齊進地產(chǎn)剩余物業(yè)推廣方案-wenkub
2023-05-22 16:08:27 本頁面
【正文】 江商苑剩余商業(yè)門面： 優(yōu)勢： 本物業(yè)區(qū)位較 ABC 棟商業(yè)位置稍好， 由于航空大道四項的人流量較大，可做片區(qū)商業(yè)配套； 項目毗鄰航空路 ，有一定的原始商業(yè)氛圍，租售皆宜。 14 歲－ 23歲 （青少年） 這個年齡段的消費層經(jīng)濟實力、消費實力比較弱，價格是左右他們消費的主要因素，但是他們購買欲望強，購買頻率最高 屬于恩施市主力消費群之一，追時尚，追潮流，易受廣告影響，但一般不買太貴商品。 優(yōu)越的購物環(huán)境：優(yōu)越的購物環(huán)境能給消費者帶來好的消費心情，消費者以愉快的心情“發(fā)現(xiàn)和探索”消費目標，樂趣產(chǎn)生消費欲望。 ⑵、熟悉商業(yè)的經(jīng)營模式。 交通：項目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的零時停車場。同時對于大額的資金投資，大部分的投資者會選擇銀行貸款。 另一類中小投資者看重升值潛力和投資回報，首先要考慮的是高回報率，并且容易受廣告的影響，但因為手頭資金有限，所以他們要考慮小面積商鋪，其中最重要是商鋪的總價。商圈的聚集效應、商氣濃不濃、有沒有培育商業(yè)氣氛的潛力都將成為影響投資者的首要因素。 目前，在恩施大多數(shù)商場中，業(yè)態(tài)比例不平衡，業(yè)態(tài)分布主要以購物為主，休閑、餐飲、娛樂產(chǎn)業(yè)相對比例較少；但隨著當?shù)厝藗兩钏降牟粩嗵岣?，其不合理的業(yè)態(tài)分布已經(jīng)不能滿足人們對休閑、娛樂、餐飲的需求，小區(qū)配套商業(yè)循循而生。追求舒適的購物環(huán)境和全新消費體驗逐漸成為恩施人的消費趨勢。 。在大多數(shù)客戶一再觀望的情況下，由于市場的剛性需求。 2021年 3月以來，地產(chǎn)人再次看到了希望，業(yè)績一月比一月好，去年沒有在房價最低的時候買房的客戶們再也按奈不住買房的熱情，深知去年沒有買房的痛楚，今年大打出手，在部分三四線城市房子已買斷貨的現(xiàn)象到處都是，一線城市又出現(xiàn)了新的地王。 恩施商業(yè)正處于一個新的發(fā)展時期，傳統(tǒng)百貨（東方超市，小亦可）努力通過改造購物環(huán)境增強競爭實力，鞏固商業(yè)地位；同時大量外來百貨和超市進入恩施，如好又多商場、中百倉儲等相繼進駐恩施，加入競爭行列，形成了傳統(tǒng)百貨與 新興商業(yè)形式并存的商業(yè)局面。 、機場路、航空路為商業(yè)中心逐漸向周邊區(qū)域發(fā)展 政府對城市建設布局的重新規(guī)劃，促進恩施商業(yè)市場的進一步發(fā)展。 規(guī)劃中的商用物業(yè)市場供應量不斷增大 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)迅速發(fā)展，特別是城市中心的商業(yè)物業(yè)發(fā)展極快，使得恩施的商業(yè)競爭越來越激烈。同時便利的交通以及店鋪有無經(jīng)營特色都是決定投資者是否成功的因素。 大眾消費者的商業(yè)經(jīng)驗相對比較欠缺，投資意識不是很濃，必須通過我們對這種投資者的投資意識進行啟動和開發(fā)挖掘。 在當今的商業(yè)投資中我們不能低估每一位投資者的智商。 優(yōu)秀的硬件設施：項目的規(guī)劃、設計以及購物環(huán)境一定要好，能吸引更多的消費者。 ⑶、對小區(qū)商業(yè)經(jīng)營的環(huán)境比較認可，希望在小區(qū)商業(yè)環(huán)境中經(jīng)營。 優(yōu)越的地段：項目擁有好的地理位置和便利的交通將會吸引更多的消費者，為消費者帶來更多的方便。 （三）項目分析 ? 產(chǎn)品分析： ? 藍天新居 ABC 棟商業(yè)門面： 優(yōu)勢： 單位面積較小，根據(jù)項目自身特點，可做小區(qū)商業(yè)配套； 項目周邊有一定的商業(yè)氛圍，本項目物 業(yè)租售皆宜。 劣勢 ： 部分物業(yè)緊鄰藍天新居 E 棟，現(xiàn)有商業(yè)價值較低； 物業(yè)區(qū)位不利于做專業(yè)市場； 投資客戶消費觀念對本案物業(yè)認可度較差。這樣的思路投資者較為接受 租金的制訂方面，太貴對商家不利，太低會影響投資回報率。 賣點一次推完 由于項目的銷售目標總體不大，銷售周期相對較短，我們以市場的新鮮度，保持銷售工作的高潮中結束，同時又能提升誠意客戶對項目的忠誠度。 整合資源 本項目為分期開發(fā)物業(yè)，藍天新居 E 棟正在啟動，周邊物業(yè)已經(jīng)成型，這為聚集人氣奠定了堅實的基礎。 計 劃 篇 1）銷售前期： 以消化現(xiàn)有的客戶資源為主，通過廣告推廣信息滲透，引發(fā)客戶的投資愿望，儲備意向客戶。 一）、整體價格制定原則 貼近市場的承受力 在制定價格表時，必須保持項目不同區(qū)位之間的商鋪的價格均好性，在商鋪規(guī)劃時，保持位置價值和價格基本吻合。 （ 1）、二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低。 （二）付款方式 商業(yè)物業(yè)售價遠遠高于住宅物業(yè)的售價，一個好的商鋪少則幾十萬，多則幾百萬甚至上千萬，對買家購買能力要求更高，加上金融機 構對商鋪投資風險的過高估計，至目前為止，國內銀行向商業(yè)物業(yè)提供的按揭貸款額一般只可以進行 5 成 10年的按揭。 5 成 10年銀行按揭貸款。 付款方式一覽表： 付款方式 一次性付款 銀行按揭 （ 五 成十年按揭） 超輕松 按揭 簽署訂購書時付訂金 人民幣 5 萬 — 10萬元 簽署訂購書一周內 (扣除 三 萬元定金 ) 樓價 50% 并簽署銷售契約 樓價 50% 并簽署銷售契約及辦理銀行 樓價 1020% 簽署銷售契約及 一個月內付 樓價 50% 按揭手續(xù)
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1