銷售計劃的制訂ppt課件-wenkub
2023-01-20 00:20:04 本頁面
【正文】 銷售 預測 銷售預測 是公司進行短、中、長期計劃的起點 銷售 預測 銷售預測的根據(jù)是什么？ ? 區(qū)域內(nèi)總的市場狀況； ? 競爭者地位； ? 現(xiàn)有市場占有率； ? 市場涵蓋的質量 （一般取決于該市場業(yè)務員的主觀評價）； ? 該地區(qū)過去的業(yè)績。 銷售計劃的架構 ? 銷售計劃的架構 銷售計劃是各項計劃的基礎。成本計劃 (用多少錢 ?) 想使內(nèi)容充實， 就得建立有根據(jù) 、 有意義的資料 。 資 源 對銷售有幫助的輔助手段： 資 源 這些輔助手段所需要的成本計算 執(zhí)行計劃 計劃一經(jīng)確定，各部門就必須按照定的戰(zhàn)略策略執(zhí)行，以求達到銷售目標 效益效率、進行控制 在執(zhí)行計劃過程
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