把財(cái)務(wù)砍刀ppt課件-wenkub
2023-01-23 17:11:35 本頁(yè)面
【正文】 致品質(zhì)降低。 職業(yè)殺手的工作職責(zé) ? 建立專業(yè)的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法：木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏。 第一把 砍價(jià) — 慧眼識(shí)刀 在財(cái)務(wù)問題上，有兩個(gè)關(guān)鍵：一是總結(jié)，二是控 制。 設(shè)立專職的職業(yè)殺手：專人、專注、專心、專一、專能。 ? 運(yùn)用專業(yè)工具和方法：價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)、成本數(shù)據(jù)庫(kù)、供應(yīng)商目錄、供應(yīng)商特點(diǎn)等。 ? 成本每砍一分 利潤(rùn)就增加一分 ? 在財(cái)務(wù)問題上，要有追根究底的精神。一種沒有價(jià)值的員工，叫做負(fù)債。 ? 杜絕：人浮于事，人員臃腫、官僚作風(fēng)。 ? 團(tuán)隊(duì)里的兩種員工：一是創(chuàng)造銷售收入的人、營(yíng)銷的人；如何提高；把營(yíng)銷變成創(chuàng)富中心。提升績(jī)效人人有責(zé)，控制成本也人人有責(zé)。 ? 每個(gè)部門都是利潤(rùn)中心或成本費(fèi)用中心。沒有招聘到優(yōu)秀的、能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工 ? 在招聘過程中，要巨人政策，而不要用侏儒政策，即要招水平高的人。 ３、提倡“走動(dòng)管理”、“周游式管理辦法”。對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行數(shù)字量化，把每個(gè)部門變成利潤(rùn)中心。資本性開支是旋渦。不管使用不使用，它每天都要產(chǎn)生大量的折舊 ? 經(jīng)常閑置會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi) ? ? 資料收集的渠道 :1 雜志、報(bào)紙等媒體 。5 加入?yún)f(xié)會(huì)或公會(huì) 二、供應(yīng)商的選擇是中心任務(wù) ? 選擇供應(yīng)商的條件： ? 信用情況 。比較不同的供應(yīng)商，比較不同地區(qū)的進(jìn)貨成本和進(jìn)貨費(fèi)用，從中選擇采購(gòu)成本最低的 ? 時(shí)間 。 ? B類物品。 控制程度 ? A類物品：嚴(yán)加控制，最完備的記錄（包括供應(yīng)商成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本），最高層監(jiān)督，次次競(jìng)標(biāo) ? B類物品：嚴(yán)加控制，最完備的記錄，采購(gòu)經(jīng)理監(jiān)督，經(jīng)常競(jìng)標(biāo) ? C類物品：嚴(yán)加控制，一般的記錄，采購(gòu)經(jīng)理監(jiān)督，競(jìng)標(biāo)看情況而定 采購(gòu)記錄 ? A類物品：最準(zhǔn)確完整與明細(xì)的記錄，實(shí)時(shí)地更新記錄，對(duì)事務(wù)文件、報(bào)廢損失與發(fā)貨嚴(yán)密控制 ? B類物品：正常記錄處理 ? C類物品：簡(jiǎn)單記錄 優(yōu)先級(jí) ? 給 A類物品以最高的優(yōu)先級(jí) ? B類物品只要求正常處理，僅在最關(guān)鍵的時(shí)刻給以最高優(yōu)先級(jí) ? 給 C類物品最低優(yōu)先級(jí) 三、讓采購(gòu)員和供應(yīng)商保持對(duì)立 四、永遠(yuǎn)做供應(yīng)商眼中的“壞孩子” 五、過關(guān)斬將，直搗黃龍，動(dòng)之以情，釜底抽薪 六、供應(yīng)商是你的共贏商 第六把 砍預(yù)算 — 刀刀進(jìn)逼 設(shè)立預(yù)算制度 ? 調(diào)查。 ? 預(yù)測(cè)。 預(yù)算要有“法律效力” ? 年度預(yù)算有了，要將其細(xì)分到月度，最重要的是每個(gè)月都要對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析！ ? 要讓員工把預(yù)算當(dāng)成公司的“法律”，“法”不容情，違“法”必究！ ? 預(yù)算管理循環(huán)： 公司戰(zhàn)略 預(yù)算目標(biāo) 預(yù)算編制 薪酬計(jì)劃 預(yù)算考評(píng) 預(yù)算監(jiān)控 要充分挖掘人的潛能 向供貨商要求；向管理人員要求；向員工、向財(cái)務(wù)人員要求。 ? 不是以產(chǎn)品為中心，而是以服務(wù)客戶為中心。 ? 庫(kù)存和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人掛鉤 ? 庫(kù)存和生產(chǎn)負(fù)責(zé)人掛鉤 ? 庫(kù)存和庫(kù)房管理者掛鉤 最低存貨標(biāo)準(zhǔn) ? 確定一個(gè)安全的存貨量和最低的存貨量。聘請(qǐng)第三方物流 ? 定貨時(shí)間盡量接近需求時(shí)間，定貨量盡量接近需求量 ? 針對(duì)那些有季節(jié)性特別是持續(xù)時(shí)間較短的產(chǎn)品，在旺季來臨時(shí)往往需要大量的庫(kù)存以應(yīng)對(duì)驟增的銷量。 ? 如果企業(yè)的固定費(fèi)用如下所示： ? 租金 10000 工資 10000 辦公用品費(fèi) 500 ? 公共設(shè)施費(fèi) 500 固定費(fèi)用總額 21000 ? 如果我的毛利率為 20%，那么，盈虧平衡點(diǎn)的銷售額為21000 0。 ? 評(píng)價(jià)客戶資信程度的“ 5C”評(píng)價(jià)法 ? 信用品質(zhì)（ Character）：客戶不會(huì)賴賬。這取決于客戶流動(dòng)資金的數(shù)量、質(zhì)量。這是客戶償付債務(wù)能力的最終保證。經(jīng)濟(jì)狀況（ Conditions） :不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)客戶償付能力的影響有多大。相信世上沒有做不到的事情 ? 設(shè)定明確的目標(biāo) ? 每一份額外的努力都有倍增的回報(bào) ? 砍欠款客戶，建立一整套應(yīng)收帳款管理辦法?？畴娫? 砍辦公費(fèi)用 砍汽車 ? 公車管理細(xì)則 ? 統(tǒng)計(jì)每一部汽車百公里的耗油量，確定數(shù)字預(yù)算，進(jìn)行月盤點(diǎn)，如超標(biāo)，司機(jī)承擔(dān) 50%油費(fèi)，節(jié)約下來獎(jiǎng)勵(lì) 50%的油費(fèi)。不能隨意。節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。節(jié)約機(jī)會(huì)成本，解決問題，落實(shí)結(jié)果 把會(huì)議搞成限時(shí)演講 ? 開會(huì)前問自己四個(gè)結(jié)果：想得到什么？不要這個(gè)結(jié)果有什么損失？不開這個(gè)會(huì)，能夠有其他方法來替代嗎？開了這個(gè)會(huì)是不是絕對(duì)能得到想得到的這個(gè)結(jié)果？ ? 開會(huì)不是討論問題的，是為了達(dá)成協(xié)議、達(dá)成共識(shí)的。 ? （ 2）每天清晨比規(guī)定時(shí)間早 15分鐘或半個(gè)小時(shí)開始工作，這樣，你非但能立個(gè)好榜樣，而且有時(shí)間在全天工作正式開始前好好計(jì)劃一下。 ? （ 6）養(yǎng)成構(gòu)想、概念、靈感、承諾 …….. 存放在檔案里的習(xí)慣，這樣雖時(shí)過境遷，但仍會(huì)記憶猶新，因?yàn)闆]有比忘記履行承諾更糟的事了。它們應(yīng)被用來處理例
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