【正文】 促進(jìn)項(xiàng)目銷售，實(shí) 現(xiàn) 2021年的銷售目標(biāo)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 可售房源狀況 2021年可售房源統(tǒng)計(jì)表 房源 （可銷售額） 樓棟 情景（坡地）洋房 花園洋房 別墅（聯(lián)排） 一期枇杷島 （ 4300萬） 15套 2區(qū)（ 14628萬） 22棟 89套（約 3萬㎡） 43套（約 ㎡） 3區(qū)（ 5032萬） 3棟 207套（約 2萬㎡），其中 02棟 148套房源未釋放 5區(qū)（約 9000萬） 5棟 412套，約 ㎡ 房源未釋放 （ 6區(qū)） 2棟 近 4萬㎡未動工 備注：可售面積約 10萬㎡，花園洋房均價(jià) 2600，情景、坡地洋房均價(jià) 3200，聯(lián)排別墅均價(jià) 4500 總銷售額約為 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南房源投放節(jié)奏： 時(shí)間軸 — 整體形象 導(dǎo)入期 – 分期規(guī)模 產(chǎn)品組合 階段特征 主打戶型 房源投放約 4 萬平米 共 349 套，認(rèn)購率 30% 累計(jì)銷售 2萬㎡ 累計(jì)銷售率 30% 別墅 +洋房 多層 +小高層 +別墅 二房 +三房 小戶型 +二房 +三房 2區(qū)、 3區(qū) VIP 認(rèn)籌推廣， 首次開盤 – 強(qiáng)銷推廣期 客戶積累期 二次開盤 花園洋房 +別墅 二房 +三房 整體形象導(dǎo)入期 公開認(rèn)籌 二期開盤 客戶積累 二期形象 意向登記期 客戶積累期內(nèi)部認(rèn)購期 客戶積累期 二次開盤 促銷簽約簽約期 強(qiáng)銷推廣期 客戶簽約期 剩余房源 促銷期 累計(jì)投放 ㎡ 累計(jì)銷售 ㎡ 銷售率達(dá) 70% 伴山居 形象導(dǎo)入期 共計(jì)投放 6萬㎡，累計(jì)銷售 ㎡ ,銷售率達(dá)到 50% 別墅 +洋房 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 營銷思考 思考一：能否在開盤前 3個(gè)半月的時(shí)間里，引起市場強(qiáng)烈關(guān)注，達(dá)到 客戶積累最大化？ 解決： 加強(qiáng)營銷推廣力度，不僅僅通過目前的戶外、短信等短效媒體 來推廣，同時(shí)，需要擴(kuò)大營銷半徑，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等多元化 長效推廣渠道為項(xiàng)目進(jìn)行形象升華，提升項(xiàng)目蓄客量，促進(jìn)銷售。 策略二： 盡快完善市內(nèi)接待中心的形象展示，做好現(xiàn)場銷售氛圍營造的 準(zhǔn)備工作。憶江南二期從 2021年 02月～ 09年 08月共分 3批推盤，首批推售單位主要是消化前期的積累客戶、擴(kuò)大市場影響。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 開盤時(shí)間 根據(jù)項(xiàng)目營銷計(jì)劃安排，建議項(xiàng)目在 2021年 03月 15日－ 05月 29日期間接受客戶認(rèn)籌（收取意向金），預(yù)計(jì)項(xiàng)目認(rèn)籌客戶可達(dá) 300500人。 策略支持： ?針對老業(yè)主，清華 策略支持： ?根據(jù) VIP認(rèn)購順序，分批到選房； ?選房后剩余房源及未推售房源視情況調(diào)整價(jià)格； 內(nèi)部認(rèn)購 二次開盤 強(qiáng)銷 VIP認(rèn)購： 3月 15日接受公開認(rèn)籌，發(fā)售 VIP卡。 策略支持： ?金九銀十參加房展會，結(jié)合宣傳推廣強(qiáng)銷； ?簽約； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 開盤時(shí)間解籌目標(biāo) ? 2021年開發(fā)商回款 2個(gè)億的銷售目標(biāo)（銷售率達(dá) 60%以上） ? 實(shí)現(xiàn)開盤銷售數(shù)量最大化； ? 通過開盤的熱銷局面帶動項(xiàng)目后期的持續(xù)銷售； ? 提高項(xiàng)目整體形象，突出項(xiàng)目高檔品質(zhì)； 清華 〃 憶江南： 開盤時(shí)間解籌條件 ?2021年 4月 31日前二期樣板房達(dá)到開放條件； ?景觀樣板區(qū)基本完工。憶江南二期房源都達(dá)到預(yù)售條件。 C、 參加房展會或搞些樓盤巡展以獲取意向客戶資料。要想在開盤前引起外界的高度關(guān)注并積累大量有效客戶，大量的看房人氣是很重要的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 清華 〃 憶江南： 創(chuàng)造人氣策略 首先， 要找到一個(gè)或幾個(gè)清華 把 “ 買房有驚喜 ” 轉(zhuǎn)化成 “ 看房有驚喜 ” 。 客戶參加這個(gè)活動沒有任何壓力，既可以參 觀一個(gè)有特色的樓盤又可能贏取獎品，看房人氣會更足。 內(nèi)部價(jià)客戶登記： 內(nèi)部價(jià)客戶登記： —— 從 2021年 02月，清華 憶江南舉辦的各種活 動（商業(yè)的、公益的），利用口碑傳播與活動影響力進(jìn)行客戶積累登記。 ?樣板房開放： —— 目前樣板房未開工，在 2021年房地產(chǎn)市場的不明朗性，利 用極強(qiáng)的，提高客戶對產(chǎn)品的直觀認(rèn)知程度，直接增加客戶 登記的數(shù)量。 二是 后期所推房源，價(jià)格平均上漲 3～ 5％，提價(jià)拉平項(xiàng)目均價(jià)，保證樓盤在 持續(xù)售價(jià)上漲的情況下以超過項(xiàng)目均價(jià)順利銷售。憶江南 ” VIP貴賓卡者需交納誠意金 1000元（洋房）或 5000元（聯(lián)排別墅）； 持卡客戶開盤當(dāng)天有優(yōu)先選房的權(quán)利；持卡客戶可在優(yōu)先選房當(dāng)天購 房簽約時(shí)享有 1000元抵 10000元， 5000元抵 20210元優(yōu)惠；持卡客戶可 在開盤當(dāng)天簽約享有 95折優(yōu)惠； 開盤當(dāng)天選房未成功者，可在開盤 5日后，持個(gè)人身份有效證件、 VIP 卡貴賓卡協(xié)議書、收據(jù)至售樓部辦理退卡手續(xù)，誠意金原款全額退還， 不計(jì)利息； VIP卡退卡手續(xù)辦理完畢后，客戶不再享受 VIP卡任