公司關(guān)鍵崗位職責(zé)與kpi權(quán)重分析實(shí)例-wenkub
2023-05-23 06:17:44 本頁(yè)面
【正文】 權(quán)重 ■ 10 1. 帶領(lǐng)部門員工完成公司年度績(jī)效目標(biāo) 2. 建立銷售制度不流程 3. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效輔導(dǎo)不績(jī)效評(píng)估溝通 4. 負(fù)責(zé)公司年度銷售計(jì)劃的制定并執(zhí)行 5. 負(fù)責(zé)客戶信息管理以及大客戶直接公關(guān) 6. 負(fù)責(zé)部門員工培訓(xùn) 關(guān)鍵崗位職責(zé) 銷售總監(jiān) ■ 11 銷售總監(jiān) 權(quán)重 70% 10% 20% 部門銷售計(jì)劃完成率 客戶滿意度 部門培訓(xùn)完成率 ? 部門銷售計(jì)劃完成率 ? 部門培訓(xùn)完成率 ? 客戶滿意度 KPI ■ 12 1. 帶領(lǐng)部門員工完成部門年度績(jī)效目標(biāo)； 2. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估 3. 部門年度銷售計(jì)劃的制定并執(zhí)行； 4. 簽訂合同、負(fù)責(zé)收款、項(xiàng)目驗(yàn)收等一切事宜 銷售經(jīng)理 關(guān)鍵崗位職責(zé) ■ 13 銷售經(jīng)理 60% 30% 10% 個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 部門銷售計(jì)劃完成率 客戶滿意度 ? 部門銷售計(jì)劃完成率 ? 個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) ? 客戶滿意度 KPI 權(quán)重 ■ 14 渠道經(jīng)理 ? 帶領(lǐng)部門員工完成部門年度績(jī)效目標(biāo)； ? 編制渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案； ? 對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)、溝通、服務(wù)； ? 渠道費(fèi)用管理； ? 簽訂合同，完成收款及渠道客戶售后服務(wù)工作； 關(guān)鍵崗位職責(zé) ■ 15 渠道經(jīng)理 ? 部門銷售計(jì)劃完成率 ? 客戶滿意度 ? 個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 70% 20% 10% 個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 部門銷售計(jì)劃完成率 客戶滿意度 KPI 權(quán)重 ■ 16 客服經(jīng)理
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