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服務(wù)理念培訓ppt課件-wenkub

2023-01-26 17:29:28 本頁面
 

【正文】 他們的聰明才智和主動精神對搞好整個服務(wù)工作具有決定性的意義 。服務(wù)不可能被儲存。服務(wù)沒有固定的標準,具有較大的差異 性。 什么是“服務(wù)”? ? 北歐最有影響的市場服務(wù)營銷學教授 “ 格魯斯 ” 下的定義是: 服務(wù)是以無形的方式 , 在顧客與服務(wù)職員 、 有形資源產(chǎn)品或服務(wù)系統(tǒng)之間發(fā)生的 , 可以解決顧客問題的一種或一系列行為 。員工“服務(wù)”理念培訓 友盟旅運 一、 為什么要談“服務(wù)”? ? 市場競爭越來越激烈 。 服務(wù)具有四個基本特征: ? 無形性。 ? 不可分離性。 美國 IBM公司總裁表示說: “我們公司并不賣計算機,而是賣服務(wù)。 三、服務(wù)中的顧客滿意度分析 一個滿意的顧客 /影響其它顧客 數(shù)量比: 1: 25 一個滿意的顧客 /引發(fā)潛在客戶 數(shù)量比: 1: 8 一個滿意的顧客 /引發(fā)新客戶 成交比: 1: 1 抱怨的顧客 /今后絕不上門的 拒絕比: 27: 18 停止上門的顧客原因 服務(wù)質(zhì)量 /價格便宜: 4: 1 24小時內(nèi)回答客戶抱怨 , 留住客戶 96﹪ 24小時內(nèi)不回答顧客抱怨 , 留住客戶 10﹪ 獲得一個新客戶 /維系一個老客戶 成本比: 6: 1
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