字塔中的子結(jié)構(gòu) 三． 如何構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu) 四． 序言部分的具體寫法 五． 演繹與歸納的區(qū)別 三、如何搭建金字塔結(jié)構(gòu) 1. 自上而下法 2. 自下而上法 3. 咨詢文章常見模式 自上而下法 在最頂部方框填入 關(guān)于該主題的問題 將回答與序言部分對(duì)照 “情境” “沖突” 確定關(guān)鍵句 ，需確定可用于概括 的附屬名詞 組織支持以上觀點(diǎn)的思想 /回答 式對(duì)話過程 1 3 主語(yǔ) /謂語(yǔ) 6 新問題 7 8 S=4 C=5 Q=2 自下而上法 ? ? ? 得出結(jié)論 案例分析 — 混亂的備忘錄 （上） 排版成本是所有新版書籍的成本中最重要的部分，約占精裝本成本的40%和簡(jiǎn)裝本的 50%～ 55%，排版成本主要包括 …… 將 TTW與平均標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)， TTW在排版工藝上的生產(chǎn)力相對(duì)較低。我已經(jīng)同羅伊 肯尼迪愿意進(jìn)行一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，以找出： (1)該企業(yè)的排版工序中是否有可以簡(jiǎn)化的步驟，尤其是針對(duì)某些排版任務(wù)而言； (2)其較低生產(chǎn)力的原因即為什么低于平均標(biāo)準(zhǔn)。 TTW公司支付的工資比該地區(qū)其他印刷廠都低，因而越來(lái)越難以吸納和保留排版工 現(xiàn)在， TTW公司正面臨工會(huì)提出的一項(xiàng)新的要求。 ，必須針對(duì)某些項(xiàng)目進(jìn)行一些實(shí)驗(yàn)，對(duì)其整 個(gè)工序進(jìn)行全程跟蹤，控制因改變校對(duì)次數(shù)和時(shí)機(jī)而對(duì)排版質(zhì)量造成 的邊際效應(yīng)，并觀察客戶對(duì)此的反應(yīng)。該企業(yè) TTW同貝爾德公司、波奈爾公司或沃特路公司進(jìn)行比較， 也許可以有所發(fā)現(xiàn)。但是，我已經(jīng)告訴過他們，也許他們不會(huì)有很大的發(fā) TTW公司的排版成本也存在不同的看法。沃爾特則認(rèn)為他還無(wú)法對(duì)此下結(jié)論。 疑問（ 2） ＝ 回答（ 3） ＝ 6． 新的疑問 ＝ 7． 關(guān)鍵句 ＝ 省略制版過程中不必要的步驟，并且將工人工資提高到具 有競(jìng)爭(zhēng)力的水平。 評(píng)析： 上述為序言部分，其寫作方法為：可以包括關(guān)于關(guān)鍵句要點(diǎn)的表述。 ? 注意標(biāo)題的用詞，即標(biāo)題應(yīng)反映某種思想，而不是某種類別。 評(píng)析： 文章的剩余部分都只是為了解釋或支持你已提出的觀點(diǎn)，讀者在之后的閱讀過程中肯定不會(huì)遇到會(huì)使其大吃一驚的重要思想。 第三部分內(nèi)容的關(guān)鍵概念 ? ? ? ? ? ? 填充關(guān)鍵句 一． 為什么選擇金字塔結(jié)構(gòu) 二． 金字塔中的子結(jié)構(gòu) 三． 如何構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu) 四． 序言部分的具體寫法 五． 演繹與歸納的區(qū)別 四、文章序言部分的具體寫法 （ 要點(diǎn)提示 ） 1 2 3 4．為每個(gè)關(guān)鍵句部分寫一段引言 文章序言部分的具體寫法（ 2） 序言部分的寫作順序 基本結(jié)構(gòu) S (情景 )＝ 多元化研究業(yè)務(wù)在過去五年中增長(zhǎng)了 40％ C (沖突 )＝ Q (疑問 )＝ 如何確保多元化研究確實(shí)對(duì)我們的客戶有 明顯益處 A (回答 )＝ 實(shí)施 “ 公司發(fā)展項(xiàng)目 ” 以研究該問題 情境 —沖突 解決方案 幾種常見模式 ? 標(biāo)準(zhǔn)式：情境 ——沖突 ——解決方案 ? 開門見山式：解決方案 ——情境 ——沖突 ? 突出憂慮式：沖突 ——情境 ——解決方案 ? 突出信心式：疑問 —— 情境 —— 沖突 幾種常見模式 （ 1） 近幾年來(lái)，本公司已經(jīng)因?yàn)樘峁┒嘣?