標(biāo)書與方案的區(qū)別與聯(lián)系-wenkub
2023-05-22 10:19:42 本頁(yè)面
【正文】 分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。對(duì)于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。從這個(gè)角度上來(lái)講，標(biāo)書是一篇針對(duì)用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀。另外，標(biāo)書的評(píng)分會(huì)嚴(yán)格按照預(yù)先設(shè)定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，專家的權(quán)利有限。 – 方案：一般可多 次修正。 l 對(duì)象不同： – 標(biāo)書：評(píng)標(biāo)人：專家?（對(duì)項(xiàng)目背景情況不是很了解）目前的 IT 評(píng)標(biāo)過(guò)程一般為 5 個(gè)左右的專家花半天到一天的時(shí)間對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行專家評(píng)判，有的評(píng)標(biāo)允許甲方參加評(píng)分，有的不允許甲方參加和評(píng)分，有的甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。標(biāo)書與方案的區(qū)別與聯(lián)系 一、 標(biāo)書和方案 1. 標(biāo)書與方案的不同 標(biāo)書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來(lái)講，也應(yīng)該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應(yīng)該滿足和注意，二者還有以下的不同之處。在這種情況下，沒有很充分的溝通環(huán)境，一切之前的技術(shù)準(zhǔn)備都濃縮在投標(biāo)文件中了，且對(duì)象是具備評(píng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)情況未必了解的專家。方案的交互過(guò)程其實(shí)是一個(gè)用戶明確需求的過(guò)程，需求還有待進(jìn)一步斟酌的時(shí)候，一般用戶會(huì)要求再次挑腳方案。 – 方案：客戶根據(jù)實(shí)際情況加以分析判定?？紤]到評(píng)標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語(yǔ)言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。對(duì)于沒有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指 望能夠糊弄過(guò)去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái)，往往會(huì)增加勝算。回應(yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。 1. 商務(wù)投標(biāo)書的組成 l 投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）。 一個(gè)好的
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