營銷渠道策略ppt-wenkub
2022-10-31 13:48:41 本頁面
【正文】 力；市場(chǎng)覆蓋過窄； 資金周轉(zhuǎn)較慢；生產(chǎn)者風(fēng)險(xiǎn)較大。 營銷渠道由一系列成員構(gòu)成 （ 1）商流（實(shí)物流） （ 2）物流 （ 3）貨幣流 （ 4）信息流 （ 5）促銷流 *營銷渠道的具體功能：收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、融資、商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移等功能。第六章 營銷渠道策略 ： ； :； ： 第一節(jié) 營銷渠道的性質(zhì) 一、營銷渠道的含義 營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。 營銷渠道正常運(yùn)作需要建立一定的機(jī)制。 （ 2）間接渠道 生產(chǎn)者通過中間商來分銷商品。（包括二級(jí)渠道、三級(jí)渠道等。 寬渠道和窄渠道 渠道的寬度：渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)或?qū)哟沃?，使用相?duì)類型的中間商的數(shù)量。 優(yōu)、缺點(diǎn)介于密集分銷和獨(dú)家分銷兩者之間。 零售商類型： p291 ② 按產(chǎn)品流通過程中有無所有權(quán)轉(zhuǎn)移可分為經(jīng)銷商和代理商。 特點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ， 有兩個(gè)以上的渠道主導(dǎo)者 多渠道分銷 為到達(dá)一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 利用兩個(gè)或更多個(gè)渠道推銷自己的產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大銷量 缺點(diǎn)：加劇不同渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)或沖突 。 （ 2）選擇中間商的條件 ① 中間商的市場(chǎng)范圍 ② 中間商的產(chǎn)品政策 ③ 中間商的地理位置和自身的網(wǎng)絡(luò)分布
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