仁隆花園樓盤促銷方案-wenkub
2023-05-25 21:26:44 本頁面
【正文】 中文方案文檔站 3 仁隆花園樓盤促銷方案 一．滯銷原因分析 本項目自五一對外公開銷售以來，目前處于滯銷狀態(tài)，主要原因有三： 1。 如何減輕乃至消除上述三大因素對本項目銷售的影響，是制定促銷方案的指導(dǎo)思想；首先，要根據(jù)本項目的特點，在處于觀望僵持的市場中準(zhǔn)確定位有真實需求的消費群體，即下述的目標(biāo)客戶分析。投資性質(zhì)需求： 同上所述，作長期投資性考慮的需求也受到了扼制；另外為子女準(zhǔn) 備住房的群體在前兩年的漲價期已搶購了一部分住房，尚未購買的群體在目前的市場狀態(tài)下因其并不急于居住而處于觀望狀態(tài)，欲引導(dǎo)這部分需求有一定難度； 3。目標(biāo)客戶群確定之后，通過何種渠道將本樓盤信息有效地傳達(dá)給他們，就是下述的廣告渠道的選擇。 特點：針對性強、成本低、效果好，前提是對派發(fā)人員要進行有效的組織與控制。 3。其他形式有： ①公交車司機座位后的廣告位； ②公交車乘客座位后的廣告材料包，放置宣傳單張； ③公交車體廣告位； ④各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集處懸掛宣傳橫幅。可選方案如下： 基礎(chǔ)價格如下表所示： 樓層 一層 二層 三層 四層 五層 閣樓 小棚 車庫 門市 按揭貸 款價格 一次 中文方案文檔站 7 性付款價 備注 對同一樓層是否根據(jù)單套房產(chǎn)的位置不同、戶型不同而采用不同的價格？ 是按單價銷售還是按 套銷售？ 方案一：開盤前發(fā)行認(rèn)購書，設(shè)雙重優(yōu)惠： 1。 方案二：打折 1。開盤前認(rèn)購贈＿＿＿＿＿＿ 2。團體購買： 不論上述哪種方案，只要有團體購買，均給予一定附加折扣： ＿＿＿人團購，附加＿＿＿折扣 ＿＿＿人團購，附加＿＿＿折扣 ＿＿＿人團購，附加＿＿＿折扣 團購的組織形式有下述三種選擇： 第一種：由購房者自行組織； 第二種：委托其他社會中介機構(gòu)組織（如：煙臺電視臺；建設(shè)銀行；煙 中文方案文檔站 9 臺房地產(chǎn)網(wǎng)等機構(gòu)）； 第三種：由售樓處
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