【正文】 平均利潤率 負 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對手競爭對手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價方式典型定價方式成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進入障礙進入障礙 技術壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關注點客戶關注點 品牌 質(zhì)量與交貨期 價格與銷售方式 價格北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 29頁 模切機產(chǎn)品具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是前有堵截，后有追兵，公司的新業(yè)務成長面臨巨大的競爭壓力 國內(nèi)模切機競爭市場戰(zhàn)略群體圖 第一集團：天津有恒，上海亞華，瑞士博斯特，玉印集團 品牌知名度高，生產(chǎn)能力高于 50/年，銷售額大，市場份額高 產(chǎn)品競爭力評價 第三集團 :鉍晟，陳氏兄弟等 在某個特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多、單個合同額較低，主要評價價格和銷售策略發(fā)貨 第二集團：唐山勝利印機，臺灣財順，北人集團等 業(yè)內(nèi)具有一定 品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務吸引客戶 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢和強大的市場滲透能力占據(jù)較高的市場份額，同時具備較高的生產(chǎn)能力 1 10 5 8 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務競爭力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 30頁 第一集團：青島美光，臺灣頂順 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量出色，具有較高的市場份額和合理的價格 產(chǎn)品競爭力評價 第三集團 :九恒印刷等 在某個特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多 第二集團：臺灣財益，臺灣鉍晟，玉田盛田，唐山勝利印機等 業(yè)內(nèi)具有一定 品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額一般，中端客戶多，主要憑借售后服務吸引客戶 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢占據(jù)模切機競爭市場的第一集團 裱紙機產(chǎn)品同樣具有售后服務方面的優(yōu)勢，但是生產(chǎn)規(guī)模上與競爭對手差距較大 1 10 5 8 國內(nèi)裱紙機競爭市場戰(zhàn)略群體圖 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務競爭力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 31頁 利用新華信業(yè)務競爭力評價方法，得到公司在各類業(yè)務上的綜合實力評價 業(yè)務類別 綜合得分 業(yè)內(nèi)競爭地位 制版設備 國內(nèi)行業(yè)領先 印刷器材 第二集團領頭羊 模切機 第二集團中游偏上 裝訂印后設備產(chǎn)品 第二集團中游 裱紙機 第二集團末位 相 對 競 爭 力 排 名 下 降 資料來源：新華信業(yè)務競爭力打分表分析結(jié)果匯總 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 32頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略明晰需要明確的問題 外部環(huán)境分析 內(nèi)部競爭力評價 核心業(yè)務明晰 三、戰(zhàn)略明晰 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 33頁 基于勝利印機目前各業(yè)務的競爭力狀況及其外部發(fā)展機遇，新華信認為公司未來的業(yè)務應該分為三個層次 核心業(yè)務緊密業(yè)務松散業(yè)務逃逸業(yè)務業(yè)務市場成熟度高低業(yè)務產(chǎn)品競爭力強弱制版設備器材模切機裝訂印后設備裱紙機模切機器材裝訂印后設備裱紙機業(yè)務市場成熟度高低業(yè)務產(chǎn)品競爭力強弱制版設備器材模切機裝訂印后設備裱紙機模切機器材裝訂印后設備裱紙機北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 34頁 因此，新華信提出未來 13年，勝利印機三個層面的業(yè)務分別是 銷量 增長速度 低 高 制版設備 財務貢獻 大 小 裝訂印后設備 核心業(yè)務 ? 包裝印后設備 （含模切機）是公司目前成長最快的新興業(yè)務，且公司正在不斷積累經(jīng)驗，加強其競爭能力，在國內(nèi)的市場前景也非常好，勝利印機應該把握機遇，在這一領域做出特色，提高核心競爭力 ? 器材產(chǎn)品 是勝利印機穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務，若能有性能和市場上的突破，會有更高增長和擴張空間 松散業(yè)務 制版設備業(yè)務，由于受到技術替代的影響，市場容量不斷縮小，雖然已經(jīng)取得了絕對的競爭優(yōu)勢，但是該產(chǎn)品無法支持公司 5億元的戰(zhàn)略目標，因此，新華信建議將其作為松散業(yè)務，利用合理的管理模式進行經(jīng)營，在適當?shù)臅r候選擇退出 緊密業(yè)務 裝訂印后設備 的生產(chǎn)是公司目前的主要財務來源，盡管市場競爭激烈，但是在未來 3年內(nèi)仍將是公司的主營業(yè)務類別，此業(yè)務力求穩(wěn)定發(fā)展，為提高核心業(yè)務的發(fā)展速度提供穩(wěn)定現(xiàn)金流支持 印刷器材產(chǎn)品 包裝印后設備 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 35頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 三、戰(zhàn)略明晰 勝利印機 SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃建議 勝利印機戰(zhàn)略實施計劃初步建議 勝利印機主要業(yè)務發(fā)展策略建議 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 36頁 勝利印機 SWOT分析 1. 印刷業(yè)整體的景氣造成印后設備制作業(yè)具有良好的發(fā)展前景和空前的發(fā)展機遇 2. 經(jīng)濟的發(fā)展和包裝理念的改變，使人們更加注重包裝印刷，給模切機市場帶來機遇 3. 書刊印刷業(yè)和報紙印刷業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長，給裝訂印后設備的市場成長帶來機遇 4. 印刷機械的國際分工給我國印后設備的出口帶來發(fā)展機遇 機 遇（ O） 1. 勝利印機具有較高的國內(nèi)市場知名度 2. 在售后服務方面，勝利印機具有絕對優(yōu)勢 3. 從資 金和生產(chǎn)規(guī)模看，勝利印機也具有一定的優(yōu)勢 4. 相對穩(wěn)定的市場營銷網(wǎng)絡 5. 具備多年在印后設備制造業(yè)領域進行生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗 6. 公司具有較強的硬件優(yōu)勢 優(yōu) 勢（ S） 1. 印刷業(yè)機械行業(yè)，尤其是國產(chǎn)印后設備發(fā)展的滯后帶來的成長機會，使得競爭對手迅速增加，造成競爭環(huán)境惡化 2. 競爭對手不斷成長，在人才方面出現(xiàn) “ 民營挖國企，小魚吃大魚 ” 的現(xiàn)象 3. 部分印中強勢企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合與資本運作進入印后設備制造業(yè)，給印后設備制造業(yè)帶來巨大的競爭壓力 威 脅（ T） 1. 戰(zhàn)略決策能力沒有充分發(fā)揮 2. 管理體系不規(guī)范，企業(yè)仍處于粗放式經(jīng)營 3. 部分產(chǎn)品的開發(fā)與技術更新較慢，技術水平與國外相比仍處于劣勢 4. 部分產(chǎn)品進入市場較晚，與競爭對手相比，產(chǎn)品競爭力整體處于劣勢 劣 勢（ W） 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 37頁 新華信對勝利印機 的愿景、使命、價值觀 的總結(jié)提煉 使命 文化價值觀 愿景 ? 通過提供全方位、一體化的印后產(chǎn)品和服務回報客戶 ? 誠信，執(zhí)著，合作，創(chuàng)新 ? 以用戶需求為 導向， 提供完美的印后 設備 解決方案，推動民族工業(yè)的振興 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 38頁 為了實現(xiàn)公司未來 5億元產(chǎn)值的目標，新華信建議將戰(zhàn)略目標分解為三個階段 公 司 產(chǎn) 值 階段一： 明確主業(yè)，規(guī)范管理 階段二： 能力提升，確立領先 階段三： 多元經(jīng)營，跨越發(fā)展 時間 ?明確集團發(fā)展重點 ?打造現(xiàn)代管理體系 ?加大人員培養(yǎng)力度 ,提升核心人才素質(zhì) ?初