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由41個(gè)經(jīng)典的小故事來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員的信心(1)-wenkub

2023-05-25 22:17:17 本頁(yè)面
 

【正文】 地下室過(guò)夜時(shí),我從墻洞看到墻里面堆滿了金塊。主人夫婦倆對(duì)他們非常熱情,把僅有的一點(diǎn)點(diǎn)食物拿出來(lái)款待客人,然后又讓出自己的床鋪給兩個(gè)天使。這家人對(duì)他們并不友好,并且拒絕讓他們?cè)谑孢m的客人臥室過(guò)夜,而是在冰冷的地下室給他們找了一個(gè)角落。 一個(gè)人只顧眼前的利益,得到的終將是短暫的歡愉;一個(gè)人目標(biāo)高遠(yuǎn),但也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活。得到魚(yú)的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚(yú),他狼吞虎咽,還沒(méi)有品出鮮魚(yú)的肉香,轉(zhuǎn)瞬間,連魚(yú)帶湯就被他吃了個(gè)精光,不久,他便餓死在空空的魚(yú)簍旁。當(dāng)我返回時(shí),孩子已經(jīng)被洪水沖走了。有的說(shuō)他做錯(cuò)了,因?yàn)槠拮涌梢粤砣⒁粋€(gè),孩子卻不能死而復(fù)活。歷覽古今,抱定這樣一種生活信念的人,最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。后來(lái),這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。只見(jiàn)洪水從山上奔瀉而下,無(wú)論如何也休想渡河打柴了?!? 路人說(shuō):“這樣說(shuō)來(lái),你的錯(cuò)誤就很明顯了。然而‘漁王’年老的時(shí)候非??鄲?,因?yàn)樗娜齻€(gè)兒子的漁技都很平庸。忽然,大哥停了下來(lái),在路邊買(mǎi)了一根扁擔(dān),將兩個(gè)行李箱一左一右掛在扁擔(dān)上。上尉拍拍身上的塵土,回頭一看,頓時(shí)驚呆了:剛才自己所處的那個(gè)位置被炸成了一個(gè)大坑。照常理,發(fā)現(xiàn)敵機(jī)俯沖時(shí)要毫不猶豫地臥倒。 不久主人家里果然失火,四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火,最后火被撲滅了,于是主人烹羊宰牛,宴請(qǐng)四鄰,以酬謝他們救火的功勞,但并沒(méi)有請(qǐng)當(dāng)初建議他將木材移走,煙囪改曲的人?!? 管理心得:事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者均未能體會(huì)到這一點(diǎn),等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)。由于一般人不知道他事先能鏟除病因,所以他的名氣無(wú)法傳出去;中兄治病,是治病于病情初起時(shí)?!贝笳f(shuō) ∶ “如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門(mén)的話!” 管理心得:事有“本末”、“輕重”、“緩急”,關(guān)門(mén)是本,加高籠子是末,舍本而逐末,當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來(lái),所以他們又決定再將高度加高到 30米。 這故事告訴我們,真正的領(lǐng)導(dǎo)人,不一定自己能力有多強(qiáng),只要懂信任,懂放權(quán),懂珍惜,就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量,從而提升自己的身價(jià)。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn),拿不定主意。 ? 其實(shí)在用人大師的眼里,沒(méi)有廢人,正如武功高手,不需名貴寶劍,摘花飛葉即可傷人,關(guān)鍵看如何運(yùn)用。而韋陀雖然管賬是一把好手,但成天陰著個(gè)臉,太過(guò)嚴(yán)肅,搞得人越來(lái)越少,最后香火斷絕。經(jīng)典小故事 心靈雞湯 一、用人之道 ? 去過(guò)廟的人都知道,一進(jìn)廟門(mén),首先是彌陀佛,笑臉迎客,而在他的北面,則是黑口黑臉的韋陀。 ? 佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題,就將他們倆放在同一個(gè)廟里,由彌樂(lè)佛負(fù)責(zé)公關(guān),笑迎八方客,于是香火大旺。 二、鸚鵡 一個(gè)人去買(mǎi)鸚鵡,看到一只鸚鵡前標(biāo):此鸚鵡會(huì)兩門(mén)語(yǔ)言,售價(jià)二百元。結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂,標(biāo)價(jià)八百元。 相反許多能力非常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^(guò)于完美主義,事必躬親,什么人都不如自己,最后只能做最好的攻關(guān)人員,銷(xiāo)售代表,成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理員們大為緊張,決定一不做二不休,將籠子的高度加高到 100米。管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,認(rèn)清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”,然后從重要的方面下手。一般人以為他只能治輕微的小病,所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。而往往是即使請(qǐng)來(lái)了名氣很大的“空降兵”,結(jié)果于事無(wú)補(bǔ)。 有人對(duì)主人說(shuō):“如果當(dāng)初聽(tīng)了那位先生的話,今天也不用準(zhǔn)備筵席,而且沒(méi)有火災(zāi)的損失,現(xiàn)在論功行賞,原先給你建議的人沒(méi)有被感恩,而救火的人卻是座上客,真是很奇怪的事呢!”主人頓時(shí)省悟,趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來(lái)吃酒??缮衔静](méi)有立刻臥倒,他發(fā)現(xiàn)離他四五米遠(yuǎn)處有一個(gè)小戰(zhàn)士還站在哪兒。 七、出門(mén) 有兩個(gè)兄弟各自帶著一只行李箱出遠(yuǎn)門(mén)。他挑起兩個(gè)箱子上路,反倒覺(jué)得輕松了很多。于是個(gè)經(jīng)常向人訴說(shuō)心中的苦惱:“我真不明白,我捕魚(yú)的技術(shù)這么好,我的兒子們?yōu)槭裁催@么差?我從他們懂事起就傳授捕魚(yú)技術(shù)給他們,從最基本的東西教起,告訴他們?cè)鯓涌椌W(wǎng)最容易捕捉到魚(yú),怎樣劃船最不會(huì)驚動(dòng)魚(yú),怎樣下網(wǎng)最容易請(qǐng)魚(yú)入甕。你只傳授給了他們技術(shù),卻沒(méi)傳授給他們教訓(xùn),對(duì)于才能來(lái)說(shuō),沒(méi)有教訓(xùn)與沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)一樣,都不能使人成大器!” 九、河邊的蘋(píng)果 一位老和尚身邊聚攏著一幫虔誠(chéng)的弟子。無(wú)功而返,弟子們都有些垂頭喪氣。 世上有走不完的路,也有過(guò)不了的河。 十、抉擇 一個(gè)農(nóng)民從洪水中救起了他的妻子,他的孩子卻被淹死了。我聽(tīng)了人們的議論,也感到疑惑難決:如果只能救活一人,究竟應(yīng)該救妻子呢,還是救孩子?于是我去拜訪那個(gè)農(nóng)民,問(wèn)他當(dāng)時(shí)是怎么想的?!? 歸途上,我琢磨著農(nóng)民的話,對(duì)自己說(shuō):所謂人生的抉擇不少便是如此。另一個(gè)人則提著魚(yú)竿繼續(xù)忍饑挨餓,一步步艱難地向海邊走去,可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí),他渾身的最后一點(diǎn)力氣也使完了,他也只能眼巴巴地帶著無(wú)盡的遺憾撒手人間。只有把理想和現(xiàn)實(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái),才有可能成為一個(gè)成功之人。當(dāng)他們鋪床時(shí),較老天使發(fā)現(xiàn)墻上有一個(gè)洞,就順手把它修補(bǔ)好了。第二天一早,兩個(gè)天使發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫和他的妻子在哭泣,他們唯一的生活來(lái)源 ——一頭奶牛死了。因?yàn)橹魅吮回澯曰?,不愿意分享他的?cái)富,所以我把墻洞填上了。如果你有信念,你只需要堅(jiān)信付出總會(huì)得到回報(bào)。他決定搬到養(yǎng)老院去。價(jià)錢(qián)還在不斷攀升。 完成夢(mèng)想,不一定非得要冷酷地廝殺和欺詐,有時(shí),只要你擁有一顆愛(ài)人之心就可以了。房子建好的時(shí)候,老板把大門(mén)的鑰匙遞給他。我們漫不經(jīng)心地“建造”自己的生活,不是積極行動(dòng),而是消極應(yīng)付,凡事不肯精益求精,在關(guān)鍵時(shí)刻不能盡最大努力?!北惶嵝训娜瞬唤獾乜粗竽4髽拥仨樦鴫Ω哌^(guò)去了 ——那堵墻沒(méi)有倒。 提醒別人時(shí)往往很容易,很清醒,但能做到時(shí)刻清醒地提醒自己卻很難。 ? 十八、習(xí)慣與自然 一根小小的柱子,一截細(xì)細(xì)的鏈子,拴得住一頭千斤重的大象,這不荒謬嗎?可這荒謬的場(chǎng)景在印度和秦國(guó)隨處可見(jiàn)。老虎不知肉味,自然不會(huì)傷人。習(xí)慣幾乎可以綁住一切,只是不能綁住偶然。“圈”, “未完成的事業(yè)”,“成功”,臺(tái)下的聽(tīng)眾七嘴八舌地答道。實(shí)際上,這是一種管理的智慧,是一種更高層次上帶有全局性的圓滿。他想遷到越國(guó)去。如果脫離社會(huì)環(huán)境的需要,其專(zhuān)長(zhǎng)也就失去了價(jià)值。它甚至還享有別人所無(wú)法想象的特權(quán),那些不為人知的秘笈,它可以隨意咀嚼;人們不敢正視的佛像,它可以自由休閑,興起之時(shí),甚至還可以在佛像頭上留些排泄物。 二十二、瘋子和呆子 ? 一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^,了解瘋子的生活狀態(tài)。 事情嚴(yán)重了。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授,停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候,別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,這兩個(gè)本科生,有啥好聊的呢? 不一會(huì)兒,正所長(zhǎng)放下釣竿,伸伸懶腰,蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所。怎么回事?博士生又不好去問(wèn),自己是博士生哪! 過(guò)一陣,副所長(zhǎng)也站起來(lái),走幾步,蹭蹭蹭地飄過(guò)水面上廁所。兩位所長(zhǎng)將他拉了出來(lái),問(wèn)他為什么要下水,他問(wèn):“為什么你們可以走過(guò)去呢?”兩所長(zhǎng)相視一笑:“這池塘里有兩排木樁子,由于這兩天下雨漲水正好在水面下。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì) 。泱泱大國(guó),不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧? 最后,有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法。 ? 這個(gè)故事告訴我們,最有價(jià)值的人,不一定是最能說(shuō)的人。大師點(diǎn)頭致謝,蹲下來(lái)仔細(xì)系好。 二十六、我是陳阿土 ? 陳阿土是臺(tái)灣的農(nóng)民,從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)。早晨,服務(wù)生來(lái)敲門(mén)送早餐時(shí)大聲說(shuō)道:“ GOODMORNING?SIR!” 陳阿土愣住了。 陳阿土反復(fù)練習(xí)“ GOODMORNING?SIR!”這個(gè)詞,以便能體面地應(yīng)對(duì)服務(wù)生。但他又特別刁,只吃餡,兩頭的皮尖尖就丟到后面的小河里去。他則發(fā)奮讀書(shū),三年后考取官位回來(lái),一定要感謝鄰居大嫂。 大官聽(tīng)了思考良久,良久 …… 時(shí)間是最有情,也最無(wú)情的東西,每人擁有的都一樣,非常公平。 美國(guó)人愛(ài)抽雪茄,要了三箱雪茄;法國(guó)人最浪漫,要一個(gè)美麗的女子相伴;而猶太人說(shuō),他要一部與外界溝通的電話。 最后出來(lái)的是猶太人,他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō):“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系,我的生意不但沒(méi)有停頓,反而增長(zhǎng)了 200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!” 這個(gè)故事告訴我們,什么樣的選擇決定什么樣的生活。 A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。當(dāng)老虎來(lái)臨時(shí),我們沒(méi)有有準(zhǔn)備好自己的跑鞋? ? 三十、習(xí)慣人生 父子兩住山上,每天都要趕牛車(chē)下山賣(mài)柴。最后只有一個(gè)辦法了,他左右看看無(wú)人,貼近牛的耳朵大聲叫道:“爹,轉(zhuǎn)彎啦!” 牛應(yīng)聲而動(dòng)。 爸爸將雨披給了媽媽?zhuān)瑡寢尳o了哥哥,哥哥又給了漢克。 這個(gè)故事告訴我們,真正的強(qiáng)者不一定是多有力,或者多
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