陳疆同------打造高績效團(tuán)隊(duì)(一)-wenkub
2023-05-25 00:09:44 本頁面
【正文】 一是 態(tài)度原因 ?二是 能力原因 ?三是 意識(shí)原因 ? 請(qǐng)問，大部分企業(yè)的組織，員工沒有拿到成果更主要是的那個(gè)方面的原因 ？ ? 很多企業(yè)管理成本非常的高的本質(zhì)原因？ ? 老板在自己的企業(yè)里花了大量的成本請(qǐng)了一些員工去做了沒有成果的事 ? 企業(yè)發(fā)展速度慢的一個(gè)根本原因是什么？ ? 缺失成果文化 ? 所有成功的組織必須要輸入成果文化 ? 舉例：各位中國改革開放三十年以來，為什么發(fā)展速度這么快 ？ ? 1，發(fā)展才是？ ? （背后是成果導(dǎo)向） ? 2，無論你是黑貓白貓 ？ ? 業(yè)績 資歷 學(xué)歷 ? 舉例：任正非 ?茶壺里煮餃子，倒不出來就不是餃子 ? 任正非：告訴所有的員工無論你的學(xué)歷有多高，無論你的資歷背景有多厲害，只要在我這里，在這個(gè)崗位上體現(xiàn)不出價(jià)值，做不出最大的貢獻(xiàn)，你在我眼里怎么樣？什么都不是 ?有成果就有報(bào)酬 ?無成果就是恥辱 ? 很多員工里面為何出現(xiàn)這種現(xiàn)象，我好歹沒有功勞也有苦勞??？ ? 不是員工的錯(cuò)，是企業(yè)根本沒有以 成果為導(dǎo)向， 建立一種 成果文化 ? 大聲重復(fù) ： ?凡事沒有意識(shí)建立成果文化的企業(yè)就是愚蠢的企業(yè) ?成果有三個(gè)條件 ： ? 第一個(gè)：有時(shí)間 ? 第二個(gè)：可考核 ? 第三個(gè)：有價(jià)值 ? 請(qǐng)問員工工作努力你能考核么？態(tài)度好能考核么？ ? 你今天你來這里學(xué)習(xí)的成果是什么？ ?例：這幅畫是全世界價(jià)格賣的當(dāng)時(shí)最貴的一幅畫，拿煙斗的少年 ，這是畢加索畫的一幅畫，賣到一億四百萬美金，世界上最昂貴的一幅畫 ?a，你覺得畢加索的話并不值這么多錢，只不過有錢人是在背后炒作 ? b，畢加索的畫本身就值這么多錢，甚至還會(huì)升值 ? 畫本身是不值錢的，為什么背后會(huì)有人炒作呢，因?yàn)樽钪匾氖怯腥嗽趺礃樱? ? 需要 ? 有人需要就會(huì)有人炒作，有人炒作他就會(huì)升值，他就會(huì)變得值錢，房地產(chǎn)也是一樣， ? 什么叫有價(jià)值？ ? 寫下來，特征兩個(gè)： ?第一個(gè)、客戶需要 ?第二個(gè)、愿意用資源和你交換 ? 在企業(yè)里對(duì)下屬而言內(nèi)部客戶是誰？ ? 就是他的領(lǐng)導(dǎo)跟老板，所以你聽好，所以下屬所干的這件事必須是公司領(lǐng)導(dǎo)？ ? 需要 ? 他不需要你干的再好有沒有價(jià)值？（沒有） ? 老板（企業(yè)）和下屬之間是什么關(guān)系？ ?商業(yè)價(jià)值交換的關(guān)系 ? 結(jié)論：有價(jià)值的行動(dòng)是成果，無價(jià)值的行動(dòng)是任務(wù) ? 例： ? 開會(huì)是什么??？任務(wù)還是成果？ ? 解決問題是成果 ? 踢球是任務(wù)還是成果？ ? 吃飯是任務(wù)還是成果？ ? 睡覺是任務(wù)還是成果？ ? 招聘是任務(wù)還是成果？ ? 酒店里有一種服務(wù)叫叫醒服務(wù)，請(qǐng)問你這個(gè)服務(wù)任務(wù)是什么？成果是什么？ ? 復(fù)習(xí)上次課程公式：這個(gè)公式太重要了：做了 *100=0 ?做到 *1=100 ? 在一年前我講我培訓(xùn)的時(shí)候，我在課前檢查的過程中我發(fā)現(xiàn)（因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我講課通常用三四支白板筆）一支白板筆都沒有，然后我就把我的助理叫過來。但他犯了不容赦免的大罪，以一個(gè)共產(chǎn)黨員紅軍干部而有如此卑鄙的，殘忍的，失掉黨的立場的，失掉革命立場的，失掉人的立場的行為，如為赦免，便無以教育黨，無以教育紅軍 ………… ?柳傳志： ? 制度是 高壓線 ?任正非： ? 制度是 法律 ?資格越老、職務(wù)越高 ?處罰越嚴(yán)格、對(duì)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行推動(dòng)也就越大 ?建議： ?們公司里面，必須以老板為核心的所有中高層干部開始建立一個(gè)真正的核心團(tuán)隊(duì)來捍衛(wèi)這個(gè)公司的制度主權(quán)，來建立制度神圣性，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須形成第一推動(dòng)，在員工面前必須形成第一標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)，凡事職務(wù)越高的領(lǐng)導(dǎo)違反公司制度對(duì)他懲罰也就越狠，越嚴(yán)格 。 ? 做了不等于做到，做了就是任務(wù)思維，做到思維才是成果思維 ? 美國哈佛商學(xué)院曾經(jīng)調(diào)查 GE下下的員工，這一萬個(gè)人為什么會(huì)淘汰掉，為什么會(huì)下崗？ ? 原因：這一萬個(gè)人全部都沒有具備一技之長，何為一技之長？ ? 會(huì)開車是不是一技之長？ ? 做銷售 ? 做財(cái)務(wù) ? 只有成果型的老板才能真正培養(yǎng)出有執(zhí)行力的高管，只有成果型的高管才能真正培養(yǎng)出有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，所以說跟員工沒有關(guān)系，跟老板和高管自己身上的氣質(zhì)有關(guān)系， ? 如果今天你有一個(gè)下屬有一個(gè)業(yè)務(wù)員，連續(xù)拜訪了顧客拜訪了 18次，態(tài)度非常好，也非常努力，但是很可惜就是沒有把顧客成交沒有把錢收回來，這時(shí)候你要不要表彰他？ ?結(jié)論： ?老板的焦點(diǎn)在哪里 ?員工的關(guān)注點(diǎn)就會(huì)在哪里 ?企業(yè)的結(jié)果就會(huì)在哪里 ?做成果的兩種思維： ?一、底線思維 ?二、資產(chǎn)負(fù)債思維 ? 寫： ?業(yè)績的背后是執(zhí)行 ?執(zhí)行的背后是成果 ?成果的背后是底線 ? 什么叫 底線 ？ ?達(dá)不到這一條，成果就不可能會(huì)實(shí)現(xiàn)，這種東西，這種先決條件這叫底線 ? 舉例： 舉例：有一個(gè)熱氣球在空中飄，有三個(gè)科學(xué)家在上面，第一個(gè)科學(xué)家叫 環(huán)?？茖W(xué)家 ，因?yàn)橛兴拇嬖冢梢越o我們一個(gè)綠色的地球，給我們一個(gè)綠色空氣，非常有價(jià)值非常重要，第二個(gè)科學(xué)家叫 糧食科學(xué)家 ，因?yàn)橛兴拇嬖冢梢杂盟种械募夹g(shù)可以在一片不毛之地能夠
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