【正文】 情 境 銷 售 174。你是一個積極行動的人，是實踐者而非空談者 3。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 美麗的 海洋 ，美麗的 魚 ！ 你的神經(jīng)系統(tǒng)？ 你的血液系統(tǒng)？ 你的骨骼系統(tǒng)？ 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 第一天的課程 鋪設基礎路面 …… 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 全球思維系統(tǒng)日漸差異化、細分化 所有一切趨勢都是：差異化 ! □ 政治多元化 差異化 □ 戰(zhàn)略階段化 □ 技術臺階化 □ 品牌分層化 □ 廣告分層化 □ 銷售情境化 差異化 差異化 差異化 差異化 差異化 情 境 銷 售 174。赫塞博士 于 1969年創(chuàng)立 。 情 境 銷 售 174。 備選行動方案 你將 … A 通過提問來發(fā)現(xiàn)額外的需求。 C. 通過提問來發(fā)現(xiàn)對方潛在的需求和問題。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 情境銷售 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 情景銷售訓練 岳家軍博士 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 我們已經(jīng)進入了銷售狀態(tài) 現(xiàn)在你們看到了什么？ 你們的實際需要是什么？ 我感覺到了你們的什么？ 做事業(yè)最重要的是有 想法 和 感覺 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 銷 售 情 境 一位新的潛在客戶表現(xiàn)出他不了解 你的公司或者你們的公司能力，而且他 對他們現(xiàn)在的供應商比較滿意。 D. 結束這通電話，繼續(xù)拜訪下一位潛在顧客 情 境 銷 售 174。 B 對產(chǎn)品報價并填寫定單。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 A:2 B:1 C:0 D:3 情 境 銷 售 174。 情境銷售 核心思想： 根據(jù)銷售情境的不同及對客戶購買準備度的判斷，幫助銷售員適時調整自己的銷售風格，并根據(jù)自己的影響力基礎來實施有效的銷售。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 情境銷售課程解決三大問題： 我？ 客戶？ 業(yè)績！ A. 您是什么樣的銷售風格？ B. 您的客戶現(xiàn)在處于那種狀態(tài)？ C. 您用何種為客戶量身定制的方法來有 效銷售你的產(chǎn)品和服務給他，來達到 雙贏結果？ 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 有效銷售基礎概念 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 有效銷售的三大系統(tǒng) ? 積極健康的 銷售心理 （ 50%） ? 具備優(yōu)勢的 銷售特質 （ 30%） ? 關鍵 路徑 和 核心技能 （ 20%） 情 境 銷 售 174。你會全身心于個人及事業(yè)的發(fā)展 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 第一章 你的激情 成功銷售心理 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 為什么你現(xiàn)在感覺很無奈？ 瓶中的跳蚤 溫水中的青蛙 成功并不象你想象那么難 情 境 銷 售 174。中斷模式 3。 自我期許，自我形象，自我肯定 1。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質 自我期許，自我形象，自我肯定 3。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質 自我期許，自我形象，自我肯定 5。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 自我概念的三個特質 自我期許，自我形象，自我肯定 7。耕耘收獲法則 3。物以類聚法則（ 你的心理色彩偏向？ ） 7。積極的形象 3。積極的健康習慣 7。我的態(tài)度很溫馨，友善，受人喜愛。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 分組討論 1。優(yōu)秀的銷售人員走到那里都一樣 2。銷售人員的發(fā)展和提高重在彌補弱點 6。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 人的大腦網(wǎng)絡路徑（天才是什么？） 什么事情讓你興奮？ 回想你的同學聚會場景 你的客戶最喜歡你那方面？ 人在臨終前最后悔的三見事 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 關于企業(yè)中敬業(yè)員工 ，從業(yè)員工 ，和怠工員工的狀態(tài)分析 1。 3年： 27， 55， 18 5。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 全世界的頂尖銷售人員 是由共同材料打造的！ ? 自我激勵 ? 服務激勵 ? 設身處地 ? 忠 誠 ? 自 信 情 境 銷 售 174。我應該對員工嚴格好還是溫和好？ 3。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 現(xiàn)在了解你自己的數(shù)理分析能力 1。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 第三章 你的水準 專業(yè)銷售技能 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 德國人做水餃 麥當勞的管理流程 風格和韌性 喬。 （三中不同銷售人員的銷售狀況） 情 境 銷 售 174。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 第 1級臺階 開 發(fā) 客 戶 誰是我們的客戶？ 客戶在那里？ 我怎么聯(lián)系他們？ 情 境 銷 售 174。訪問會很短， 3。 岳 家 軍 顧 問 團 貴 族 謀 士 商 戰(zhàn) 特 工 基礎引言 銷售心理 銷售特質 銷售流程 情境銷售 第 2級臺階 正式接觸客戶 當今的金融業(yè)客戶可以說是有史以來最聰明，教育水準最高，知識最豐富的一代，他們見過若干的銷售高手！ 我要做什么準備？ 如何讓客戶接收我？ 我如何掌控談話過程？ 情 境 銷 售 174。 3。 5。觀察大公司的專業(yè)銷售人員 2。外套，襯衫，領帶 6。你所傳播的全部信息是：用字遣詞占了對方接受信息的 7%，聲調變化占了