把財(cái)務(wù)砍刀ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 大客戶（最有增長(zhǎng)潛力的客戶） ? C類：鐵客戶客戶（一般價(jià)值的客戶） ? D類：鉛客戶（負(fù)值客戶、虧損客戶） ? 針對(duì)客戶類別，建立大客戶的管理模式和流程。 ? 抵押品（ Collateral） :客戶有沒有提供資產(chǎn)作為信用擔(dān)保的抵押。投入熱情，永不懈怠 ? 客戶是被要求出來的 ? 砍應(yīng)酬 所有用品全部標(biāo)示價(jià)格 ? 所有的紙張都要正反兩面使用，如沒翻面使用，每張罰款10元 ? 不準(zhǔn)員工使用公司的一次性用品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款 10元 ? 耗材超標(biāo)，經(jīng)理承擔(dān) 50% ? 凍結(jié)所有的家具開銷 ? 嚴(yán)格限制打印、復(fù)印紙張的消耗，每個(gè)人定量使用 ? 總、分公司之間。節(jié)約商討時(shí)間，會(huì)議要達(dá)成決定的，不是商議討論。 ? （ 4）購買各種工具書籍、手冊(cè)放在辦公室，盡可能的吸收和儲(chǔ)備知識(shí)，這樣可增進(jìn)你的處事能力，減少時(shí)間浪費(fèi)。 ? （ 10）管制你的電話。每天花片刻時(shí)間思索一下你的工作，可尋求出各種增進(jìn)工作方法及滿意的靈感，受益匪淺。重視做一件事情要達(dá)到的目標(biāo)，趨向活動(dòng)的效果。 ? 管理信息化，生產(chǎn)和財(cái)務(wù)報(bào)表可精簡(jiǎn) 40%50%，辦公自動(dòng)化可使文件精簡(jiǎn) 50%60%，實(shí)行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化， 80%的文件可在網(wǎng)上查閱。 ? 內(nèi)功一 緊握財(cái)務(wù)三張表（現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表） ? 看清楚你的財(cái)務(wù)地圖 ? 分清什么是魔鬼，什么是天使 ? 抓住你的生命線 ? 內(nèi)功二 心念數(shù)字百分比 把數(shù)字和百分比放在心上 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表的分析主要是三塊： ? 運(yùn)營能力 —實(shí)際的經(jīng)營能力、運(yùn)行能力 ? 獲利能力 —掙錢能力 ? 償債能力 —保證債權(quán)人利益的一種能力 運(yùn)營能力象征速度 ? 體現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表中，即存貨和應(yīng)收帳款。 企業(yè)在主要業(yè)務(wù)城市開立收款中心，指定一家開戶行為集中銀行，集中辦理收款業(yè)務(wù)。 ? 2. 采用匯票付款。 ? 3. 核算就是事后管理。你在想著正常的財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，有哪些容易出現(xiàn)問題的地方，有哪些在執(zhí)行過程中容易出現(xiàn)偏差的地方，這個(gè)點(diǎn)就是我們財(cái)務(wù)上的控制點(diǎn)，你在這個(gè)點(diǎn)上一定要控制。 ? 現(xiàn)金支出的技巧 ： ? 1. 推遲支付應(yīng)付賬款。 這樣就省去賬款回收中先將支票交給企業(yè)的程序，銀行收到支票可直接轉(zhuǎn)賬。 ? （ 6）建立合理的獎(jiǎng)懲制度。這樣，成本便由價(jià)格決定。 ? （ 18）活動(dòng)與效果。 ? （ 14）休息片刻，來杯咖啡、茶、冷飲，甚至只要在窗前伸個(gè)懶腰，就足夠使你精神抖擻了。它們應(yīng)被用來處理例行工作的，假如那位訪問者失約了，也不要呆坐在那里等，可以順手找些工作來做。 ? （ 2）每天清晨比規(guī)定時(shí)間早 15分鐘或半個(gè)小時(shí)開始工作，這樣，你非但能立個(gè)好榜樣，而且有時(shí)間在全天工作正式開始前好好計(jì)劃一下。節(jié)約時(shí)間成本，會(huì)議要短，限時(shí)發(fā)言。 砍汽車 ? 公車管理細(xì)則 ? 統(tǒng)計(jì)每一部汽車百公里的耗油量，確定數(shù)字預(yù)算，進(jìn)行月盤點(diǎn)，如超標(biāo)，司機(jī)承擔(dān) 50%油費(fèi)，節(jié)約下來獎(jiǎng)勵(lì) 50%的油費(fèi)。砍電話 每一份額外的努力都有倍增的回報(bào) ? 相信世上沒有做不到的事情 ? 這是客戶償付債務(wù)能力的最終保證。 ? 評(píng)價(jià)客戶資信程度的“ 5C”評(píng)價(jià)法 ? 信用品質(zhì)（ Character）：客戶不會(huì)賴賬。針對(duì)那些有季節(jié)性特別是持續(xù)時(shí)間較短的產(chǎn)品，在旺季來臨時(shí)往往需要大量的庫存以應(yīng)對(duì)驟增的銷量。聘請(qǐng)第三方物流 ? ? 不是以產(chǎn)品為中心，而是以服務(wù)客戶為中心。 ? 預(yù)測(cè)。 ? B類物品。5 加入?yún)f(xié)會(huì)或公會(huì) 二、供應(yīng)商的選擇是中心任務(wù) ? 選擇供應(yīng)商的條件： ? 信用情況 。經(jīng)常閑置會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi) ? 資本性開支是旋渦。 ３、提倡“走動(dòng)管理”、“周游式管理辦法”。 ? 每個(gè)部門都是利潤(rùn)中心或成本費(fèi)用中心。 ? 團(tuán)隊(duì)里的兩種員工：一是創(chuàng)造銷售收入的人、營銷的人；如何提高；把營銷變成創(chuàng)富中心。一種沒有價(jià)值的員工，叫做負(fù)債。 ? 運(yùn)用專業(yè)工具和方法：價(jià)格數(shù)據(jù)庫、成本數(shù)據(jù)庫、供應(yīng)商目錄、供應(yīng)商特點(diǎn)等。 第一把 砍價(jià) — 慧眼識(shí)刀 在財(cái)務(wù)問題上，有兩個(gè)關(guān)鍵：一是總結(jié)，二是控 制。 ? 保證品質(zhì)：砍成本的過程中，要注意因成本降低而導(dǎo)致品質(zhì)降低。 ? 千斤重?fù)?dān)人人挑 ,人人頭上有指標(biāo) ? 全部都是績(jī)效管理 ,全部都是數(shù)字量化 ,每個(gè)人工作必須要有指標(biāo) ,量化指標(biāo) . ? 招聘人員過多，會(huì)令團(tuán)隊(duì)績(jī)效下降。 20% 企業(yè)最有優(yōu)秀的人（加薪、提升空間）； 70% 合適的人（加強(qiáng)評(píng)估）； 10% 創(chuàng)造負(fù)價(jià)值的人（淘汰）。招人成了家常便飯 ? 組織機(jī)構(gòu)層次減少，組織反映就變快 ? 占用了大量的資金 ? 3 水平法。在保證商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)貨的首選是能提供價(jià)格低廉商品的供應(yīng)商 ? 費(fèi)用 。低值 采購總值幾乎可以忽略不計(jì)，但占物品的大多數(shù)，通常占 60%70%。 ? 方法永遠(yuǎn)比問題多。 要把庫存和各級(jí)管理者的效益掛鉤。供應(yīng)商也會(huì)為某些庫存付費(fèi)，應(yīng)該探索這種可能性 ? ? 劣質(zhì)客戶堅(jiān)決封殺！
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