銷售計(jì)劃的制訂ppt課件(已修改)
2025-01-17 00:20 本頁面
【正文】 銷 售 計(jì) 劃 的 制 訂 ： ； :； ： 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃 是根據(jù)銷售預(yù)測，設(shè)定銷貨目標(biāo)額， 進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售 任務(wù)的分配作業(yè) 銷售計(jì)劃 的基本依據(jù) 銷售預(yù)測； 設(shè)定銷售目標(biāo)； 編制銷售配額； 銷售預(yù)算。 銷售 預(yù)測 銷售預(yù)測 是公司進(jìn)行短、中、長期計(jì)劃的起點(diǎn) 銷售 預(yù)測 銷售預(yù)測的根據(jù)是什么？ ? 區(qū)域內(nèi)總的市場狀況； ? 競爭者地位； ? 現(xiàn)有市場占有率； ? 市場涵蓋的質(zhì)量 （一般取決于該市場業(yè)務(wù)員的主觀評價(jià)）； ? 該地區(qū)過去的業(yè)績。 設(shè)定銷售目標(biāo) 對以上因素進(jìn)行分析后， 設(shè)定區(qū)域個(gè)人銷售目標(biāo)定額 制訂銷售計(jì)劃的
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