營銷中國-道、法、術(1)-wenkub
2023-01-18 00:16:34 本頁面
【正文】 禮品？ 成功的運用品類構建，不僅可以使企業(yè)避免激烈的競爭困擾，而且可以以較低的推廣費用，獲得無人競爭的獨享優(yōu)勢。 當然，企業(yè)還存在著很多其它的，諸如派系斗爭、內部反應機制不暢、人員職業(yè)素養(yǎng)缺陷、營銷費用混亂、營銷體系不全等等的問題。完成品牌定位及產品定位，細分不同消費群體。大骨面央視廣告 +渠道配合+軟文配合，成就中價面領導品牌。 大骨的營養(yǎng) —— 轉變成 —— 骨膠原營養(yǎng) 解決的問題： 產品線良性規(guī)劃，杜絕了企業(yè)原來幾百個品項卻混亂不堪的局面。 2022年銷量從 16 億上升到 26 億！ 并在一年時間內連續(xù)開發(fā)成功低價面廚留香、中價大骨面，成為中低價面的行業(yè)領袖！ 決策工具：金字塔原理 大腦自動將信息歸到金字塔結構的不同分組中，以便于理解。 葡萄 桔子 牛奶 黃油 土豆 蘋果 雞蛋 酸奶油 胡蘿卜 蛋奶產品 牛奶 雞蛋 黃油 酸奶油 水果 葡萄 桔子 蘋果 蔬菜 土豆 胡蘿卜 自下而上思考 決策工具：矩陣坐標原理 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 問題 ? 現(xiàn)金牛 死狗 10x 4x 2x 1x 明星 市場、經銷商、員工等 決策工具：三層及多層遞進原理 保證獲利 整理并創(chuàng)新未成熟的業(yè)務模式 測試新業(yè)務模式 增長通道 利 復制并發(fā)展成熟的業(yè)務模式 潤 第三層面 第二層面 第一層面 第一層面時代、第二層面時代、第三層面時代 第一級 第三級 第二級 方針： 設定重點商品甲 目標： 提高市場占有 率 3％ 方針： 營業(yè)額 力再加強 目標： 商品甲的市場占 有率提升 5％ 具體化 方針： 加 5次 屬拜訪經銷商 3次 經銷商 1家 目標： 爭取深圳地區(qū)經 銷商共 7家 具體化 目標體系管理圖 GE管理方法的總體框架 建立事業(yè)部 /責任中心為框架的組織結構 組建有力的事業(yè)部領導班子 制定一個制勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略 目標管理和過程的結合來推動戰(zhàn)略的實施 考核 、 檢查 、 傳幫帶 、 一直改進和更新中進化 機制 理念 不是第一就得是第二（ ) 面對現(xiàn)實（ Face Reality) 視變革為機會（ Change is Opportunity) 人才工廠（ PeopleFactory) 把握自己的命運（ Control Your Opportunity) 管理簡單化（ Managing Less i
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