2007內(nèi)蒙峻峰華庭之觀天下推廣策劃案-wenkub
2023-01-19 02:31:02 本頁(yè)面
【正文】 VIP服務(wù)，強(qiáng)調(diào)業(yè)主尊崇身份，以達(dá)到強(qiáng)化高檔住宅印象的作用，推進(jìn)銷售。進(jìn)行富人圈內(nèi)營(yíng)銷，以一帶二再三 …… 讓富人之間產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)，形成搶購(gòu)熱潮！ 富人圈內(nèi)擊鼓傳花法 特別營(yíng)銷整合概念 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別渠道 豪宅對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 對(duì)外不做大規(guī)模廣告 ， 依靠高位的價(jià)格 ， 神密的特別貴賓廳 、 預(yù)約接待制及富人圈內(nèi)口碑相傳 ， 低調(diào)的宣傳反而顯出高調(diào)的品味 ， 讓普通百姓仰望傳說 ， 對(duì)口富人心理 ， 樹立豪宅身價(jià) 。 ? 洋酒 、 雪茄： 洋酒會(huì) 、 雪茄吧 ? 健身會(huì)所：亞歷山大會(huì)館 ? 汽車： 寶馬車友俱樂部 ? 文化： 觀天下奇石 、 古董沙龍 ? 高爾夫： 《 觀天下高爾夫 》 會(huì)員俱樂部 品牌聯(lián)動(dòng)法 特別營(yíng)銷整合概念 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別渠道 豪宅對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 利用高級(jí) SP活動(dòng)吸引富豪首腦聚會(huì) ，中間插入 “ 觀天下 ” 的樓盤信息 ，暗中加強(qiáng)銷售力度 。 ?事業(yè) 有著穩(wěn)定發(fā)展的事業(yè) ， 輝煌的榮譽(yù) 。 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在對(duì)目標(biāo)客戶分析的基礎(chǔ)上 ， 基于我們對(duì)高端市場(chǎng)的實(shí)踐認(rèn)識(shí) ， 透過高端市場(chǎng)中目標(biāo)客戶購(gòu)買心理分析 ， 豪宅的推廣應(yīng)從從產(chǎn)品基本價(jià)值 、 品牌遞延價(jià)值 、 核心精神價(jià)值三重價(jià)值的逐步挖掘 。 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 特別營(yíng)銷之 CLUB推廣手法 一、通往階層之路 ——營(yíng)銷主線索 （ 3） CLUB行銷流程 切入點(diǎn) 社交 /精神層面 居住 /物質(zhì)層面 產(chǎn)品賣點(diǎn) 切入點(diǎn) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 居住 /物質(zhì)層面 社交 /精神層面 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?CLUB行銷的媒體策略 ○ 媒體策略 —— CLUB推廣中到達(dá)目標(biāo)群體 ， 階層內(nèi)口碑傳播 CLUB活動(dòng)中展示價(jià)值內(nèi)涵，激發(fā)產(chǎn)品認(rèn)同感 ○ 媒體傳播的實(shí)現(xiàn) —— 價(jià)值內(nèi)涵傳遞 ， 激發(fā)目標(biāo)客戶認(rèn)同 價(jià)值內(nèi)涵傳遞，激發(fā)目標(biāo)客戶認(rèn)同 小眾通路 CLUB 客 戶 直接達(dá)到客戶 間接達(dá)到客戶 大眾通路 活動(dòng)信息傳達(dá) ， 樹立豪宅市場(chǎng)標(biāo)桿 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?CLUB行銷的媒體策略 ○ 媒體建議 —— 小眾媒體：論壇 、 冠名 、 主題活動(dòng) 、 多品牌展示 、 俱樂部 、 專業(yè)媒體 、 大眾媒體：主打媒體 —— 戶外廣告 輔助媒體 —— 電視廣告片 、 平面媒體 、 網(wǎng)絡(luò) ○ CLUB行銷媒體策略與傳統(tǒng)行銷媒體策略差異化 —— 購(gòu)買客源 club 有效客源 大 眾 購(gòu)買客源 大 眾 CLUB行銷 傳統(tǒng)行銷 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 專項(xiàng) CLUB行銷推廣 ○ 說明： 目標(biāo)客源位于社會(huì)的頂層，產(chǎn)品的復(fù)雜性信息較難直接達(dá)到，因此通過 CLUB俱樂部形式則可以有效將客源直接吸引、聚集，提升高端產(chǎn)品形象的認(rèn)可度和共識(shí)性。 ○ 觀天下勛章杯名人高爾夫酒會(huì) 關(guān)鍵詞： 會(huì)所落成 、 高爾夫大師來(lái)訪 、 高爾夫切磋 、 酒會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容： 借項(xiàng)目推廣時(shí)機(jī) ， 命名 CLUB——建議名稱 “ 峻峰觀天下勛章俱樂部 ” 。 觀 天 下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣階段 產(chǎn)品公開期 推廣目的 ○ 產(chǎn)品細(xì)節(jié)價(jià)值的宣傳 ○ 目標(biāo)客戶口碑傳播 ○ 社會(huì)公眾認(rèn)同 、 專業(yè)市場(chǎng)美譽(yù)度 業(yè)務(wù)配合 ○ 推進(jìn)銷售 ○ 客戶關(guān)系建立 、 維護(hù) ○ 提升客戶滿意度 CLUB 活動(dòng) ○ 視覺盛宴中的開盤酒會(huì) 關(guān)鍵詞： 開盤 、 奢侈品展示 、 財(cái)富論壇舉辦 活動(dòng)內(nèi)容： 在前期推廣掌握相當(dāng)數(shù)量潛在客戶后 ，
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