如何做好創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià)格更便宜。 ? 沒(méi)有國(guó)家的穩(wěn)定和繁榮富強(qiáng)作保障，企業(yè)就無(wú)法發(fā)展壯大。 ? 空洞的經(jīng)營(yíng)理念不過(guò)是一句隨處可見(jiàn)的口號(hào)。 21 三、協(xié)調(diào)式營(yíng)銷(xiāo)是兩種營(yíng)銷(xiāo)方式兼顧的模式 ? 慣例式營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏企業(yè)家營(yíng)銷(xiāo)模式那種靈活性，創(chuàng)造力和熱情。 ? 創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)自己的產(chǎn)品最了解。 ? 在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 10 第二節(jié) 產(chǎn)品在各階段的定價(jià)策略 11 一、產(chǎn)品在不同階段的定價(jià)策略不同 ? 開(kāi)發(fā)階段： 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段進(jìn)入市場(chǎng)，定價(jià)較高，但利潤(rùn)較低，因營(yíng)銷(xiāo)成本偏高。 7 生命周期對(duì)創(chuàng)業(yè)者的指導(dǎo)意義 ? 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該建立“干著今天、想著明天、設(shè)計(jì)著后天”的經(jīng)營(yíng)思路。 5 產(chǎn)品生命周期概念 ? 產(chǎn)品生命周期（ Product Life Cycle，簡(jiǎn)稱(chēng)PLC），是把一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史比作人的生命周期，要經(jīng)歷出生、成長(zhǎng)、成熟、老化、死亡等階段。 ? 引進(jìn)期： 新產(chǎn)品上市，銷(xiāo)售緩慢。 ? 既要充滿(mǎn)信心，又要居安思危。 例： 圖為汽車(chē)行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)圖： 13 ? 成熟階段： 多數(shù)顧客已經(jīng)買(mǎi)了，新顧客很少，價(jià)格降低或打折銷(xiāo)售，盈利減少，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用加大。
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