生產(chǎn)者市場與生產(chǎn)者購買行為分析-wenkub
2022-10-31 02:01:23 本頁面
【正文】 建議書、合同等等 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 類型 特點 營銷重點 直接重購 修正重購 全新采購 按照以往慣例再 行采購 就產(chǎn)品規(guī)格、價 格、發(fā)貨條件等 加以調(diào)整 首次購買某種產(chǎn) 品或勞務(wù) 盡力維護產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量， 降低客戶重購成本 了解修正的原因，掌握新 的標(biāo)準(zhǔn)，保護自己的份額 全面研究購買決策過程及 影響因素，制定策略 產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型 ? 直接重購需做出的決策最少； ? 全新采購需做出的決策最多，包括產(chǎn)品規(guī)格、價 格、交貨條件及時間、服務(wù)條款、支付條件等； ? 有些產(chǎn)業(yè)購買者愿意從一個供應(yīng)商處購買所需全 部產(chǎn)品和服務(wù)，即系統(tǒng)購買。生產(chǎn)者市場與生產(chǎn)者購買行為分析 生產(chǎn)者購買行為分析 公司并非從事采購， 它們是在建立相互關(guān)系。在投標(biāo)建造大的項 目時，系統(tǒng)銷售是一項重要的營銷戰(zhàn)略。 營銷策略 ? 深入了解客戶候選人的背景， 采購中心的構(gòu)成，有關(guān)政策、 制度和決策標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)文化等 ? 有針對性地結(jié)合客戶需要介紹 產(chǎn)品和服務(wù)的具體優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析 評估可行方案階段 特點 要求合格的供應(yīng)商提交建 議書； 營銷策略 ? 深入分析客戶需要； ? 精于調(diào)查研究、書面表達和
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