提高銷售提案ppt課件-wenkub
2022-11-18 22:03:50 本頁面
【正文】 也存在激烈競爭 amp。 彩電市場環(huán)境 amp。amp。 99年彩電生產(chǎn)量 98年 99年 增幅 ? 市場 2100萬臺 2500萬臺 19% ? 康佳 465萬臺 650萬臺 40% ? 長虹 900萬臺 1100萬臺 22% ? TCL 280萬臺 400萬臺 43% 總計 1645萬臺 2150萬臺 amp。 彩電供過于求，消費(fèi)者需求放緩 競爭激烈 嚴(yán)峻的形勢下，要提升市場份額 康佳比其他國產(chǎn)名牌好在哪里？ amp。 消費(fèi)者是如何購買彩電的 amp。 消費(fèi)者調(diào)研 的發(fā)現(xiàn) amp?！? 消費(fèi)者對候選品牌的品質(zhì)認(rèn)知十分接近 amp。 要在與消費(fèi)者接觸的各個層面， 都能有效地影響他們對康佳的看法 從而形成對康佳的品牌偏好 amp。 在“品牌選擇”階段 ? 廣告 ? 傳播積累品牌的核心價值，形成品牌偏好 ? 公關(guān) ? 傳播積累企業(yè)的理念和勢力印象 amp。 康佳品牌傳播 amp。 康佳的發(fā)展目標(biāo)和策略 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 在彩電市場繼續(xù)搶占市場占有率，與長虹爭奪第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 進(jìn)入 IT個白色家電的領(lǐng)域，走向多元化發(fā)展 ? 發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品研發(fā)走高科技方向，以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量形成差異化優(yōu)勢 ? 積極開拓海外市場，形成國際化企業(yè)形象 ? 采用批發(fā)和零售并重的通路策略，加強(qiáng)對農(nóng)村市場的滲透 amp。 消費(fèi)者現(xiàn)在 如何看康佳？ 康佳品牌 的核心 消費(fèi)者如何看 競爭品牌？ 康佳的目標(biāo)和策略 ?高科技（ AV+IT） ?國際化（與世界同步） 市場趨勢 ?數(shù)字化 ?資訊 /娛樂 /電腦 三位一體 amp。 消費(fèi)者目前如何看 TCL 直接聯(lián)想 ?價格較低 ?物美價廉 /實惠 ?名字好聽 /洋氣 ?多元化 ?外型好 ?使用者層次廣 ?電話產(chǎn)品出名 ?生產(chǎn)大型電視機(jī) ?四大國產(chǎn)名牌之一 ?多人用 品牌個性 / 形象 ?多面手 ?發(fā)展早，開拓者 ?成熟 /穩(wěn)重
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