齊進(jìn)地產(chǎn)剩余物業(yè)推廣方案-wenkub
2023-05-22 16:08:27 本頁(yè)面
【正文】 江商苑剩余商業(yè)門(mén)面： 優(yōu)勢(shì)： 本物業(yè)區(qū)位較 ABC 棟商業(yè)位置稍好， 由于航空大道四項(xiàng)的人流量較大，可做片區(qū)商業(yè)配套； 項(xiàng)目毗鄰航空路 ，有一定的原始商業(yè)氛圍，租售皆宜。 14 歲－ 23歲 （青少年） 這個(gè)年齡段的消費(fèi)層經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)實(shí)力比較弱，價(jià)格是左右他們消費(fèi)的主要因素，但是他們購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)頻率最高 屬于恩施市主力消費(fèi)群之一，追時(shí)尚，追潮流，易受廣告影響，但一般不買(mǎi)太貴商品。 優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境：優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境能給消費(fèi)者帶來(lái)好的消費(fèi)心情，消費(fèi)者以愉快的心情“發(fā)現(xiàn)和探索”消費(fèi)目標(biāo)，樂(lè)趣產(chǎn)生消費(fèi)欲望。 ⑵、熟悉商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。 交通：項(xiàng)目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的零時(shí)停車(chē)場(chǎng)。同時(shí)對(duì)于大額的資金投資，大部分的投資者會(huì)選擇銀行貸款。 另一類(lèi)中小投資者看重升值潛力和投資回報(bào)，首先要考慮的是高回報(bào)率，并且容易受廣告的影響，但因?yàn)槭诸^資金有限，所以他們要考慮小面積商鋪，其中最重要是商鋪的總價(jià)。商圈的聚集效應(yīng)、商氣濃不濃、有沒(méi)有培育商業(yè)氣氛的潛力都將成為影響投資者的首要因素。 目前，在恩施大多數(shù)商場(chǎng)中，業(yè)態(tài)比例不平衡，業(yè)態(tài)分布主要以購(gòu)物為主，休閑、餐飲、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)比例較少；但隨著當(dāng)?shù)厝藗兩钏降牟粩嗵岣?，其不合理的業(yè)態(tài)分布已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們對(duì)休閑、娛樂(lè)、餐飲的需求，小區(qū)配套商業(yè)循循而生。追求舒適的購(gòu)物環(huán)境和全新消費(fèi)體驗(yàn)逐漸成為恩施人的消費(fèi)趨勢(shì)。 。在大多數(shù)客戶(hù)一再觀望的情況下，由于市場(chǎng)的剛性需求。 2021年 3月以來(lái)，地產(chǎn)人再次看到了希望，業(yè)績(jī)一月比一月好，去年沒(méi)有在房?jī)r(jià)最低的時(shí)候買(mǎi)房的客戶(hù)們?cè)僖舶茨尾蛔≠I(mǎi)房的熱情，深知去年沒(méi)有買(mǎi)房的痛楚，今年大打出手，在部分三四線城市房子已買(mǎi)斷貨的現(xiàn)象到處都是，一線城市又出現(xiàn)了新的地王。 恩施商業(yè)正處于一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，傳統(tǒng)百貨（東方超市，小亦可）努力通過(guò)改造購(gòu)物環(huán)境增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，鞏固商業(yè)地位；同時(shí)大量外來(lái)百貨和超市進(jìn)入恩施，如好又多商場(chǎng)、中百倉(cāng)儲(chǔ)等相繼進(jìn)駐恩施，加入競(jìng)爭(zhēng)行列，形成了傳統(tǒng)百貨與 新興商業(yè)形式并存的商業(yè)局面。 、機(jī)場(chǎng)路、航空路為商業(yè)中心逐漸向周邊區(qū)域發(fā)展 政府對(duì)城市建設(shè)布局的重新規(guī)劃，促進(jìn)恩施商業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。 規(guī)劃中的商用物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)量不斷增大 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn)迅速發(fā)展，特別是城市中心的商業(yè)物業(yè)發(fā)展極快，使得恩施的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。同時(shí)便利的交通以及店鋪有無(wú)經(jīng)營(yíng)特色都是決定投資者是否成功的因素。 大眾消費(fèi)者的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較欠缺，投資意識(shí)不是很濃，必須通過(guò)我們對(duì)這種投資者的投資意識(shí)進(jìn)行啟動(dòng)和開(kāi)發(fā)挖掘。 在當(dāng)今的商業(yè)投資中我們不能低估每一位投資者的智商。 優(yōu)秀的硬件設(shè)施：項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)以及購(gòu)物環(huán)境一定要好，能吸引更多的消費(fèi)者。 ⑶、對(duì)小區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境比較認(rèn)可，希望在小區(qū)商業(yè)環(huán)境中經(jīng)營(yíng)。 優(yōu)越的地段：項(xiàng)目擁有好的地理位置和便利的交通將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的方便。 （三）項(xiàng)目分析 ? 產(chǎn)品分析： ? 藍(lán)天新居 ABC 棟商業(yè)門(mén)面： 優(yōu)勢(shì)： 單位面積較小，根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)，可做小區(qū)商業(yè)配套； 項(xiàng)目周邊有一定的商業(yè)氛圍，本項(xiàng)目物 業(yè)租售皆宜。 劣勢(shì) ： 部分物業(yè)緊鄰藍(lán)天新居 E 棟，現(xiàn)有商業(yè)價(jià)值較低； 物業(yè)區(qū)位不利于做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)； 投資客戶(hù)消費(fèi)觀念對(duì)本案物業(yè)認(rèn)可度較差。這樣的思路投資者較為接受 租金的制訂方面，太貴對(duì)商家不利，太低會(huì)影響投資回報(bào)率。 賣(mài)點(diǎn)一次推完 由于項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)總體不大，銷(xiāo)售周期相對(duì)較短，我們以市場(chǎng)的新鮮度，保持銷(xiāo)售工作的高潮中結(jié)束，同時(shí)又能提升誠(chéng)意客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。 整合資源 本項(xiàng)目為分期開(kāi)發(fā)物業(yè)，藍(lán)天新居 E 棟正在啟動(dòng)，周邊物業(yè)已經(jīng)成型，這為聚集人氣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 計(jì) 劃 篇 1）銷(xiāo)售前期： 以消化現(xiàn)有的客戶(hù)資源為主，通過(guò)廣告推廣信息滲透，引發(fā)客戶(hù)的投資愿望，儲(chǔ)備意向客戶(hù)。 一）、整體價(jià)格制定原則 貼近市場(chǎng)的承受力 在制定價(jià)格表時(shí)，必須保持項(xiàng)目不同區(qū)位之間的商鋪的價(jià)格均好性，在商鋪規(guī)劃時(shí)，保持位置價(jià)值和價(jià)格基本吻合。 （ 1）、二大原則： 原則 1：有效人流的多少； 原則 2：注目率的高低。 （二）付款方式 商業(yè)物業(yè)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅物業(yè)的售價(jià)，一個(gè)好的商鋪少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)能力要求更高，加上金融機(jī) 構(gòu)對(duì)商鋪投資風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)高估計(jì)，至目前為止，國(guó)內(nèi)銀行向商業(yè)物業(yè)提供的按揭貸款額一般只可以進(jìn)行 5 成 10年的按揭。 5 成 10年銀行按揭貸款。 付款方式一覽表： 付款方式 一次性付款 銀行按揭 （ 五 成十年按揭） 超輕松 按揭 簽署訂購(gòu)書(shū)時(shí)付訂金 人民幣 5 萬(wàn) — 10萬(wàn)元 簽署訂購(gòu)書(shū)一周內(nèi) (扣除 三 萬(wàn)元定金 ) 樓價(jià) 50% 并簽署銷(xiāo)售契約 樓價(jià) 50% 并簽署銷(xiāo)售契約及辦理銀行 樓價(jià) 1020% 簽署銷(xiāo)售契約及 一個(gè)月內(nèi)付 樓價(jià) 50% 按揭手續(xù)
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