銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)技巧分享-wenkub
2022-10-17 07:55:35 本頁(yè)面
【正文】 因?yàn)槲覀兪卿N售團(tuán)隊(duì) ,所以有時(shí)候整理或者跟進(jìn) ,都是用它來(lái)記錄的。 前提是要了解每個(gè)團(tuán)員的特點(diǎn) ,比如 A 團(tuán)員做事比較細(xì)心 ,就比較適合細(xì)心方面的 ,或者 B 團(tuán)員語(yǔ)言能力較強(qiáng) ,就適 合銷售。領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向 ,并能明確地描繪給每一個(gè)成員。清楚 A 團(tuán)員適合分配什么任務(wù) ,B 團(tuán)員哪方面比較優(yōu)秀 ! (3)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng) 鼓勵(lì)下屬的自主思考能力 ,例如開(kāi)會(huì)的時(shí)候 ,當(dāng)銷售團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)員提出了問(wèn)題或者建議 ,應(yīng)該認(rèn)真思索 ,并且適當(dāng)?shù)墓膭?lì)這種想法 。那么管理員就要以身作則 ,共同樹(shù)立堅(jiān)持不懈的精神 ,而不是遇難而退 ,讓銷售團(tuán)隊(duì)的成員們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)講的是協(xié)和 ,困難出現(xiàn)并不是一個(gè)人的事 ,而成功往往是由大家的力量去凝聚的 ! (2)互相多溝通 定期與每位銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面談 ,至少每月 2 次 ,最好每周一次。如果缺乏管理 ,沒(méi)有首領(lǐng)人物去制約管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)通常最大的問(wèn)題 ,就是做事沒(méi)有效率 ,團(tuán)隊(duì)之間也不協(xié)調(diào)不團(tuán)結(jié) ,業(yè)績(jī)也難以提高。往往一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì) ,就是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)成員之間溝通能力強(qiáng) ,最好是能在開(kāi)會(huì)的時(shí)候讓團(tuán)員們提出問(wèn)題或者建議。相反對(duì)于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的團(tuán)員 ,最好單獨(dú)對(duì)其做思想 ,及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)員的問(wèn)題所在并且指出。二是每個(gè)成員要有換位思考的意識(shí) ,具備一定的大局觀接下來(lái) ,最好讓團(tuán)員們提出問(wèn)題或者意見(jiàn)。這樣管理銷售團(tuán)隊(duì)的好處 ,就是挖掘到每個(gè)團(tuán)員突出的優(yōu)點(diǎn) ,對(duì)團(tuán)員自己本身來(lái)說(shuō) ,做自己比較有優(yōu)勢(shì)或者喜歡的 ,也會(huì)更有激情和自信 !然后再適當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)團(tuán)員 ,可以說(shuō)很快就可以塑造出人才了 ! 四、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn) 這里作為管理員的我 ,有時(shí)候最頭頭疼的就是這些問(wèn)題 ,不知道分配下去的任務(wù)員工到底做了沒(méi)有 ,也不知道做得怎樣 ,考核的時(shí)候也不好查找問(wèn)題。同時(shí)也解決了管理員工的困擾。你還可以讓團(tuán)員們把筆記或者內(nèi)容文檔上傳到好筆頭上 ,這在考核的時(shí)候也方便查看。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點(diǎn)安全工作來(lái)抓，檢查貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況，檢查 (兩防 )執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題，提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力，從源頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生，使安全管理工作關(guān)口前移，從而實(shí)現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備” 安全生產(chǎn)目標(biāo)收到一定的效果。 作業(yè)前的準(zhǔn)備工作
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