amtgroup管理咨詢案例分析大賽營銷研發(fā)生產(chǎn)銷售-wenkub
2022-10-31 19:08:33 本頁面
【正文】 ? 企業(yè)具有較大的規(guī)模，資金實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，融資方便 ? 生產(chǎn)能力強(qiáng)，生產(chǎn)和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)豐富 ?內(nèi)部劣勢(shì) (W) ? 一級(jí)市場競爭力不如國外高檔運(yùn)動(dòng)品牌 ? 營銷管理手段落后，工作效率低 ? 市場響應(yīng)速度慢，物流管理水平較低 ? 各部門之間信息交流缺乏，大量盲目行動(dòng) ? 生產(chǎn)應(yīng)變能力差，經(jīng)常不能及時(shí)交貨 B2 SWOT分析 ?潛在外部機(jī)會(huì) (O) ? 宏觀經(jīng)濟(jì)向好 ? 周邊國家經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇及國際市場的開放，有利于出口業(yè)務(wù)的拓展 ? 二、三級(jí)市場仍然存在大量可挖掘潛力 ? 2021年奧運(yùn)會(huì)在北京舉辦，將刺激國民的運(yùn)動(dòng)意識(shí)，帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)類服裝的消費(fèi) ?潛在外部威脅 (T) ? 行業(yè)競爭加劇，毛利率有下降趨勢(shì) ? 新競爭者加入，給行業(yè)帶來更多不確定因素，隨時(shí)面臨降價(jià)威脅 ? 國外品牌在中國勢(shì)力見長 ? 人民幣一旦升值，勞動(dòng)密集型的服裝產(chǎn)業(yè)在國際市場上的低成本優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，嚴(yán)重影響出口業(yè)務(wù) B2 目錄 第二部分 信息化 ? 企業(yè)信息化的必要性 ? 外包 ? 成功案例 摘 要 B2 企業(yè)信息化的必要性 ?理想集團(tuán)存在的一些問題 ? 無法實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的銷售情況和庫存情況 ? 研發(fā)部門缺乏有效的信息反饋來制定研發(fā)策略 ? 銷售渠道壓貨，銷售信息滯后 ? 產(chǎn)能計(jì)算不準(zhǔn)確，無法了解生產(chǎn)進(jìn)度狀況，產(chǎn)品不能按時(shí)交貨 ? 供應(yīng)商財(cái)務(wù)結(jié)算流程太長 ? …… ?造成這些問題的原因有一個(gè)是共同的，那就是缺乏有效的信息溝通與交流。 ?供應(yīng)商選擇機(jī)制由純成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)向質(zhì)量與及時(shí)交貨導(dǎo)向，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，一起成長。銷售 理想集團(tuán) B2 團(tuán)隊(duì)簡介 ?潘冰春 ? 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)本科一年級(jí) ? 分工：行業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略、 銷售、 采購、 財(cái)務(wù)、 信息化 ?張繼良 ? 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)本科一年級(jí) ? 分工：生產(chǎn)管理、 Ramp。D管理、 人力資源管理 B2 報(bào)告摘要 ?企業(yè)現(xiàn)存關(guān)鍵問題簡析： 銷售收入上不去 市場接近飽和， 競爭加劇 開發(fā)的新產(chǎn)品不能適應(yīng)市場需求 品牌知名度不夠，市場影響力小 供應(yīng)鏈運(yùn)作效率低， 市場反應(yīng)慢 B2 報(bào)告摘要 信息化基礎(chǔ) 營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)與銷售 人力資源 采購戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理 B2 報(bào)告摘要 ?在信息化的基礎(chǔ)上， 短期內(nèi)避免在一級(jí)市場上與其他優(yōu)勢(shì)品牌正面競爭，充分開發(fā)二、三級(jí)市場，建立企業(yè)自有的銷售渠道，利用在新開發(fā)市場的先入優(yōu)勢(shì)建立品牌忠誠，并為將來進(jìn)一步占領(lǐng)一級(jí)市場打下基礎(chǔ)。 ?明確各部門職能，建立績效評(píng)估和員工培訓(xùn)體系，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理流程，更新財(cái)務(wù)管理職能觀念。 ?因此，理想集團(tuán)需要建立一個(gè)有效的信息化平臺(tái)（如企業(yè) ERP系統(tǒng)），將所有的部門、人員緊密地聯(lián)系起來，使之更有效率的運(yùn)行。 ?因此，選擇外包并不意味著理想集團(tuán)要拋棄自己的信息部門，只是信息部門的職責(zé)要向以下方向轉(zhuǎn)變： ? 管理與外包商不斷發(fā)展的外包關(guān)系 ? 監(jiān)督和審定外包商的技術(shù)決策 ? 培養(yǎng)外包經(jīng)驗(yàn)，并協(xié)助制定將來的外包決策 ? 洽談和履行以后的外包合同 ? 制定組織將來的信息系統(tǒng)技術(shù)戰(zhàn)略 ? 使信息系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略與公司總戰(zhàn)略保持一致（ Cronk and Sharp， 1995） B2 成功案例 ?李寧體育用品公司是服裝行業(yè)內(nèi)首家引進(jìn) ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)的企業(yè)，目前 ERP系統(tǒng)已經(jīng)正式建成。 ?公司總部建立的 ERP系統(tǒng)涵蓋了產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各個(gè)環(huán)節(jié)，將使公司未來的總體信息平臺(tái)。銷售 ? 問卷調(diào)查結(jié)果 ? 二、三級(jí)市場潛力
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