如何做好創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)管理-wenkub
2023-01-25 17:47:49 本頁(yè)面
【正文】 例： 圖為汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)圖： 13 ? 成熟階段： 多數(shù)顧客已經(jīng)買(mǎi)了，新顧客很少，價(jià)格降低或打折銷(xiāo)售，盈利減少，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用加大。 ? 創(chuàng)業(yè)精神應(yīng)該貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始終。 ? 既要充滿信心，又要居安思危。 ? 衰退期： 銷(xiāo)售衰退，利潤(rùn)下滑，優(yōu)勝劣汰。 ? 引進(jìn)期： 新產(chǎn)品上市，銷(xiāo)售緩慢。 ? 費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期。 5 產(chǎn)品生命周期概念 ? 產(chǎn)品生命周期（ Product Life Cycle，簡(jiǎn)稱(chēng)PLC），是把一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史比作人的生命周期，要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。利潤(rùn)偏低，競(jìng)爭(zhēng)少。 7 生命周期對(duì)創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義 ? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該建立“干著今天、想著明天、設(shè)計(jì)著后天”的經(jīng)營(yíng)思路。 8 二、企業(yè)的生命周期 9 企業(yè)生命周期給創(chuàng)業(yè)者的啟示 ? 任何企業(yè)在青春期之前死亡率都是很高的。 10 第二節(jié) 產(chǎn)品在各階段的定價(jià)策略 11 一、產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)策略不同 ? 開(kāi)發(fā)階段： 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段進(jìn)入市場(chǎng)，定價(jià)較高，但利潤(rùn)較低，因營(yíng)銷(xiāo)成
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