企業(yè)信用績(jī)效評(píng)估ppt課件-wenkub
2022-11-18 16:59:34 本頁(yè)面
【正文】 為 305天，大大高于國(guó)際同行業(yè)平均水平（ 4560天）。 ? ABC公司使用了什么指標(biāo)來(lái)衡量其貨款回收效率？ 案例二 信用管理績(jī)效評(píng)價(jià) ? 定義：企業(yè)對(duì)制定、執(zhí)行信用管理政策效果的考核和評(píng)價(jià)，并據(jù)此對(duì)信用管理政策進(jìn)行調(diào)整的活動(dòng) ? 作用： ，減少工作中的失誤 ，提高客戶滿意度；提高客戶保持率 ；提高員工培訓(xùn)的針對(duì)性 ，增加現(xiàn)金流入；節(jié)省費(fèi)用，減少壞賬率 信用績(jī)效評(píng)價(jià)的原則 ? 成本效益原則 ? 謹(jǐn)慎性原則 ? 穩(wěn)定性原則 ? 實(shí)效性原則 信用管理部門(mén)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的選擇 ? 該指標(biāo)能否達(dá)到評(píng)價(jià)與激勵(lì)的作用，是否符合企業(yè)特定的環(huán)境要求，是否能實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo) ? 指標(biāo)的度量說(shuō)明了什么問(wèn)題，度量是否有效 ? 是否存在更有效的度量指標(biāo) ? 是否與企業(yè)的總體目標(biāo)和企業(yè)價(jià)值一致 ? 獨(dú)立運(yùn)用還是聯(lián)合使用 ? 要參考企業(yè)過(guò)去的狀況或行業(yè)的水平來(lái)確定 ? 要有連貫性 成本收益法 ? 應(yīng)收賬款的收益： 增加收益 =銷(xiāo)售量的增加 X單位邊際貢獻(xiàn) ? 應(yīng)收賬款的成本 ：企業(yè)資金不積壓在應(yīng)收賬款上，而投資于其他項(xiàng)目應(yīng)獲得的機(jī)會(huì)收益 ：從客戶信用調(diào)查與評(píng)估、債權(quán)保障到應(yīng)收賬款管理與追收費(fèi)用在內(nèi)的所有與信用管理有關(guān)的費(fèi)用總和 ：應(yīng)收賬款無(wú)法回收給企業(yè)帶來(lái)的直接損失 ：沒(méi)有進(jìn)行最大銷(xiāo)售而產(chǎn)生的損失 ? 企業(yè)凈收益達(dá)到最大化的信用政策是最好的 某企業(yè)的信用條件及相關(guān)資料如下 :信用期間為 45天 ,壞賬損失率為1%，管理成本為 2萬(wàn)元 ,銀行年利率為 10%,變動(dòng)成本率為 60%。 ? A方案：2X50%+%+100X60%X10%X(98%X20+2%X45) 247。是目前應(yīng)用最廣泛的指標(biāo) ? 期間平均法計(jì)算收賬期 =期末應(yīng)收賬款余額 X這一時(shí)期的天數(shù) /這一時(shí)期的銷(xiāo)售額 某企業(yè)采用信用管理方式后 ,2021年 16月統(tǒng)計(jì)企業(yè)銷(xiāo)售的情況如下 ,分別求 2021年上半年的收賬期和 2021年 46月份的收賬期。為此，公司總經(jīng)理孫強(qiáng)召開(kāi)了總經(jīng)理辦公會(huì)議分析原因并商討對(duì)策。 1998年下半年開(kāi)始 ,A公司執(zhí)行分期付款的信用策略 : 首先沒(méi)有明確規(guī)定客戶的首付款 ,一般為設(shè)備價(jià)格的 40%,最低可達(dá)到10% 付款期限一般為 12個(gè)月 ,最多可達(dá) 18個(gè)月 ,付款利息 % 1999年 A公司對(duì)信用管理政策進(jìn)行了規(guī)范。 首付款比例達(dá)到 60%,付款期在 6個(gè)月以內(nèi)的 ,免除付款利息 ,同時(shí)供貨價(jià)格優(yōu)惠 1%。為此，公司總經(jīng)理孫強(qiáng)召開(kāi)了總經(jīng)理辦公會(huì)議分析原因并商討對(duì)策。 ? 李四：我認(rèn)為公司應(yīng)從收賬政策方面著手，采用積極的收賬政策，將目前的收賬費(fèi)用增加到 200萬(wàn)元。估計(jì)銷(xiāo)售收入將會(huì)增加 20%，同時(shí)壞賬損失將會(huì)下降到 8%，收賬費(fèi)用降到 80萬(wàn)元。與原方案進(jìn)行比較，指出是否應(yīng)調(diào)整原方案，若調(diào)整應(yīng)怎樣調(diào)整。 ? 但降低信用標(biāo)準(zhǔn)后，會(huì)使企業(yè)的壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)加大和收賬費(fèi)用加大。 360 75 60% 8%=80萬(wàn)元 ? 調(diào)整前壞賬損失 =8000 10%=800萬(wàn)元 ? 調(diào)整前總成本 =80+100+800=980萬(wàn)元 調(diào)整后的收賬總成本高于調(diào)整前，表明增加的收賬費(fèi)用超過(guò)了減少的的壞賬損失和應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之和，在這種情況下，增加收賬費(fèi)用是不合適的。 ? 綜上分析，該公司應(yīng)按王五方案，改變目前的信用政策。 360 30 60% 8%= ? 壞賬損失成本 =8000 （ 1+20%） 8%=768萬(wàn)元 ? 信用成本 =+80+768= ? 信用成本后收益 == ? 調(diào)整前：信用成本前收益 =8000 （ 160%） =3
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1