【正文】 射性，以全國、國外作為輔射目標(biāo)。 強化零售功能： 固有的批發(fā)市場以單一的批一功能為主， 或者是不拒絕零售的可能性，但也不推薦這類功能的存在。 六 、打造本案市場方向 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。 寫字間市場得到發(fā)展與提升 ： 在此次調(diào)研的過程中，經(jīng)過多方考察與座談，市場現(xiàn)象已明朗呈現(xiàn)。 三大物業(yè)齊取康復(fù)路市場的現(xiàn)象已成必然 ： 本案與白馬世紀(jì)服飾廣場、西北褲城三大物業(yè)均在 2020 年搶灘于西安市場，這三大物業(yè)均以產(chǎn)權(quán)式進行銷售。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 客戶網(wǎng)絡(luò)單一化與市場區(qū)域化： 現(xiàn)有康復(fù)路各類批發(fā)市場， 它們的主要輔射目標(biāo)就是西安本 地及周邊市場。促進 著的投資市場的最大化是未來商業(yè)市場發(fā)展的趨勢 。感謝原作者所作出的努力！ 存在著一定的限制性，一方面來源于各大物業(yè)沒有產(chǎn)權(quán)式銷售的權(quán)利，另一方面則局限于經(jīng)營戶對產(chǎn)權(quán)式銷售的認(rèn)識存在 著不足。 批發(fā)市場在近期也將成為搶灘西安市民投資的主流市場，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，且正逐漸成為房地產(chǎn)市場的主力物業(yè)類型之一。在 2020 年受非典影響，以康復(fù)路市場的空置率為契機對康復(fù)路市場進行了大幅度改造，進一步提升康復(fù)路商圈硬件設(shè)施的完善。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 現(xiàn)已被全國各地投資者、經(jīng)營者與同行業(yè)人士所熟知。其銷售輻射范圍包括陜西、山西、甘肅、寧夏、新疆、內(nèi)蒙、西藏等省份。項目的推廣定位、運作模式、廣告策略與銷售手段等均透視西安商業(yè)地產(chǎn)與歷史文化的有效嫁接。西安商業(yè)地產(chǎn)已成為各類投資者熱門追蹤的投資對象，出現(xiàn)風(fēng)起云涌的現(xiàn)象也并非偶然。 二、西安市場商業(yè)現(xiàn)狀 西安是我國西部地區(qū)的大型中心城市，是陜西省的省會，西安擁有內(nèi)涵豐厚的中國歷史文化資源和極具魅力的世界歷史文化名城聲譽。 在西安市場，作為產(chǎn)權(quán)式批發(fā)市場的交易現(xiàn)象已初現(xiàn)面貌，對于這類市場在 2020 年 3 月前還處于的市場空白點的狀態(tài)已不復(fù)存在。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。對于本案的營銷推廣策劃方案，將在以下內(nèi)容中呈現(xiàn)。西安市場的總體商業(yè)狀況較為良好，特別是各大零售商場的產(chǎn)權(quán) 式銷售成為投資熱潮。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。感謝原作者所作出的努力！ 營銷推廣計劃與實施 ………………………………… （ 39） 一、 宣傳目的與實施計劃 …………………………… （ 39） 二、 前期媒體統(tǒng)籌安排 ……………………………… （ 44） 三、 銷售推廣方案 ………………………………… .（ 46） 四、 銷售階段推廣途徑 ……………………………… （ 51） 五、 階段銷售目標(biāo)及控制 …………………………… （ 54） 經(jīng)營管理推廣計劃 …………………………………… （ 57） 一、 構(gòu)建招商成功因子 …………………………… （ 57） 二、 目標(biāo)市場與品牌比例 …………………………… （ 60） 三、 商戶去化策略與操作程序 ……………………… （ 63） 四、 經(jīng)營管理策略 …………………………………… （ 69） 五、 經(jīng)營管理實施方案 ………………………………… （ 72） 前 言： 對西安市場進行了為期一個月的調(diào)研，在此過程中對各大商業(yè)狀況房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。從某種程度來說，它代表著各類投資者或經(jīng)營者對商業(yè)地產(chǎn)有了一定的認(rèn)識與認(rèn)可。使之達到市場實際化、策劃實效化與推廣專業(yè)化的目的。感謝原作者所作出的努力！ 大街的宏府大廈、解放路的裕朗國際這種格局 的打破是白馬世紀(jì)廣場的搶占市場策略而導(dǎo)致的。改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟的大發(fā)展促進著這座城市已經(jīng)成為西部地區(qū)經(jīng)濟龍頭的地位。以大盤、名盤等要素促進著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。由此，西安商業(yè)地產(chǎn)更具區(qū)域特色與文化背景，有著另一種生命力的展現(xiàn)，一種靈動商業(yè)元素的表達。整個商圈的商業(yè)氛圍良好，商勢狀況也較佳。 早期康復(fù)路市場 是全國第一代批發(fā)市場興建于1984 年 ， 80 年代的康復(fù)路市場并非專業(yè)服裝類批發(fā)市場，同時還經(jīng)營日用小百貨，瓜果，蔬菜等業(yè)種。感謝原作者所作出的努力！ 設(shè)初期的水平，造成客戶一定程度上分流，進入一個 回落階段。 四、 西安投資市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 目前，西安商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)近乎于熱火朝天的現(xiàn)象，也表明西安地產(chǎn)已正式進入商業(yè)地產(chǎn)時代的時期已來臨。 批發(fā)市場必將讓全國及西安本地各類投資者將眼光瞄向于康復(fù)路市場各大物業(yè)，而現(xiàn)有康復(fù)路市場則是經(jīng)營者為主體，他們主要是購買經(jīng)營權(quán)或?qū)嵤┳赓U權(quán)的方式進行經(jīng)營。 對于以上這類現(xiàn)象的存在，將由新康復(fù)路 ?西北商貿(mào)中心這個具有 21萬建筑面積的項目打破這個格局，再造新康復(fù)路商圈的宏圖即將在 2020年變成一種現(xiàn)實，一種改變傳統(tǒng)商業(yè)市場的現(xiàn)實。 批發(fā)市場臟、凌、亂等形象依然存在 ：因這類市場在固有概念當(dāng)中均是這類形象，但由于市場的逐步完善性，促使這類物業(yè)必將得到改變。對于客戶也 是鎖定于這類區(qū)域的客戶為主，在層次上也偏低。感謝原作者所作出的努力！ 業(yè)以產(chǎn)權(quán)式銷售方式面市于市場。同時，主要目標(biāo)同鎖定于康復(fù)路市場，由于客戶資源有限。各大商家對寫字間的需求比較大，他們更關(guān)注寫字間的功能性。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。 但在本案內(nèi)，必須零售功能。 它依托于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的背景，整合買方與賣方的有效需求向區(qū)域化、國界化發(fā)展 促進這類市場的交易是本案 的核心賣點。規(guī)范化，有利于促進銷售率的上升；這些方面必須得到有效提高，必將會使本案的持續(xù)經(jīng)營性達到最大化。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。對于這類型的客戶，是本案的關(guān)鍵所在，也是本案的困難所在。這種定位，即改變與提升傳統(tǒng)物流中心的商業(yè)價值，另一方面也為 現(xiàn)代物流的挑戰(zhàn)者和補缺者做出示范與引導(dǎo)。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。另一方面則是“速度”的恰當(dāng)性，也就是節(jié)奏性的把握。一方面可作為探訪需求，從外圍市場客戶探知他們對本案的青睞性，另一方面可根據(jù)了解的情況及時調(diào)整本案策略。但這種銷售方式的確立，是檢驗本案是從外圍攻本地，還是從本地激活外地市場的最好方式。感謝原作者所作出的努力！ 的體量過大，當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源有限，這種先易后難的策略是否可行仍處于未知數(shù)。如前期市場造勢、外地市場探訪、核心策略確立、最佳手段運用等問題上做足功夫，方能達到“短、平、快”的實施目的，最終實現(xiàn)擊敗潛在競爭者的目標(biāo)。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。以此來奠定物美價謙與 品質(zhì)保證的消費特征，更進一步提升該物業(yè)的經(jīng)營價值。提升商圈原有的商業(yè)勢氣，擴大新康復(fù)路商圈在批發(fā)行業(yè)中的知名度或者得到全國市場的各大投資者與經(jīng)營者的認(rèn)可是本案打造的真正目的。 充分考慮行業(yè)與產(chǎn)業(yè)特征的有機整合，既要考慮到行業(yè)特征，又要依托于產(chǎn)業(yè)背景。 以“做得旺”為終極目標(biāo)，進行招商定位，功能劃分和商戶組合。 優(yōu)先引進主力商戶（具有多個行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)客戶或具有一定經(jīng)濟房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性?？梢允箍蛻粢?guī)避市場風(fēng)險，堅定投資信心，增加銷售熱度。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列、運動系列、紳士系列、學(xué)生系列 、淑女系列、動態(tài)系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流； √ 組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇； √ 有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增加項目成功率。 該 區(qū)域為配套服務(wù)區(qū)，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導(dǎo)，兼顧現(xiàn)康復(fù)路對于休閑娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設(shè)置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目；各種主題的餐廳、茶室；設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。感謝原作者所作出的努力！ 為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。這些企業(yè)或代理商由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場、良好 景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。感謝原作者所作出的努力！ 管理功能定位 中國物流業(yè)在經(jīng)濟高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。 打破原有市場格局， 集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務(wù)等多種功能為一體，在提升西安物流業(yè)競爭水平的同時開創(chuàng)了一個全新的市場空間。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設(shè)，基本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級認(rèn)識階段，這種不具備任何主題、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認(rèn)識，這也正是國內(nèi)物流 建設(shè)之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。使其具備零售與批發(fā)雙重特征。 四、項目競爭策略與方向 分析康復(fù)路商圈內(nèi)的原有各大商業(yè)物業(yè)現(xiàn)況，繼承原有商業(yè)物業(yè)的基本特征，提升本物業(yè)的核心競爭力。 定位突破 確定本項目在康復(fù)路商圈整體商業(yè)市場中所應(yīng)當(dāng)扮演的地位與角色，同時也根據(jù)開發(fā)商的開發(fā)目標(biāo)與宗旨，本項目 承擔(dān)著引領(lǐng)西安批發(fā)市場商業(yè)模式升級、提升專業(yè)型批發(fā)市場商業(yè)環(huán)境的重要使命，而這也就是本項目自身所蘊含的價值所在，使命與角色的特殊性決定了本項目的定位： 以“ 集批發(fā)、零售、展示、交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射力的大型現(xiàn)代化物流交易中心 。 規(guī)劃突破 完成項目內(nèi)部功能的規(guī)劃及組織，科學(xué)合理地進行業(yè)態(tài)、業(yè)種組合及分布，一方面最大程度地滿足經(jīng)營商戶的經(jīng)營價值之因素，另一方面也滿足消費市場的消費特征。如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請您直接與我們聯(lián)系。還需充分考慮零售功能的實質(zhì)性，建議在每一個樓層設(shè)定餐飲功能，解決經(jīng)營戶的用餐與休息需求。另一方面則展開異地招商，主要是以經(jīng)營戶為主，以外地商戶刺激本地商戶為核心（包括具有實力的本地商戶）。同時對于經(jīng)營方面沒有太多的要求，而作為本案則需要在經(jīng)營方面實現(xiàn)突破，一方面以西北地區(qū)為首要銷售網(wǎng)絡(luò)，大至全國各地的主要城市，同時也需拓展國外市場。首先最為重要的則是經(jīng)營戰(zhàn)略上的突破，而作為經(jīng)營戰(zhàn)略的核心就是以商戶為核心目標(biāo)，商戶的銷售產(chǎn)品是否達到銷售網(wǎng)絡(luò)的最大化就極其重要。通過引進專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司，實現(xiàn)經(jīng)營管理的實效性、持續(xù)性、有序性，從而保證項目物業(yè)的未來可持續(xù)性經(jīng)營、效益最大化及實現(xiàn)物業(yè)的保值、升值作用。 房地產(chǎn) E 網(wǎng) 房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網(wǎng)上，房地產(chǎn) E 網(wǎng) 只負(fù)責(zé)收集、整理，但不能保證資料的完整性和準(zhǔn)確性。本項目的經(jīng)營理念則是重點，就是打造具有代表性（康復(fù)路的代表者）與創(chuàng)造性（新康復(fù)路的商業(yè)巨頭）的地標(biāo)級商業(yè)項目，一個代表著原康復(fù)路的商業(yè)勢氣與一個 鑄造新康復(fù)路商業(yè)巨頭項目的有機給合，形成了一個世人關(guān)注的西北商貿(mào)中心。 批零兼營的承傳追隨者 據(jù)市場調(diào)研的清晰化，本案的大規(guī)模則具有相應(yīng)的優(yōu)勢與劣勢，同時也結(jié)合于市場的特性，本案必須以“批零兼營”的業(yè)態(tài)模式進行消化規(guī)模的龐大性。使其在每一個樓層的商業(yè)氛圍都得到更好的烘托，每一個商戶的交易量都得到更大的提升。感謝原作者所作出的努力！ 業(yè)物業(yè)承傳追隨的對象。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃