銷售團隊管理經(jīng)驗技巧分享-wenkub
2022-10-17 07:55:35 本頁面
【正文】 因為我們是銷售團隊 ,所以有時候整理或者跟進 ,都是用它來記錄的。 前提是要了解每個團員的特點 ,比如 A 團員做事比較細心 ,就比較適合細心方面的 ,或者 B 團員語言能力較強 ,就適 合銷售。領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向 ,并能明確地描繪給每一個成員。清楚 A 團員適合分配什么任務(wù) ,B 團員哪方面比較優(yōu)秀 ! (3)適當?shù)墓膭詈团u 鼓勵下屬的自主思考能力 ,例如開會的時候 ,當銷售團隊成員團員提出了問題或者建議 ,應(yīng)該認真思索 ,并且適當?shù)墓膭钸@種想法 。那么管理員就要以身作則 ,共同樹立堅持不懈的精神 ,而不是遇難而退 ,讓銷售團隊的成員們意識到團隊講的是協(xié)和 ,困難出現(xiàn)并不是一個人的事 ,而成功往往是由大家的力量去凝聚的 ! (2)互相多溝通 定期與每位銷售團隊成員進行面談 ,至少每月 2 次 ,最好每周一次。如果缺乏管理 ,沒有首領(lǐng)人物去制約管理一個團隊。這樣的團隊通常最大的問題 ,就是做事沒有效率 ,團隊之間也不協(xié)調(diào)不團結(jié) ,業(yè)績也難以提高。往往一個優(yōu)秀的銷售團隊 ,就是因為銷售團隊成員之間溝通能力強 ,最好是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負責任的團員 ,最好單獨對其做思想 ,及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。二是每個成員要有換位思考的意識 ,具備一定的大局觀接下來 ,最好讓團員們提出問題或者意見。這樣管理銷售團隊的好處 ,就是挖掘到每個團員突出的優(yōu)點 ,對團員自己本身來說 ,做自己比較有優(yōu)勢或者喜歡的 ,也會更有激情和自信 !然后再適當?shù)嘏嘤枅F員 ,可以說很快就可以塑造出人才了 ! 四、規(guī)劃好團隊考核和總結(jié)標準 這里作為管理員的我 ,有時候最頭頭疼的就是這些問題 ,不知道分配下去的任務(wù)員工到底做了沒有 ,也不知道做得怎樣 ,考核的時候也不好查找問題。同時也解決了管理員工的困擾。你還可以讓團員們把筆記或者內(nèi)容文檔上傳到好筆頭上 ,這在考核的時候也方便查看。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點安全工作來抓，檢查貫徹落實南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況，檢查 (兩防 )執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力，從源頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生，使安全管理工作關(guān)口前移，從而實現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備” 安全生產(chǎn)目標收到一定的效果。 作業(yè)前的準備工作
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