南京合策置業(yè)-20xx年河南范縣項(xiàng)目全案推廣策略-文庫(kù)吧
2024-12-24 03:17 本頁(yè)面
【正文】 石油儲(chǔ)量和 88億立方的天然氣儲(chǔ)量，支撐著石化產(chǎn)業(yè)的崛起；以這里為中心，儲(chǔ)量達(dá) 960億噸的鹵水資源和儲(chǔ)量達(dá) ，為鹵水、煤炭的開采及相關(guān)化工項(xiàng)目的引進(jìn)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ——豐富的水資源，使這里素有 “ 豫北小江南 ” 的美譽(yù)。黃河、金堤河橫貫范縣全境，王樓工業(yè)集中區(qū)周圍分布著 27萬(wàn)畝速生豐產(chǎn)林基地，其中活立木蓄積量 160萬(wàn)立方米，林木總株數(shù) 3000萬(wàn)株，林木覆蓋率 26%，年產(chǎn)枝丫材 50萬(wàn)噸，木材蓄積量每年以 50萬(wàn)方增加，年均生產(chǎn)木材 10萬(wàn)立方米，全縣共有木材加工經(jīng)營(yíng)戶 1000余家，年消耗活木 35萬(wàn)方，富余 125萬(wàn)方。 30萬(wàn)畝無(wú)公害水稻生產(chǎn)基地，年產(chǎn)稻秸稈 16萬(wàn)噸，小麥秸稈 18萬(wàn)噸，玉米秸稈 6萬(wàn)噸，年產(chǎn)秸稈總量40萬(wàn)噸，如果加上鄰近縣區(qū)的資源總量，秸稈資源總量達(dá) 520萬(wàn)噸，活立木蓄積量 1000萬(wàn)方，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、木材加工業(yè)資源優(yōu)勢(shì)潛力巨大，前景十分廣闊。 范縣地產(chǎn)簡(jiǎn)述 通過(guò)對(duì)范縣樓市觀察，房地產(chǎn)市場(chǎng)處于初級(jí)階段，整體上看，產(chǎn)品質(zhì)素較低，品質(zhì)相對(duì)較高的樓盤不多， 住房主要以舊住宅、國(guó)企福利房、集資房為主，今年出現(xiàn)商品房在市場(chǎng)流通，人民對(duì)商品房以及居住文化都處于模糊階段，在縣城里有兩處項(xiàng)目在施工。目前，縣城無(wú)小高層與高層建筑形態(tài)。 范縣市場(chǎng)特征 住宅產(chǎn)品特征 ——初級(jí) ? 規(guī)模 —— 市中心缺少規(guī)?；臉潜P； ? 建筑 —— 范縣市民對(duì)商品房特別是小高層的認(rèn)知度較低。 ?小區(qū)配套 ——大部分小區(qū)缺乏完善配套，所有小區(qū)內(nèi)均沒(méi)有暖氣。目前市場(chǎng)出現(xiàn)的新盤已經(jīng)開始注重小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施的建設(shè)，特別在小區(qū)物業(yè)管理方面有了明顯提高。 ?綠化 ——范縣暫時(shí)還沒(méi)有綠化方面值得稱道的社區(qū)，還處在幾棵樹、幾塊草坪的階段，主體景觀、組團(tuán)景觀沒(méi)有亮點(diǎn)。 范縣市場(chǎng)特征 價(jià)格水平特征 ——較低 ?從價(jià)格上看，范縣整體房?jī)r(jià)不高，多層均價(jià)約 1600元 /㎡ 。 ?從銷售情況來(lái)看，范縣房地產(chǎn)市場(chǎng)處于從起步到快速提升的過(guò)渡階段，多層的銷售周期一般在一年左右，目前市場(chǎng)上新出現(xiàn)的產(chǎn)品銷售狀況比較理想。 范縣市場(chǎng)特征 營(yíng)銷特征 ——初級(jí) 營(yíng)銷主題 ——差異性??；大多沒(méi)有個(gè)性特征 包裝展示 ——初級(jí)，現(xiàn)場(chǎng)展示無(wú)法營(yíng)造銷售氛圍 宣傳推廣 ——當(dāng)?shù)孛襟w資源單一，無(wú)創(chuàng)新，可利用手段少 創(chuàng)意表現(xiàn) ——調(diào)性單一，停留在產(chǎn)品表達(dá)階段 范縣市場(chǎng)特征 市場(chǎng)綜合掃描結(jié)論 —— 范縣房地產(chǎn)發(fā)展的初級(jí)階段 營(yíng)銷手法的起步階段 范縣人民對(duì)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的需求日益旺盛 對(duì)未來(lái)生活的期望 “眼見為實(shí)”的理念 范縣市場(chǎng)特征 面對(duì)目前初級(jí)的市場(chǎng)特點(diǎn)，本項(xiàng)目要大獲全勝，則必須： ——充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)（ S）； ——有效弱化自身劣勢(shì)（ W）； ——巧妙利用市場(chǎng)契機(jī)（ O）； ——合理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（ T）。 我們的優(yōu)勢(shì)？ 生活城 ——12萬(wàn)方的品質(zhì)樓盤，物業(yè)多樣，配套齊全 品質(zhì)城 ——規(guī)?；坝^小區(qū)，現(xiàn)代新古典風(fēng)格， 24小時(shí)供暖 景觀城 ——全力打造范縣城市中心的景觀社區(qū) 活力城 ——社區(qū)人群素質(zhì)優(yōu)尚，生機(jī)勃勃 和諧城 ——滿足不同需求的人群，和睦相處，其樂(lè)融融 顯赫城 ——終極置業(yè)目標(biāo)，滿足人生的居住理想居所 一座足可以讓范縣人民提前享受優(yōu)越生活的尊榮城邦 我們的基因？ 主城區(qū)屬 ——范縣主城內(nèi)，未來(lái)最大的生活集中區(qū)域 12萬(wàn)平方 ——一座范縣未來(lái)的生活城 品質(zhì)樓盤 ——范縣唯一規(guī)?；ㄔO(shè)的品質(zhì)化小區(qū) 生活小城 ——配套齊備、周邊生活優(yōu)越的小城生活 品質(zhì)配套 ——全城獨(dú)有 24小時(shí)獨(dú)立供暖系統(tǒng) 升級(jí)城市居住夢(mèng)想 PART2 策略 Strategies 品牌遠(yuǎn)景 Brand Vision 責(zé)任 — 〖 歷史價(jià)值 〗 一個(gè)歷久彌新的建筑群和值得傳頌的，體現(xiàn)居住價(jià)值的階層住區(qū)。 目標(biāo) — 〖 市場(chǎng)影響力 〗 一個(gè)將成為代表范縣高端市場(chǎng)新勢(shì)力的旗幟樓盤。 觀念 — 〖 品牌塑造 〗 一個(gè)極力營(yíng)造階層文化及哲學(xué)象征的氣質(zhì)樓盤。 營(yíng)銷 — 〖 整合創(chuàng)新 〗 一個(gè)實(shí)現(xiàn)精神利益帶動(dòng)物質(zhì)利益的整合營(yíng)銷理念。 產(chǎn)品 — 〖 客群鎖定 〗 一個(gè)不具可比性、極高品質(zhì)優(yōu)越感享受度的超價(jià)值物業(yè)。 項(xiàng)目 品牌遠(yuǎn)景 發(fā)展方向 我們買的是 ——城市未來(lái)，品質(zhì)生活，升級(jí)居住理念，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 我們的目標(biāo) ——先期啟動(dòng)“城區(qū)第一盤”，承擔(dān)推動(dòng)范縣地產(chǎn)升級(jí)的責(zé)任 我們的策略 ——樹立標(biāo)桿，領(lǐng)跑市場(chǎng)，步步為“贏” 我們的客群 ——整個(gè)范縣乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)置業(yè)者 我們的營(yíng)銷 ——現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，氣場(chǎng)營(yíng)造，案場(chǎng)促銷。高舉高打，全城轟動(dòng) 【 目標(biāo)客群鎖定 】 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案目標(biāo)客群 : 集中在經(jīng)濟(jì)體系的中間層！ 30—45歲之間，中堅(jiān)力量，上有老、 下有小，事業(yè)穩(wěn)定，公司、事業(yè)單位的 中高層管理者，社會(huì)的意見領(lǐng)袖，對(duì)未 來(lái)事業(yè)高度、財(cái)富積累已經(jīng)有了比較清 晰的發(fā)展規(guī)劃！ 輻射區(qū)域： 范縣的中產(chǎn)階層！ 范縣周邊城市區(qū)域的少數(shù)財(cái)富階層！ 資產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 當(dāng)代中國(guó)中產(chǎn)階層特征 】 A：穩(wěn)定階層：不惑之年，家庭穩(wěn)定，事業(yè)穩(wěn)定， 對(duì)于未來(lái)的事業(yè)高度、資金積累有著較好認(rèn)知！ B：家庭觀念強(qiáng)：上有老、下有小，重視長(zhǎng)輩的健 康生活、重視子女的成長(zhǎng)狀況！ C：實(shí)用型消費(fèi)：不屬于財(cái)富、權(quán)力頂層，購(gòu)買別 墅彰顯身份的同時(shí)，更注重物業(yè)實(shí)際使用功能！ D：獨(dú)特品味：良好的教育背景、海外背景， 強(qiáng)調(diào) 自己的審美觀和價(jià)值觀！ E：高感度：懂得享受生活，習(xí)慣物業(yè)創(chuàng)新！ F：理性：善于用投資、保值的眼光看待物業(yè)！ 中產(chǎn)穩(wěn)定層 【 范縣當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客群特征 】 不管是本地高收入居民還是外來(lái)客商，他們都有著較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力，在缺乏 高檔住宅的范縣地區(qū)消化能力沒(méi)有得到釋放，置業(yè)都傾向于高檔的中大戶型。 他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的中上階層，他們正在努力追求著改善生活的 環(huán)境，他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位； 他們對(duì)生活充滿了美好的憧憬，渴望能夠與父母、妻兒分享天倫 他們渴望進(jìn)入高品質(zhì)的生活，內(nèi)心深處有著品
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