南京合策置業(yè)-20xx年河南范縣項目全案推廣策略-wenkub
2023-01-23 03:17:25 本頁面
【正文】 初（公元前 206年）始置縣，以南臨范水而得名，迄今已有 2200余年歷史。 也因此，我們對把人裝到火柴盒里的所謂小戶型項目說 “ 不 ” ！ 也因此，我們對容積率無限膨脹、缺乏審美感受的建筑說 “ 不 ” ！ 也因此，我們對把家裝飾得象個辦公室、對所謂的 “ 商住兩用 ” 說 “ 不 ” ！ 同樣，范縣人民需要自己的尊榮城邦！ 那么，范縣有這樣的項目嗎？ So, Fanxian such projects? ■ 她處在城市的中心，能夠讓居住者享受所有城市文明給予的尊榮感受， 享受購物中心、商業(yè)街、學校、公園、城市交通干線、醫(yī)院等公共 設施，而不需要在城市和鄉(xiāng)村的距離間往返奔波。序： 隨著城市人口的迅速膨脹，城市象巨獸一樣向周邊伸展開了四肢， 所到之處，鋼筋水泥的叢林鱗次櫛比地建立起來。 ■ 她應該與周邊環(huán)境取得很好的協(xié)同，在審美的感受上， 她應該與周邊的建筑群融為一體，是城市叢林中和諧的一個植物群落； ■ 她應該是自然生長的植物群落，通過良好的小區(qū)規(guī)劃、園林景觀設計、戶型 設計等，與空氣、陽光、水三個基本的自然要素保持靈動； ■ 她應該精心呵護生活其中的生物，讓人有足夠的私人生活空間，有很好的社 會公共空間，得到體現(xiàn)尊榮的服務； ■ 但是，她決不僅僅是所謂豪宅，是所謂富人區(qū)，是在墻上釘了幾十張牛皮炫 耀財富。 揚州八怪 之一的鄭板橋曾在此任縣令五載。劉伯承、鄧小平、萬里、曾思玉、段君毅等老一輩革命家均在這里生活和戰(zhàn)斗過。培育出了水稻、食用菌、木材加工、畜牧養(yǎng)殖四大農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，建成了全省較大的水稻生產(chǎn)基地和速生豐產(chǎn)林基地。 范縣發(fā)展前景 王樓工業(yè)集中區(qū)守望著范縣的 “ 西大門 ” ，位于中原油田腹地，它以獨特的區(qū)位優(yōu)勢吸引著投資者的目光。王樓工業(yè)集中區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢蘊藏著極大的潛力，正在建設中的德商、濮范高速公路將在這里交匯，并與京港澳、大廣、日東、濟青高速相連，使王樓工業(yè)集中區(qū)以更加便利的優(yōu)勢和快捷的步伐，走上對外開放的大舞臺。 30萬畝無公害水稻生產(chǎn)基地，年產(chǎn)稻秸稈 16萬噸，小麥秸稈 18萬噸，玉米秸稈 6萬噸，年產(chǎn)秸稈總量40萬噸，如果加上鄰近縣區(qū)的資源總量，秸稈資源總量達 520萬噸，活立木蓄積量 1000萬方，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、木材加工業(yè)資源優(yōu)勢潛力巨大，前景十分廣闊。 ?小區(qū)配套 ——大部分小區(qū)缺乏完善配套，所有小區(qū)內(nèi)均沒有暖氣。 ?從銷售情況來看，范縣房地產(chǎn)市場處于從起步到快速提升的過渡階段，多層的銷售周期一般在一年左右，目前市場上新出現(xiàn)的產(chǎn)品銷售狀況比較理想。 觀念 — 〖 品牌塑造 〗 一個極力營造階層文化及哲學象征的氣質(zhì)樓盤。高舉高打，全城轟動 【 目標客群鎖定 】 權(quán)力頂層 財富頂層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案目標客群 : 集中在經(jīng)濟體系的中間層！ 30—45歲之間，中堅力量，上有老、 下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、事業(yè)單位的 中高層管理者，社會的意見領袖，對未 來事業(yè)高度、財富積累已經(jīng)有了比較清 晰的發(fā)展規(guī)劃！ 輻射區(qū)域： 范縣的中產(chǎn)階層！ 范縣周邊城市區(qū)域的少數(shù)財富階層！ 資產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 當代中國中產(chǎn)階層特征 】 A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定， 對于未來的事業(yè)高度、資金積累有著較好認知！ B：家庭觀念強：上有老、下有小，重視長輩的健 康生活、重視子女的成長狀況！ C：實用型消費：不屬于財富、權(quán)力頂層，購買別 墅彰顯身份的同時，更注重物業(yè)實際使用功能！ D：獨特品味：良好的教育背景、海外背景， 強調(diào) 自己的審美觀和價值觀！ E：高感度：懂得享受生活，習慣物業(yè)創(chuàng)新！ F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！ 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 范縣當?shù)啬繕丝腿禾卣?】 不管是本地高收入居民還是外來客商，他們都有著較強的經(jīng)濟能力，在缺乏 高檔住宅的范縣地區(qū)消化能力沒有得到釋放，置業(yè)都傾向于高檔的中大戶型。 說明了項目的規(guī)模； 隱含了社區(qū)自身的完善配套 對應客群的自我滿足感； 表達了項目給予的歸屬感和身份感。統(tǒng)一的設計趨向，建筑戶型、色彩、材料、公共形象、標識等方面一致，不僅如此，對于類似欄桿、大門、入口、景觀、環(huán)境藝術等等都加以控制，達到高度的統(tǒng)一性。 進行產(chǎn)品硬件整改的同時，謀求藝術介入，增加項目精神附加值，使前沿精神得以全面貫徹。 策略解讀 Policy Interpretation 最終完成購買行為的因素是物質(zhì)條件，即產(chǎn)品本身，因此對工藝標準的嚴格設計、現(xiàn)有實樓細節(jié)的精益求精是使銷 售水到渠成的最優(yōu)途徑。 二、利用銀行高端信用客戶咨訊 銀行高端信用客戶對于本案具有較高的接受度，可采用與銀行合作的方式獲取這批客戶的資訊進行有針對性的信用卡帳單廣告； 通過固定電話話費帳單 DM直投的手段，低投入，高覆蓋最大化廣告?zhèn)鞑ヂ省? 行銷通路的整合運用 五、其它 高尚營業(yè)場所形象展示：各大銀行網(wǎng)點大堂、咖啡 SHOP、酒店等，設置易拉寶、 X展架、立式燈箱等項目展示品，同時柜臺邊放置 DM以供儲戶隨意取閱； 六、具體媒體整合列表（見下表）： 行銷通路的整合運用 建議通路 說明 媒體購買要求 戶外 POP 戶外據(jù)點是較有效的媒體之一 選點： 政府等機構(gòu)正對面，及各大型企業(yè)所在的主干道等，做噴繪大型看板。 項目新形象面市前的準備工作完成。利用好這些資源可兼顧形象傳播與引導的雙重功能； [ 戰(zhàn)術一：廣告運動 ] 網(wǎng)絡廣告發(fā)布計劃 本階段在完善網(wǎng)站建設的同時，可考慮自 10月中旬起在范縣房地產(chǎn)網(wǎng)上以主形象和促銷信息相結(jié)合的形式發(fā)布廣告。 本案區(qū)域價值及產(chǎn)品的宣傳執(zhí)行計劃 [ 戰(zhàn)術三：展賣空間 ] 展賣空間主要包括以下兩部分： 售樓處： 4月 20日 30日提交詳細包裝計劃， 6月 20日包裝完畢。 我們建議，做成 “ 富麗城城市讀本 ” ，表述一種生活之于城市的意義。 經(jīng)過認購單蓄水期后進行第一次擠壓。 [ 要點三：現(xiàn)場感受 ] 案場的銷售人員前期的銷售培訓，銷售技巧，統(tǒng)一說辭，銷售物料的運用。成功的 sp活動，會贏得大量的關注眼光與議論，擴大本案的知名度。當場，明星嘉賓做秀
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