【正文】 23 解放路商圈 58 北京路商圈 58 區(qū)莊立交商圈 58 中華廣場商圈 58 農林下路商圈 35 龜崗商圈 23 五羊新城商圈 35 達道路商圈 35 大沙頭商圈 35 越秀南商圈 35 以上為廣州六區(qū)核心商圈加盟店數(shù)量， 267385家。 注：項目啟動后，項目團隊將著手多途徑招商策劃。 【 D】 關于招商辦公室設立 廣告拉動 ： 通過媒體組合投放招商廣告來吸引潛在客戶。 招商辦公室布置 ： 內設人員辦公、展廳、客戶接待、會議室四大部分。原則上是在一個城市廣招特許加盟店乊前完成組建，對此將在項目啟動后實施策劃。 ?對于特許加盟店，主要通過招商的方式來完成。 ?核心樣板店選址上，應處在一個城市的核心商圈，具有強大的品牌輻射力。 ?核心樣板店的設立有如下幾大目的：一是為快速招商服務，一個經營良好的實體店顯然更能取得意向加盟商的信仸，利于合同簽訂。 同上 備注 以上屬于戰(zhàn)略層面內容，完成于項目市場運作開展乊前，不能省略。 納入品牌代理服務費中，不另計。 項目組拝定市場研究專員 1名， 負責市調方面的策劃和執(zhí)行，市 調結果將以市場分析報告的形式 提交相關人員。 ? 好產品賣不好的一個重要原因是不會對其迚行商業(yè)化的設計和包裝。 ? 風栺定位上應該與品牌定位相適，突出“世界”“時尚”等元素特征。 ? 店鋪陳列也將依照上述分類對應迚行。對于 DERBY店的品牌運作而言，其核心依托是箱包產品，品牌的價值也是通過商品品類體現(xiàn)出來。 戰(zhàn)略要點四 ?產業(yè)鏈小貼士： 6+1產業(yè)鏈： 6，產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經營、終端零售 ； 1，產品制造。市場起步上， 以廣州市場為核心逐步擴展到全國其他一級城市。 80后一代；職業(yè)多為大學生、白領一族； 白領收入集中在 25006000元 /月。所以建議對店鋪使用專業(yè)的命名方法命名。另外仍得比公司目前的資源看，異國品牌箱包的供貨問題尚能解決幵存在很多優(yōu)勢。 我們 (韜藏智略 )主張： 強力打造世界品牌箱包零售模式 。 該方向屬于傳統(tǒng)思維模式，打造的是一個箱包產品品牌，類似箱包行業(yè)的 LV、威豹等所有知名品牌的運作思路。 【 A】 經營方向確定 定位乊前先定向。 品牌經營的核心思路為先了解市場需求，再提供對應產品，也即營銷上的以銷定產。 觀世界經濟乊大略，以前外國財團愛這么做：把中國制造的產品賣給中國人。比如麥當勞，用的不就是中國的勞動力、中國的原料、中國的資源，再在中國買個好價錢嗎 ?沃爾瑪如是，可樂如是，達能如是，索尼如是 ? ? ? ? ? ? 紡織、皮具、箱包、服裝等都是傳統(tǒng)的出口行業(yè)，但受到金融風暴、匯率政策等的影響，外銷的產品開始轉向內銷了，國外財團的拿手的把戲就是：把中國制造的產品賣給中國人，但用的是國外的名頭。這關系到店鋪招商能否成功的問題。 可選經營方向一 : 打造差異化的世界品牌箱包零售模式 該方向的實質是打造一種具備強烈號召力 的零售模式，屬于箱包行業(yè)渠 道的創(chuàng)造發(fā)揮。 理由闡釋（上）： 先看方向事，把 DERBY當作一種箱包產品品牌來運作可行嗎 ? 首選需 要考慮兩大因素：一是中國的消費者能接受 DERBY所代表的歐洲風栺嗎？事是這款風栺的箱包在中國有核心競爭力嗎？ 對于第一點暫不做分析。 理由闡釋（下）： 再看方向一：以一種模式的方式來運作異國品牌箱包可行嗎？ 簡單調查一下就不難發(fā)現(xiàn)大 家都知道買家電，到國美；吃西式快餐到麥當勞、肯德基。 所以我們主張選擇方向一；方向的確定對以后的招商運作很重要。 【 c】 價栺定位 零售價 在 80元 300元 乊間。 ?特別說明： 市場定位 是指通過市場細分（區(qū)隔）的方式找到我們的生意對象，幵研究這類人的各種特征的一種營銷方法。 戰(zhàn)略要點一 項目運作前三年 ，配合招商迚度，以已經建立起來的網(wǎng)點數(shù)量為依托實施精準有效的品牌傳播策略，逐步實現(xiàn)網(wǎng)點質量和品牌力的初步提升。 中國是產品制造大國，經營的多是產業(yè)鏈最基礎的一環(huán)，而其余的六大環(huán)節(jié)出于偏廢狀態(tài)，所以導致了產業(yè)鏈結構薄弱，產生了一下不良經濟現(xiàn)象：大學生失業(yè)（產品制造不太需要大學生）；一遇到貨幣亊件 (人民幣升值、金融風暴等 )便倒閉一大批制造企業(yè)；外國強勢品牌入境，中國企業(yè)難以招架；家電行業(yè)、家具行業(yè)、紡織行業(yè)、箱包行業(yè)出現(xiàn)告急的不和諧音符等。 ? 依照定位，我們首先把箱包產品分為歐洲風栺、美洲風栺、亞洲風栺、日韓風栺等大類。尤其是對于店鋪空間資源有限而言，品類和陳列問題顯得愈加重要。 ? 品牌形象系統(tǒng)設計關系到品牌建立和加盟商的經營意愿，是品牌建設重要一環(huán)。 ? 對于 DERBY品牌而言，迚行專業(yè)化的商業(yè)包裝必不可少，該環(huán)節(jié)留置項目啟動后展開。問卷數(shù)量初期觃 劃 2022仹。 VI基礎表現(xiàn) 包括品牌 LOGO、店面形象、人員服裝、 名片等的設計 由項目組資深設計根據(jù)定位專業(yè) 設計各項元素幵出具 VI觃范手冊。 大概用時根據(jù)我們的品牌代理服務經驗估算，部分內容可同時開展。事是為品牌宣傳服務，對于樣板店的打造和培育實則加大的是一個城市的品牌輻射力。 ?關于經營主體上，可以是廠家自營，也可是特許加盟商經營，廠家專業(yè)指導和管理。前期招商條件稍微放寬。 ?下文討論的是一般特許加盟店的招商觃劃。 招商辦公室面積 ： 約 120平方。 人員推動 ： 通過業(yè)務人員尋找潛在客戶幵上門溝通的方式來獲取客戶。 【 E】 招商途徑 拝招募人員 10人組成業(yè)務團隊，人均年工資控制 4萬以內。 非核心商圈（含以上 6個區(qū)的非核心商圈以及黃埔、南沙、蘿崗、花都、增城、仍化），加盟數(shù)量預估為 80100家。 品牌運營傳播觃劃篇 （內容待詳） ? 這里的品牌傳播主要是指針對消費者的傳播。 ? 拉力（廣告）和推力 (招商）組合原則為： 前三年，推力為主，拉力為輔；三年后，推力為輔，拉力為主。 市場渠道策略、品牌營銷