【正文】 吃虧，出了問題找借口，聽從指示沒有錯，再大責任可分擔。固定資產(chǎn)在建造中，仍需要大量的成本，同時還要耗費大量的時間 ? 高值 占采購總值的 70%~80%，但通常占物品總數(shù)的 15%~20%。 做到零庫存，你所向披靡。轉(zhuǎn)移庫存。資本（ Capital）：客戶的經(jīng)濟實力與財務狀況怎么樣。成為有責任者 ? ? 打過去電話如果對方正在講話，就改時間再打，或要求對方打過來，不要等待。俗話說“凡事預則立，不預則廢”。 ? （ 13）當你遇到一個健談的人來訪，最好站著接待他，奇怪嗎？這樣他就會打開窗子說亮話，很快就道出來意了。 ? 集中付款的好處 ：集中便于管理；集中付款可保證現(xiàn)金流的平穩(wěn)，控制人力 ? 總經(jīng)理需加強學習 ：營銷知識、財務知識、團隊管理知識 技術(shù)創(chuàng)新突顯你的成本優(yōu)勢 流程再造改善你的成本構(gòu)成 ? 目標成本法 ? 目標成本法是以給定的競爭價格為基礎，決定產(chǎn)品的成本，以保證實現(xiàn)預期的利潤。 ? 內(nèi)功三 輕舟漫泛現(xiàn)金流 ? 現(xiàn)金回收的技巧 ： 1. 支票投寄入郵箱，當?shù)劂y行在授權(quán)下定期開箱收取支票。 ? 2. 財務的計劃控制。 匯票支付結(jié)算方式存在一個承付期的過程，企業(yè)可以利用這段承付期延緩付款時間。有兩個比率：存貨周轉(zhuǎn)率、應收帳款周轉(zhuǎn)率。 第十一把 砍面子 — 按刀自宮 ? 中國，乃至世界：沒有票子，就沒有面子。電話雖然不可缺少，但如果完全被你太太或朋友占用了，那這工具豈非像一個被沒掉的天才？還有，在拿起電話前，先準備好每件要用的東西，如紙、筆、名片及預定話題、資料等。 ? 砍辦公設備 要有歸零的心態(tài)，成績只屬于過去 ? 償付能力（ Capacity）：客戶償付能力有多高。供應商也會為某些庫存付費，應該探索這種可能性 ? ? 方法永遠比問題多。在保證商品質(zhì)量的基礎上，進貨的首選是能提供價格低廉商品的供應商 ? 費用 。占用了大量的資金 ? 招人成了家常便飯 ? ? 千斤重擔人人挑 ,人人頭上有指標 ? 全部都是績效管理 ,全部都是數(shù)字量化 ,每個人工作必須要有指標 ,量化指標 . ? 招聘人員過多，會令團隊績效下降。 第一把 砍價 — 慧眼識刀 在財務問題上，有兩個關(guān)鍵：一是總結(jié)，二是控 制。一種沒有價值的員工，叫做負債。 ? 每個部門都是利潤中心或成本費用中心。資本性開支是旋渦。5 加入?yún)f(xié)會或公會 二、供應商的選擇是中心任務 ? 選擇供應商的條件： ? 信用情況 。 ? 預測。聘請第三方物流 ? ? 評價客戶資信程度的“ 5C”評價法 ? 信用品質(zhì)（ Character）：客戶不會賴賬。相信世上沒有做不到的事情 ? 砍電話 節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。它們應被用來處理例行工作的，假如那位訪問者失約了，也不要呆坐在那里等，可以順手找些工作來做。 ? （ 18）活動與效果。 ? （ 6）建立合理的獎懲制度。 ? 現(xiàn)金支出的技巧 ： ? 1. 推遲支付應付賬款。 ? 3. 核算就是事后管理。 企業(yè)在主要業(yè)務城市開立收款中心，指定一家開戶行為集中銀行，集中辦理收款業(yè)務。 ? 管理信息化，生產(chǎn)和財務報表可精簡 40%50%，辦公自動化可使文件精簡 50%60%，實行內(nèi)部網(wǎng)絡系統(tǒng)化， 80%的文件可在網(wǎng)上查閱。每天花片刻時間思索一下你的工作，可尋求出各種增進工作方法及滿意的靈感，受益匪淺。 ? （ 4）購買各種工具書籍、手冊放在辦公室，盡可能的吸收和儲備知識，這樣可增進你的處事能力，減少時間浪費。所有用品全部標示價格 ? 所有的紙張都要正反兩面使用，如沒翻面使用，每張罰款10元 ? 不準員工使用公司的一次性用品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款 10元 ? 耗材超標，經(jīng)理承擔 50% ? 凍結(jié)所有的家具開銷 ? 嚴格限制打印、復印紙張的消耗，每個人定量使用 ? 總、分公司之間?？蛻羰潜灰蟪鰜淼? ? 抵押品（ Collateral） :客戶有沒有提供資產(chǎn)作為信用擔保的抵押。 四個類別客戶 ? A類：鉑金大客戶（最有價值的客戶） ? B類：黃金大客戶（最有增長潛力的客戶） ? C類：鐵客戶客戶（一般價值的客戶） ? D類：鉛客戶（負值客戶、虧損客戶） ? 針對客戶類別，建立大客戶的管理模式和流程。 要市場不要工廠。 ? C類物品。 2 下游法。副總兼部門正職、職責明確、獨當一面 ? ? 績效評估模式。不能盲目砍價。 ? 防范風險：要有識別和防范風險（法律風險 /品質(zhì)風險 /的能力。二是花錢的人、創(chuàng)造產(chǎn)品的人；如何降低；把成本變成價值中心。 ４、機構(gòu)扁平化 一專多職，不設副職。隨著技術(shù)的影響，固定資產(chǎn)要不斷更新，會產(chǎn)生不斷維護、修理的花費 ? 降低固定成本的重點 ? 1 清理無效資產(chǎn)，將不參與生產(chǎn)經(jīng)營活動的資產(chǎn)清理 ? 2 必需的固定資產(chǎn)盡可能通過租用等方式使用，將固定成本支出變?yōu)榱鲃映杀局С? ?