20xx年長安麗都商務大廈3月整合營銷策略-wenkub
2023-05-28 18:48:17 本頁面
【正文】 構： 重慶尚峰企業(yè)營銷策劃有限公司 長安地產 3月項目整合營銷策略 麗都 amp。 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 本案綱要 第一部分 07年度主要工作節(jié)點 第二部分 市場情況 第三部分 本階段核心工作內容 第四部分 長安麗都開盤營銷工作鋪排 第五部分 長都商務大廈開盤營銷工作鋪排 第六部分 整合營銷策略 第八部分 需領導決策確定的事項 第七部分 專題解讀 長安服務品質年 客戶印象系統(tǒng) 春游活動 SUNFLOWER COOPERATION 中國管理資訊網 一． 07年度主要工作節(jié)點 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 一、 07年度主要工作節(jié)點 1 14號樓 開盤 檀香道 1號 開業(yè) 長都商務大廈 開盤 麒麟公館亮相 3月 4月 5月 68月 9月 1012月 開盤 SUNFLOWER COOPERATION 中國管理資訊網 二．市場情況 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 行業(yè)市場情況 二、地產市場情況 （ 1）整體市場開始回暖 07年 13月的市場，在經歷了一個樓市 “冷冬期” 之后，終于讓人看到了 3月的陽光； （ 2）實力競爭對手增多 20xx年注定又是一個 “外地大鱷” 入侵的高峰年，大量實力外地開發(fā)商 （富力、萬達等） 攜巨資來重慶市場淘金；初步估計：外地企業(yè)將占據(jù) 20xx年重慶市場放量的 60%以上； （ 3）競爭對手開盤時間比較集中 區(qū)域內競爭對手幾乎都集中于 4月開盤。 住宅珍藏精品銷售價格摸新高。 對產品意見： 新產品位置相對較偏，綠化面積相對不足。 項目所處區(qū)位非傳統(tǒng)商務中心，商務配套不足，商務價值還未得到市場認可； 項目總體規(guī)模不大，單層平面面積較小，對大型企業(yè)而言相對局促。 3) 開盤均價： 5800元 /平方米（套內面積） SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 面臨的主要問題 五、商務大廈營銷工作鋪排 07年度銷售率達到 50%，銷售速度要求高； 07年度銷售面積所占市場份額比例過高 （年銷售 8711㎡ ，約占全年市場需求的 %） 營銷費用低于市場、行業(yè)標準 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 營銷策略核心 五、商務大廈營銷工作鋪排 地段 + 酒店服務品質 以項目的地段通達性提升項目的商務價值 ，配合寫字樓所處地段的門戶效應，帶動市場對本項目認知。 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 相關工作鋪排 五、商務大廈營銷工作鋪排 第 2周 第 4周 第 6周 第 8周 第 9周 第 10周 — — — — — 銷售物料準備 客戶分級統(tǒng)計 開 盤 放 號 確定價格優(yōu)惠 整合推廣 銷售中心開放 +客戶儲備 SUNFLOWER COOPERATION 中國管理資訊網 六．項目整合策略 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 回顧年度目標 六、項目整合營銷策略 鞏固 重慶一流房地產開發(fā)企業(yè)地位； 奠定 城市核心舒適型住宅品牌供應商基礎 年度戰(zhàn)略： 核心工作： “ 家長安，心長安 ” 服務品質年 SUNFLOWER COOPERATION 15/03/20xx 中國管理資訊網 階段市場核心攻擊點 策略規(guī)劃： 新聞造勢： 回顧 20xx年以來長安
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