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市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)教材組織間營(yíng)銷(xiāo)-wenkub

2023-01-27 20:20:18 本頁(yè)面
 

【正文】 的實(shí)質(zhì)是組織對(duì)組織的營(yíng)銷(xiāo) 組織間營(yíng)銷(xiāo)的資源配置 ( 1)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中資源配置的目的 使稀缺的資源變充盈 使昂貴的資源變廉價(jià) ( 2)組織間營(yíng)銷(xiāo)的資源配置的要求 使企業(yè)利用自身和社會(huì)資源 不斷進(jìn)行優(yōu)化組合 ? 組織需求分析 ( 1)組織需求的內(nèi)部因素 ( 2)組織需求的外部因素 ( 3)組織需求的源頭 消費(fèi)者的欲望 二、組織購(gòu)買(mǎi)行為研究 組織購(gòu)買(mǎi)顧客分析 ( 1)組織購(gòu)買(mǎi)顧客的組成 ( 2)顧客價(jià)值內(nèi)容與顧客滿(mǎn)意 ( 3)組織購(gòu)買(mǎi)行為與顧客成功 ? 組織購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型 ( 1)新購(gòu)型 ( 2)更改重構(gòu)
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