世聯(lián)-深圳香蜜湖1號別墅項目營銷思路探討-wenkub
2023-02-06 10:49:53 本頁面
【正文】 3A 3B 3A 3B 3A 3B 3A 3B 3A 3B 3A 3B（注： 119B、 121A、 123B、 126A是端頭單位。）香蜜湖 1號疊拼剩余房號分析剩余房號分析? 目前雙拼產(chǎn)品剩余 3套，分別為 1 12號，雙拼較暢銷，消化較快；? 北區(qū) TH最先消化的，是景觀資源好、戶型亦較好的單位；? 北區(qū) 101118號單位面積小，總價不高，均在 1000萬左右，還有 4套在千萬以下?？蛻纛愋?客戶數(shù)量（批）第一類：非認定房號不買，發(fā)售后已確定考慮項目的3第二類：意向房號仍在，購房意愿仍較強烈的 21第三類：閃爍其詞，猶豫不決，誠意度較低的 11北區(qū)發(fā)售后客戶情況統(tǒng)計（ ）注：此項統(tǒng)計根據(jù) 1月 23日進行模擬銷控時所統(tǒng)計的誠意客戶為基礎(chǔ)。由于項目高層尚未系統(tǒng)開展營銷推廣及客戶積累，且高層銷售要等到 6月份，預計高層正式推廣及現(xiàn)場展示充分后，登記客戶的誠意度及后續(xù)積累客戶數(shù)量均會增加。營銷思路探討提綱銷售狀況及客戶分析項目背景分析目標探討問題及解決的思路1234目標探討銷售額年度任務？公司戰(zhàn)略下的銷售速度？全力配合發(fā)展商實現(xiàn)年度任務！發(fā)展商世聯(lián)最大挖掘物業(yè)價值，實現(xiàn)價值最大化！營銷思路探討提綱銷售狀況及客戶分析項目背景分析目標探討問題及解決的思路1234銷售進度? 基于這 4個前提，本項目剩余的 36套別墅產(chǎn)品銷售進度目標如下：幾個前提：?市場 ：至 2023年 7月份前，是 本項目同質(zhì)產(chǎn)品的市場空白期；?低層與高層營銷策略的關(guān)聯(lián)性 ： ?本項目高層產(chǎn)品至少要到 5月份才能銷售； ?別墅產(chǎn)品可以為高層樹立價格標桿，促進高層的銷售； ?疊拼與獨棟復式的戶型較相似，存在一定的內(nèi)部競爭；在高層銷售前，盡量消化完疊拼，別墅產(chǎn)品達到 90%以上銷售率；價格的走勢？? 審視：價格在速度的要求下，是否有上揚的空間？? 思考：提高價格意味著什么？價格 開盤兩周銷售率南區(qū) 雙拼 57918 100%TH 34402 100%中區(qū) TH 38307 100%北區(qū) 雙拼 70658 50%TH 40058 40%銷售率價格TH 雙拼100%50%價格與銷售速度的關(guān)系價格的走勢建議? 銷售進度：即 5月份底前銷售 7套疊拼（ 23套 /月），聯(lián)排及雙拼別墅銷售 68套 /月。營銷推廣重點營銷活
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