重慶肖河香榭別墅項目營銷操作實施方案-wenkub
2023-05-23 06:06:28 本頁面
【正文】 定稿２天廣告公司計劃實際2營銷方案（草案）初稿15天時守明計劃實際二稿５天時守明計劃實際定稿４天時守明計劃實際3廣告實施計劃及方案初稿１５天時守明計劃實際二稿５天時守明計劃實際定稿４天時守明計劃實際4公關(guān)促銷實施方案初稿１０天時守明計劃實際二稿３天時守明計劃實際定稿２天時守明計劃實際營銷工作內(nèi)容進度監(jiān)控表二序號項目細分項目工期開始時間結(jié)束時間負責人時 間 進 度備注（確認）5報紙策劃方案初稿10天時守明計劃實際二稿5天時守明計劃實際定稿2天時守明計劃實際6路牌策劃方案初稿10天時守明計劃實際二稿5天時守明計劃實際定稿2天時守明計劃實際7展示策劃及實施方案初稿10時守明計劃實際二稿3時守明計劃實際定稿2時守明計劃實際8配套品制作方案初稿10時守明計劃實際二稿2時守明計劃實際定稿2時守明計劃實際營銷工作內(nèi)容進度監(jiān)控表三序號項目細分項目工期開始時間結(jié)束時間負責人時 間 進 度備注（確認）9售樓中心營銷及布置方案初稿10營銷部計劃實際二稿5營銷部計劃實際定稿3營銷部計劃實際10樣板房營銷設(shè)計方案初稿10營銷部計劃實際二稿3營銷部計劃實際定稿2營銷部計劃實際11現(xiàn)場包裝方案初稿10營銷部計劃實際二稿3營銷部計劃實際定稿2營銷部計劃實際12展板策劃方案初稿10時守明計劃實際二稿3時守明計劃實際定稿2時守明計劃實際第十二章 廣告宣傳策略一、 廣告宣傳策略簡述（一） 傳播形式：整合傳播營銷 即通過全方位、多層次、立體化的廣告宣傳整合傳播，在客戶群中建立并形成整體形象。l 統(tǒng)一宣傳口徑。l 退訂戶仍應再追蹤，實際了解問題所在。②此階段工作內(nèi)容首先制作戶型資料及效果圖，完成小區(qū)沙盤模型、模型單體、透視模型；視情況選搭大型戶外看板，以獨特新穎的文案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲（也可視情況在公司范圍內(nèi)完成引導期銷售）；l 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風格新穎清閑的接待總部（并加緊樣板房建設(shè)）；l 銷售合同、預約單及各種記錄表制作完成；l 售樓資料及內(nèi)部培訓資料編制完成；l 價格表完成；l 人員培訓工作完成；l 刊登引導廣告；l 銷售人員進駐。按揭： 無折扣：簽合同時付10%，竣工時付19%，交房時付1%，70%銀行貸款。 一次性付款：95折。均價為：4500元/左右。 定價是切忌將價格做得太“滿”。二是調(diào)價幅度。 低開 就是開盤時采取低價將物業(yè)推向市場。在開盤前一個半月左右時間進行內(nèi)部認購。 同樣，一個樓盤的推廣前期需要逐步的引導，通過各種媒介的組合，為項目的正式銷售作鋪墊，造聲勢。重慶市的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)過幾年的發(fā)展有了長足的進步，逐漸走向成熟，競爭也日趨激烈，據(jù)調(diào)查，今年將要推出的高檔別墅就有幾十萬平方米，因此我們必須抓緊時間盡快入市。一個樓盤項目的開盤要在整個房地產(chǎn)市場上造成聲勢，就需做一些開盤活動，而時間的選擇是活動開展成功的關(guān)鍵。第八章 銷售時機的選擇一、 消費的周期性。 具體位置和工程部協(xié)商后再定。二、 異地銷售異地銷售是在項目所在地之外的地點進行銷售，它的優(yōu)勢在于可以地處繁華鬧市吸引更多的人流來了解和洽談，給更多的人留下良好的印象，是現(xiàn)場銷售的一種輔助銷售方式。第七章 銷售地點的選擇房地產(chǎn)項目銷售工作開展的地點一般分為異地銷售與現(xiàn)場銷售兩種，主要是根據(jù)項目的實際情況決定。本項目營銷機構(gòu)是公司下屬項目的營銷機構(gòu)，依托公司項目而存在，機構(gòu)設(shè)計原則為精簡、高效、分工負責。好處：１、 可學習到品牌物管公司的先進管理經(jīng)驗和操作方式；２、 在先期市場營銷中可打出品牌物管公司的招牌，贏得客戶的信賴；３、 可排除大牌物管公司可能不愿進駐本項目造成的局面，本項目又不能交由小公司管理的尷尬；第五章 本項目市場營銷模式簡述 本項目營銷模式歸納如下（參見本報告其他部分）：（一） 規(guī)劃設(shè)計：以人為本、尊重自然；（二） 開發(fā)模式：示范組團導入、后期彈性開發(fā)；（三） 價位檔次：中檔價位、高品位別墅；（四） 營銷操作：l 形象包裝、整合推廣；l 層次操作、等級營銷；因為項目自身產(chǎn)品的特殊性，在操作手法上采取與一般房地產(chǎn)項目不同的操作手法，針對產(chǎn)品在操作中進行層次劃分；因為顧客群的特殊性，在操作中進行顧客類別、營銷手段的等級劃分。 此方式比選廣告公司周期短；廣告公司有較多的時間開展實質(zhì)性的工作，以深化創(chuàng)意；多數(shù)廣告公司易于接受；比選成本低，效果好。第三章 廣告公司選擇一、 一般情況下的兩種選擇方式１、 招標方式通過公開招標方式確定最后的合作伙伴?，F(xiàn)重慶市營銷代理公司水平參差不齊，大多數(shù)是攤攤公司，也可以說是皮包公司，十幾個人的公司有時也算是大公司，公司主力人員往往只有三四人；同時真正的高水平公司極少，既使是高水平公司對參與項目也不一定有較大的人力投入；在項目遇到困難時，營銷公司大多是快速撤場。實施效果是檢驗本方案的最終標準。前 言《肖河香榭別墅項目營銷操作實施方案》是以《肖河香榭別墅項目營銷操作實施方案市場分析》為基礎(chǔ)，在《肖河香榭別墅項目營銷操作實施方案市場分析》確定了市場定位、進行了較深入的消費者行為分析并得出結(jié)論后，以其為背景策劃并開展的具體工作。第一章 肖河香榭別墅消費需求特征概述 一、消費需求特征概述消費者對本項目的需求主要表現(xiàn)為兩個方面：（１）普遍性要求 享受自由自在的生活的要求，即購房者普遍關(guān)心的是能買舒適的可以使身心放松，生活安逸的住宅。建議：①自組營銷機構(gòu)，請廣告公司協(xié)助參與項
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