齊進地產剩余物業(yè)推廣方案-文庫吧
2025-04-21 16:08 本頁面
【正文】 動人口，同時會考慮到 周邊商業(yè)的競爭。 交通：項目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的零時停車場。 優(yōu)秀的硬件設施：項目的規(guī)劃、設計以及購物環(huán)境一定要好，能吸引更多的消費者。 優(yōu)秀的操作團隊：一個具有多方面專業(yè)經驗及資源的開發(fā)、經營、管理的團隊是保證一個商業(yè)設施成功的重要工具。 目標經營者特征： ⑴、熟悉恩施商業(yè)市場，對航空路商圈的經營環(huán)境非常認可。 ⑵、熟悉商業(yè)的經營模式。 ⑶、對小區(qū)商業(yè)經營的環(huán)境比較認可，希望在小區(qū)商業(yè)環(huán)境中經營。 ⑷、非常看好本小區(qū)商業(yè)物業(yè)的經營前景。 ? 消費者 消費者分析 : 隨著商 業(yè)形態(tài)的不斷演變，消費者的習慣和要求也跟著不斷在變，主要體現在以下幾點： 有豐富的產品內容：在這里能滿足不同消費者的消費需求和消費者的購物欲望。 優(yōu)越的購物環(huán)境：優(yōu)越的購物環(huán)境能給消費者帶來好的消費心情，消費者以愉快的心情“發(fā)現和探索”消費目標，樂趣產生消費欲望。 優(yōu)越的地段：項目擁有好的地理位置和便利的交通將會吸引更多的消費者，為消費者帶來更多的方便。 目標消費者特征： 消費年齡層 年齡特征 消費習慣 23 歲－ 40歲 （中青年） 經濟實力、消費實力比較強，價格已不是他們決定消費的主要因素 ，有較強的購買欲望，購買頻率比較高，有一定的品牌忠誠度。 他們作為社會的主力消費群體，對商品和品質的要求相對比較高，比較注重品牌。 14 歲－ 23歲 （青少年） 這個年齡段的消費層經濟實力、消費實力比較弱，價格是左右他們消費的主要因素，但是他們購買欲望強，購買頻率最高 屬于恩施市主力消費群之一，追時尚，追潮流，易受廣告影響，但一般不買太貴商品。 （三）項目分析 ? 產品分析： ? 藍天新居 ABC 棟商業(yè)門面： 優(yōu)勢： 單位面積較小，根據項目自身特點，可做小區(qū)商業(yè)配套； 項目周邊有一定的商業(yè)氛圍，本項目物 業(yè)租售皆宜。 劣勢 ： ABC 棟剩余物業(yè)分布較散亂，不變于統(tǒng)一規(guī)劃； 物業(yè)區(qū)位不利于做專業(yè)市場和大市場，現有購買客戶多用于做車庫，價格于價值不成正比； 投資客戶消費觀念對本案物業(yè)認可度較差。 ? 市場定位 ABC棟商業(yè)已成傳統(tǒng)型的商業(yè)布局，商業(yè)體量不大，作重打造小區(qū)業(yè)主及周邊便捷配套；主要以 精品店、 干洗店、理發(fā)店 、 美容中心 、票務中心、水果店以及早餐店為主。 ? 清江商苑剩余商業(yè)門面： 優(yōu)勢： 本物業(yè)區(qū)位較 ABC 棟商業(yè)位置稍好， 由于航空大道四項的人流量較大，可做片區(qū)商業(yè)配套； 項目毗鄰航空路 ，有一定的原始商業(yè)氛圍，租售皆宜。 劣勢 ： 部分物業(yè)緊鄰藍天新居 E 棟，現有商業(yè)價值較低； 物業(yè)區(qū)位不利于做專業(yè)市場； 投資客戶消費觀念對本案物業(yè)認可度較差。 ? 市場定位 本商業(yè)體量不大，作重打造片區(qū)業(yè)主及周邊便捷配套；主要以 精品店、 干洗店、理發(fā)店 、 美容中心 、票務中心、水果店以及早餐店為主 及花店都有市場 。 核 心 思 考 租金與售價 這里有兩個基本原則：一是售價基本上由租金決定，二是租金要合理，高和低都不合適。 根據我們多年從事商業(yè)地產的經驗，商鋪的售價是月租金的 100倍這種比例比 較容易讓人接受，投資回報的底限是 1518 年。這樣的思路投資者較為接受 租金的制訂方面，太貴對商家不利，太低會影響投資回報率。我部門建議以參照恩施市的正常租金水平較為合理，這樣在項目銷售過程中，可以合理的控制項目的售價及其租金，有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。 銷售時機掌握 本商業(yè)物業(yè)已成熟，我們要通過對老業(yè)主的品牌影響力來蓄積客戶，樹立項目良好的商業(yè)形象，這樣才能帶動項目的銷售市場，才能吸引更多的投資客戶，在本項目的銷售對象中，我們主要考慮以小區(qū)配套為主，如（ 干洗店、理發(fā)店 、美容中心、票務中心、水果店以及早餐店 等）。 營 銷 策 劃 基 本 原 則 全面領先 以產品為主，經營理念先進、價格合理，服務上佳，從而取得全面領先的市場地位。 賣點一次推完 由于項目的銷售目標總體不大，銷售周期相對較短，我們以市場的新鮮度，保持銷售工作的高潮中結束，同時又能提升誠意客戶對項目的忠誠度。 形象先行，價值先行 以強勢的地產品牌打造小區(qū)商業(yè)的典范，樹立項目鮮明的市場形象和個案，確立優(yōu)化的經營模式和環(huán)境優(yōu)勢，喚起市場對本項目的關注度。通過有效的廣告推廣，形成極大的市場震撼力，從而迅速被市場認可。 全面覆蓋 通過日內瓦和藍天新居兩個住宅項目長期以來品牌的樹立，充分挖掘并刺激潛在的商業(yè)需求客戶，充分引發(fā)他們的投資愿望。 整合資源 本項目為分期開發(fā)物業(yè)，藍天新居 E 棟正在啟動，周邊物業(yè)已經成型，這為聚集人氣奠定了堅實的基礎。同時通過慨念地產的輿論，樹立良好的品牌形象和美譽度
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1