英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案-wenkub
2023-05-23 13:45:02 本頁面
【正文】 的市場(chǎng)沖擊。 22 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 ? 項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對(duì)獨(dú)有資 源 ——廣場(chǎng)，進(jìn)行整合。 20 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)域潛力分析 城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。 18 項(xiàng)目所在地區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 城南新區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。市政府將城南列為重點(diǎn) 開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來的城市中心區(qū) ,大量市政建設(shè)的 鋪開，印證了城南必然會(huì)成為未來的新城市中心。 11 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌發(fā)展思路 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 品牌整體發(fā)展的思路如下： 新聞事件 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)配合 因起注意 媒件炒作 公關(guān)手段 傳播英發(fā) 地產(chǎn)理念 媒體支持 核心吸引力 樹立品牌形象 產(chǎn)品支持 促進(jìn)銷售 市場(chǎng)反饋 鞏固品牌 12 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 1）以高屋建瓴的姿勢(shì)，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)事件； 2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合； 13 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略； 4）努力爭(zhēng)取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動(dòng)； 5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以 “ 品質(zhì)立品牌、銷售樹品 牌、品牌促銷售 ” 。 8 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從消費(fèi)者的角度 “ 英發(fā)地產(chǎn) ” 作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費(fèi) 者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn) 行維護(hù)和提升 ,是非常重要和必要的。 6 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從發(fā)展商角度 中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營(yíng)銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略 發(fā)展的時(shí)代。因此，如何讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品 的品牌、形象同時(shí)搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去 解決的。 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案 3 前言 因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷包裝，從較高、較新 的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過對(duì)項(xiàng)目的 包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。現(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建 造、傳播、推廣和延伸的過程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系 到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。 9 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺(tái)的構(gòu)筑： 立足本地文化、建筑國(guó)際視野 10 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌平臺(tái)闡釋： 時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。 14 第二部分 銷售力分析 15 一、宏觀環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ? 佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底 蘊(yùn)。 17 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)判斷 老城區(qū)的住宅空置率極低 ,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽 和，其相對(duì)低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。 城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮 流。 政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。 23 二、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 ? 項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格比較 區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng) 偏離市場(chǎng)現(xiàn)有水準(zhǔn)。 28 第三部分 銷售力提純 29 項(xiàng)目品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力策略 1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略 制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超 前。以 “ 香格里拉 ” 命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。 34 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 新都市人居生活典范 35 ? 定位闡釋： 居住，一直以來最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。 37 構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （一）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力原則 做好市場(chǎng)熱點(diǎn) 創(chuàng)造市場(chǎng)空白點(diǎn) 38 構(gòu)筑市場(chǎng)差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （二）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容 ? 大環(huán)境 大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。 40 項(xiàng)目名稱建議 ? 都市經(jīng)典 名稱簡(jiǎn)釋： 不僅體現(xiàn)項(xiàng)目的
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