標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系-wenkub
2023-05-22 10:19:42 本頁面
【正文】 分為商務標書和技術(shù)標書。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標書中一定要有回應。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀。另外，標書的評分會嚴格按照預先設(shè)定的評分標準進行，專家的權(quán)利有限。 – 方案：一般可多 次修正。 l 對象不同： – 標書：評標人：專家?（對項目背景情況不是很了解）目前的 IT 評標過程一般為 5 個左右的專家花半天到一天的時間對投標文件進行專家評判，有的評標允許甲方參加評分，有的不允許甲方參加和評分，有的甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。標書與方案的區(qū)別與聯(lián)系 一、 標書和方案 1. 標書與方案的不同 標書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應該滿足和注意，二者還有以下的不同之處。在這種情況下，沒有很充分的溝通環(huán)境，一切之前的技術(shù)準備都濃縮在投標文件中了，且對象是具備評標經(jīng)驗但對情況未必了解的專家。方案的交互過程其實是一個用戶明確需求的過程，需求還有待進一步斟酌的時候，一般用戶會要求再次挑腳方案。 – 方案：客戶根據(jù)實際情況加以分析判定?？紤]到評標專家一般都具有較好的學術(shù)經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指 望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算?；貞臅r候不要直接反駁，應該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。 1. 商務投標書的組成 l 投標的主體內(nèi)容（按邀標書格式）。 一個好的
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