萬達(dá)集團20xx年下半年營銷方案匯報20xx74模板-wenkub
2023-01-21 10:57:21 本頁面
【正文】 3000 20700 100% 20700 90% 18630 910底商 815 823 80 9000 20220 22022 19800 90% 17820 80% 14256 1底商 815 1015 40 5000 20220 24000 12022 80% 9600 80% 7680 寫字樓 SOHO 車位 第一批 已可售 1015 500 —— 8萬元 /個 8萬元 /個 4000 90% 3600 100% 3600 第二批 已可售 1120 300 —— 8萬元 /個 8萬元 /個 2400 60% 1440 100% 1440 合計 —— —— —— —— —— —— 102490 —— 91312 —— 79080 注：此表為示意。 決策文件指標(biāo) 二、上半年銷售情況 產(chǎn)品 類型 截止2022年 6月30日已推樓號 已推套數(shù) 決策文件價格（元 /平米） 開盤報告批準(zhǔn)價格 （元 /平米） 已推可售貨值 （萬元） 截止2022年6月 30日已累計認(rèn)購套數(shù)（套） 截止2022年 6月 30日已累計認(rèn)購金額（萬元） 截止2022年 6月 30日銷售率（ %） 截止 2022年 6月 30日已累計簽約（套） 截止2022年 6月 30日已累計簽約金額（萬元） 截止2022年 6月 30日簽約率（ %） 截止2022年 6月 30日簽約額占年度指標(biāo)的比例（ %） 住宅 28 800 8000 80508350 65320 660 52022 80% 560 45000 87% 商鋪 步行街 1/2環(huán) 28底商 320 步行街30000 底商20220 步行街32200 底商22022 112000 260 82022 73% 210 75000 91% 寫字樓 SOHO 車位 合計 —— —— —— —— 177320 —— 134000 76% —— 120220 90% 注：此表為示意。 建議匯報內(nèi)容可包括但不限于以下內(nèi)容： 供求分析； 15月份項目所在地住宅 /商品房月供應(yīng)量、月成交量，環(huán)比曲線圖； 15月份項目所在地住宅 /商業(yè) /寫字樓月成交均價，環(huán)比曲線圖； 15月住宅 /商品房成交總量，同比值； 15月住宅 /商業(yè) /寫字樓成交均價，同比值； 政策分析； 上半年本地出臺的影響銷售的政策，如限購、限貸、提高按揭首付、定價審批、一房一價、嚴(yán)格辦理預(yù)售證條件、購房落戶、車位產(chǎn)權(quán) …… 等等 ； 競爭分析； 當(dāng)前及下半年與我項目各類可售產(chǎn)品有直接競爭關(guān)系的項目情況 ，內(nèi)容包括但不限于：主力面積段及戶型 /成交價或報價（單價及總價） /推盤節(jié)點 /推盤量 /去化量及去化速度 /主力客戶 /促銷政策 …… 等等 ； 客戶分析； 如為已開盤項目，可對已成交客戶進行分析； 如為未開盤項目，可對認(rèn)籌或登記客戶進行分析； 如為售樓處未開放項目，可對經(jīng)過市場研究認(rèn)為屬于目標(biāo)客戶的情況進行分析。 內(nèi)容包括但不限于：客戶類型 /客戶來源 /認(rèn)知途徑 /成交原因或購買動因 /未成交原因或成交抗性 /需求特征 /可接受單價及總價 /付款方式 …… 等等。 上半年已實現(xiàn)簽約 6 2022/2/3 單位 認(rèn)購 簽約 回款 入伙 （億元） （億元） （億元） （億元） （億元） 合計 33 0 其中上半年已完成 10 8 5 0 下半年指標(biāo) 住宅： 5號 0 室外步行街商鋪 0 寫字樓： 2號 0 SOHO： 4號 0 合計 注：此表為示意。 （ 1）下半年新加推產(chǎn)品銷售情況 下半年新加推產(chǎn)品銷售目標(biāo)、推盤節(jié)點及任務(wù)分解 室外步行街商鋪 開盤： 11/8/28 面積： 套數(shù)： 200 均價： /平米 總銷： 計劃今年認(rèn)購率 80% 計劃今年簽約率 90% 即今年內(nèi)簽約 2 4號樓 SOHO 開盤： 11/10/30 面積： 套數(shù)： 630 均價： /平米
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