【正文】 民的好壞，智者同樣問(wèn)他上一個(gè)城市的居民情況，只見他模眉豎目、咬牙切齒地說(shuō)，那里的居民都欺負(fù)外鄉(xiāng)旅客，他再也不會(huì)要到那個(gè)鬼地方了。這位同仁在猛然頓悟之后果然接受忠告，以最快速度晉升作高職級(jí)，如同脫胎換骨一樣。主管在旁邊不斷地點(diǎn)頭微笑。 到底誰(shuí)是你的老板？請(qǐng)大聲地對(duì)自己說(shuō)：我自己！ 勇敢地向前邁一步 一位主管為了幫助一位長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，但一直不愿晉升且無(wú)法突破的同事，煞費(fèi)苦心卻無(wú)法改變他。 你我都是可以不斷贏下去的天生贏家，只要你愿意。 圣經(jīng)上說(shuō)：上帝照著自己的形象造人，換句話說(shuō)，人具有上帝的形象，應(yīng)該是感到榮耀，也應(yīng)認(rèn)識(shí)到上天賦予自己的能力，而事實(shí)上亦如此，每個(gè)人都是上帝的杰作，無(wú)價(jià)的珍寶。” 你真正想要的是什么？放手去做，全力以赴，別再管“能不能”。 而來(lái)英國(guó)倫敦的一場(chǎng)大火中，一名婦女竟可獨(dú)自一人左手扛彩電，右手扛保險(xiǎn)柜沖出火場(chǎng)。后來(lái)新聞界還專門請(qǐng)來(lái)舉重運(yùn)動(dòng)員和賽跑運(yùn)動(dòng)員做了一個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)，結(jié)果都無(wú)法成功地接住也無(wú)法及時(shí)趕到出事地點(diǎn)。早會(huì)激勵(lì)故事 人的潛能無(wú)窮 日本一家報(bào)紙?jiān)鴪?bào)導(dǎo)了一件有趣的事：一名日本婦女趁幼兒熟睡之際外出購(gòu)物，返家途中，在巷口與人閑聊，這時(shí)家中的幼兒醒來(lái)尋母，遂爬上陽(yáng)臺(tái)呼叫，不幸小孩一失足從陽(yáng)臺(tái)上墜落下來(lái)，但說(shuō)時(shí)遲，那那快，其母飛奔至樓下，奇跡般地接住了自己的孩子。 一個(gè)弱女子在奮不顧身的情況下，其運(yùn)動(dòng)技能的水平居然能遠(yuǎn)超過(guò)訓(xùn)練有類似的事件也曾在英國(guó)及美國(guó)發(fā)生過(guò)。事后，她在眾人的嘖嘖稱奇中，自己也覺得不可思議。 我本天生贏家 回溯到生命形成的過(guò)程。 因此，我們?nèi)糇苑Q為天生贏家，一點(diǎn)都不為過(guò)。 那么我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)贏的習(xí)慣呢？ 誰(shuí)是老板 你的人生誰(shuí)作主？不管你是大人物或只是小角色，是誰(shuí)對(duì)你影響最大？ 是誰(shuí)二十四小時(shí)與你相處？ 誰(shuí)能終生與你相伴？ 誰(shuí)能了解你心中的每一個(gè)想法？ 誰(shuí)能隨時(shí)隨地對(duì)你發(fā)生影響？ 答案只有一個(gè)：那就是人自己。有一天主管換了一種方式，問(wèn)他的那位同事說(shuō)：倘若你的兒子小學(xué)畢業(yè)時(shí)愿意繼續(xù)留在原小學(xué)，而不愿升初中，理由是：如果這樣的話，他就可以一直保持名列前茅的優(yōu)勢(shì)，而免除不及格和落后他人的顧慮。最后話題一轉(zhuǎn)。 每個(gè)人都會(huì)擔(dān)心，怕定高目標(biāo)后難以達(dá)到，怕晉升高職后比賽會(huì)輸給人，但是唯有接受挑戰(zhàn)與壓力才能不斷的突破與成長(zhǎng)。智者聽了搖搖頭，告訴他這城的人也是這么糟，旁邊的人聽到智者對(duì)同樣的問(wèn)題居然有不同的說(shuō)法，感到非常的好奇，問(wèn)智者為何如此回答。 在現(xiàn)實(shí)生活中，周圍環(huán)境與人們的好壞，往往取決于我們的態(tài)度，我們的工作命脈也是由自己決定的。倘若將人生比喻作水彩畫，是否也該先打好草稿，才能確保順利呢？要想享受幸福美滿的人生，必先作好人生的計(jì)劃。 所謂原點(diǎn)，就是要了解自己目前的狀況與境界、完成的理想，并且一定要非常明確具體，可以衡量又容易追蹤的。于是在公司忠于職守，不再象往日般與同事、客戶爭(zhēng)辯，又因自認(rèn)來(lái)日不多，一再忍讓，保持和諧，在家中，不再打罵小孩及太太，反而常常抽空與家人外出游現(xiàn)。所以，當(dāng)你由玻璃看窗外時(shí)，若玻璃是綠色，外面的世界就是綠色的，若玻璃是紅色，你看到的就是紅色世界，這塊玻璃就在你的心中。相對(duì)的，有的人是拿著望遠(yuǎn)鏡，永遠(yuǎn)都欣賞到人美好的一面。嚴(yán)以律己，寬以待人，正是放大鏡與望遠(yuǎn)鏡最好的解釋。 如何常保持工作的熱忱，使自己樂此不疲。 貓、狗生就喜歡吃骨頭，不喜歡吃肉？或只是人一廂情愿的想法，強(qiáng)迫它們無(wú)奈地接受呢？ 當(dāng)我們向客戶推銷業(yè)務(wù)時(shí)，要對(duì)客戶說(shuō)他們想聽的話，而不是您自己想說(shuō)的話。 請(qǐng)問(wèn)客戶最關(guān)心的是什么？您將如何滿足他的需要？ 1仔細(xì)計(jì)算你工作的回報(bào) 如果你發(fā)現(xiàn)地上有五張鈔票，在沒有任何顧慮的情況下，您會(huì)撿幾張？想信絕大多數(shù)的人都會(huì)撿五張。難怪有越來(lái)越多的人在鼓勵(lì)子女接受業(yè)務(wù)工作的挑戰(zhàn)，認(rèn)為是出人頭地的捷徑。由于只看到別人的缺點(diǎn)，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點(diǎn)，多欣賞黑點(diǎn)后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常保持心情愉快嗎？ 1心中的佛 蘇東坡與佛印和尚是好朋友，有一次兩人相對(duì)坐下看著對(duì)方，蘇東坡問(wèn)佛印，“你看到了什么？”佛印回答說(shuō)看到佛。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而您心中 前者將令我們陷入更消極更悲觀的惡性循環(huán)，后者將可以創(chuàng)造更熱忱、更積極的良性循環(huán)，你喜歡哪一種？ 只要心中有佛，你眼中所看到的就佛。當(dāng)他考進(jìn)英國(guó)皇家美術(shù)學(xué)院后，就到大英博物館圖書部申請(qǐng)閱覽證，不料，卻因未滿二十一歲而被打了回票。 當(dāng)館長(zhǎng)告知共有三位評(píng)議委員：皇太子、坎特布里天主教與首相有權(quán)決定，西頓立即反應(yīng)到，不如直接找這三位關(guān)鍵性的大人物溝通，可能更有效。 這個(gè)簡(jiǎn)短的故事使我聯(lián)想到日本原一平的推銷鐵事。但每次所見到的總是那位好象退隱在家，安度晚年的老人。 就這樣一次又一次的敲門詢問(wèn)，原一平居然在四年內(nèi)空跑了七十一次。 “有人在嗎？” “什么事？” “我是明治生命的原一平，請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)在家嗎？” “喔，他今天一大早就出去了?？朔磺欣щy與障礙，不氣餒地向唯一目標(biāo)邁進(jìn)。西頓如此，原一平亦如此。 保險(xiǎn)營(yíng)銷員的成功之道，往往也是充分運(yùn)用這上先走后坐的禪學(xué)觀念。 佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周圍環(huán)境，細(xì)心品嚼，即有右觀。 1死守兩個(gè)目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法 一位經(jīng)理從基層業(yè)務(wù)員干起，經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，才升到現(xiàn)在職位，其中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)辛酸與挫折，業(yè)務(wù)工作永遠(yuǎn)有接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)，這位領(lǐng)導(dǎo)都能有今日的成就，即是秉持一項(xiàng)利器一一死守兩個(gè)目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法。 百丈懷海禪師年逾六十，仍無(wú)一日停下工作。 眾僧看他一連多日都不思飲食，便問(wèn)他原因，他答道：“一日不作，一日不食。 1關(guān)心別人，贏得信心 多年來(lái)未與蘇聯(lián)有過(guò)民間經(jīng)濟(jì)往來(lái)的臺(tái)灣民間團(tuán)體，近年來(lái)有了大幅度的轉(zhuǎn)變。 由于美國(guó)朋友的介紹，陳博士見到了第一個(gè)蘇聯(lián)官方人員，憑著他過(guò)人的口才與豐富的學(xué)識(shí)背景，贏得了對(duì)方的信任與欣賞。而這些高級(jí)官員多具有博士學(xué)位，并與學(xué)術(shù)界保持密切的接觸，政治、文學(xué)、藝術(shù)素養(yǎng)都相當(dāng)高。包杜時(shí)，他發(fā)現(xiàn)對(duì)方面露病色，知其有罹病之苦，陳博士每天親自幫伊凡 準(zhǔn)保戶有五個(gè)條件，稱之為保戶的鎖鏈（ CHAIN） —— 一、 Character:即關(guān)心家庭的個(gè)性，亦即責(zé)任感，有心保護(hù)一個(gè)家庭的一家之主，才是購(gòu)買保險(xiǎn)的重要條件之一。 五、 Need： 保險(xiǎn)需要，分為保障需要與經(jīng)濟(jì)需要兩種?？梢娎硐肱颇艹蔀榕_(tái)灣瓦斯?fàn)t市場(chǎng)占有率最高的牌子，絕非偶然。 所以，要降服棘手人物，有以下十大利器： 一、即使對(duì)方令你感到棘手，也不要疏遠(yuǎn)、回避他。 五、你的論點(diǎn)，不能摻雜個(gè)人感情，必須針對(duì)議題的客觀性。 九、關(guān)心對(duì)方的嗜好、子女和工作，即是對(duì)他的尊重?！? 他的豪言壯語(yǔ)之后，開始他的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。 無(wú)獨(dú)有偶，在一九四九年，一位二十四歲的年輕人，充滿自信地走進(jìn)美國(guó)通用汽車公司，應(yīng)聘做會(huì)計(jì)工作，他只是為了父親曾說(shuō)過(guò)的“通用汽車公司是一家經(jīng)營(yíng)良好的公司”，并建議他去看一看。史密斯。 2傳統(tǒng)文化惡習(xí)乃成功推銷之瘤 有位挨家挨戶推銷清潔用品的業(yè)務(wù)員，好不容易才說(shuō)服公寓上主婦，幫他開了鐵門，讓他上樓推銷他的產(chǎn)品。在緊要關(guān)頭，必然慘遭失敗。當(dāng)成交后，福特的一位好朋友知悉，趕緊面晤福特，臉色相當(dāng)不悅的批璣道：“你真不夠意思，我都開你們福特汽車廠的汽車，你要買保險(xiǎn)怎么不告訴我呢？” 福特口氣堅(jiān)定地說(shuō)：“你開福特車是我推