[教育學(xué)]13-職涯規(guī)劃-wenkub
2022-10-29 08:19:19 本頁(yè)面
【正文】 12 ?營(yíng)業(yè)部經(jīng)理待遇 ?如何追求利益最大化 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的薪酬目標(biāo) 13 ?推銷利益 ?服務(wù)利益 ?增員利益 ?管理利益 ?育成利益 營(yíng) 業(yè) 部 經(jīng) 理待 遇 14 ?FYC初年度傭金 ?個(gè)人年終金 推 銷 利 益 15 服務(wù)利益 增員利益 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 續(xù)傭 增員獎(jiǎng)金 增才獎(jiǎng)金 推 銷 利 益 16 ? 直接管理津貼 ? 組年終獎(jiǎng)金 ? 輔導(dǎo)津貼 ? 部年終獎(jiǎng)金 ? 職務(wù)津貼 ? 經(jīng)理津貼 管理利益 17 ? 直接育成津貼： 第一年 7%，第二年以后 3% ? 間接育成津貼： 第一年 3%，第二年以后 % ? 增部津貼 : 第一年 %，第二年以后 1%，第三年 % 育成利益 18 如何追求利益最大化 ? 增員利益最大化 ? 組織利益最大化 19 增員利益最大化 ? 增員選擇的重要性 ? 注重增員結(jié)構(gòu) 20 從增員利益角度來(lái)分析增員選擇的重要性 被增員者表現(xiàn)一般，僅基本上達(dá)到業(yè)務(wù)人員維持，則從最近六個(gè)月來(lái)看，可獲得增員利益如下： ?增員獎(jiǎng)金： 620元 FYC3200（前三個(gè)月） *10%=320元 FYC3000（后三個(gè)月） *10%=300元 ?增才獎(jiǎng)金： 400元 250元 +150元 =400元 以業(yè)務(wù)主任為例，增一個(gè)績(jī)優(yōu)或績(jī)差人員對(duì)你的利益會(huì)產(chǎn)生多大的影響呢？ 第一種情況： 增員選擇的重要性 21 ?管理津貼： 880元 若該業(yè)務(wù)主任月均 FYC達(dá) 7000元，則管理津貼比例為 8%，因此近六個(gè)月內(nèi)從該業(yè)務(wù)員身上獲得的管理津貼為： （ 3000+3200） *8%=496元 后半年若該業(yè)務(wù)人員每月傭金仍達(dá) 800元，則可計(jì)提管理津貼 800*8%*6=384元 則你若增一個(gè)普通的業(yè)務(wù)人員，你在一年內(nèi)可獲得利益為： 620+400+880=1900元 22 第二種情況： 被增員者非常優(yōu)秀，一個(gè)月內(nèi)就達(dá)轉(zhuǎn)正，第一季度就增員并晉升為業(yè)務(wù)主任，則從最近六個(gè)月來(lái)看，可獲得增員利益如下： ?增員獎(jiǎng)金： 1100元 FYC3200（第一個(gè)月） *10%=320元 FYC4800
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