mba營銷管理5設(shè)計價值下——顧客成本-wenkub
2023-01-24 02:38:50 本頁面
【正文】 不同市場的價格彈性不同。m巧克力：加量不加價有效嗎？ ad ? 一塊錢的差異：法國亞馬遜定價案例 ? 家電以舊換新業(yè)務(wù) ? 如何讓積分更有吸引力：信用卡業(yè)務(wù)中的錨點設(shè)定 你會不會去聽這場這音樂會？ 你還會去不去？ 剛要出門時，發(fā)現(xiàn)門票丟了；如果你想要聽這場音樂會，必須再花 200元 剛要出門時發(fā)現(xiàn)最近買的一張價值200元的電話卡丟了 花了 200元買了一張今晚音樂會的門票 一場音樂會的票價：200元（打算去，但還未購買門票） 大部分回答者仍會去聽這場音樂會 大部分回答者表示不會去聽這場音樂會了 ? 原因何在呢？ Mental Accounts ? 有何啟示？ ? 如何給 hedonic產(chǎn)品定價 ? 打折與返還現(xiàn)金的效果是不一樣的（東西方差異） …… ? 補充：對金錢的情感帳戶 ? 刷卡和付現(xiàn)的區(qū)別（ 下一頁 ） ? 預(yù)付費 VS使用后付費（例：皇冠蛋糕、洗車卡、 cmcc存話費送 etc資費） ? 訂金的妙用 ? 新興支付方式的發(fā)展（例：手機支付） ? 手機銀行 ? 手機錢包 ? 手機話費支付 四）價格支付方式 免費 ? 在美國，消費者一般具有使用信用卡支付的偏好，而不太愿意使用現(xiàn)金支付。 這個 CD機標價 105元，商店規(guī)定，如顧客以現(xiàn)金支付可以優(yōu)惠到 100元，而用信用卡的話則以原價計算 消費者有何反應(yīng)？ 返回 ? 引例 —— 免費：商業(yè)的未來？ ? 案例一：網(wǎng)易 VS 263—— 收費死，免費生 ? 案例二： 360安全衛(wèi)士 —— 免費＝市場份額 ? 案例三：網(wǎng)游的世界 —— 免費帶來的盛宴 ? 案例四： ebay（收費） VS 淘寶（免費） 五）免費 ? 隨著商品分銷成本的急劇下降并趨于“零”，克里斯 免費是范式革命。 產(chǎn)品之間 ? 用付費產(chǎn)品來補貼免費產(chǎn)品 ?
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