標(biāo)書與方案的區(qū)別與聯(lián)系(已修改)
2025-05-27 10:19 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)書與方案的區(qū)別與聯(lián)系 一、 標(biāo)書和方案 1. 標(biāo)書與方案的不同 標(biāo)書屬于一種特殊的正式的方案，從種類的要求來講，也應(yīng)該符合方案的一般的要求，因此，上一章節(jié)提示的內(nèi)容都應(yīng)該滿足和注意，二者還有以下的不同之處。 l 目的不同： – 標(biāo)書：贏得認(rèn)可，中標(biāo)。 – 方案：可完成客戶的需求。 l 對(duì)象不同： – 標(biāo)書：評(píng)標(biāo)人：專家?（對(duì)項(xiàng)目背景情況不是很了解）目前的 IT 評(píng)標(biāo)過程一般為 5 個(gè)左右的專家花半天到一天的時(shí)間對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行專家評(píng)判，有的評(píng)標(biāo)允許甲方參加評(píng)分，有的不允許甲方參加和評(píng)分，有的甚至不允許甲方參加，即使參加也不能發(fā)表傾向性意見。在這種情況下，沒有很充分的溝通環(huán)境，一切之前的技術(shù)準(zhǔn)備都濃縮在投標(biāo)文件中了，且對(duì)象是具備評(píng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)情況未必了解的專家。 – 方案：客戶（對(duì)項(xiàng)目背景非常了解） l 條件不同： – 標(biāo)書：只有一次機(jī)會(huì)。標(biāo)書是用戶需求基本明確后選擇服務(wù)商的最后機(jī)會(huì)，因此，用戶的著眼點(diǎn)不僅在于方案的優(yōu)異，更在意隨中標(biāo)，因此一般不會(huì)給修正的機(jī)會(huì)。 – 方案：一般可多 次修正。方案的交互過程其實(shí)是一個(gè)用戶明確需求的過程，需求還有待進(jìn)一步斟酌的時(shí)候，一般用戶會(huì)要求再次挑腳方案。 l 評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)不同： – 標(biāo)書：靠評(píng)標(biāo)人的專家經(jīng)驗(yàn)；觀、讀感綜合判定。由于標(biāo)書的評(píng)審是專業(yè)的評(píng)審專家或者各方人事，因此評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)更多的是公正和沒有異議，表書的正式、專業(yè)、清晰、符合要求是非常重要的。另外，標(biāo)書的評(píng)分會(huì)嚴(yán)格按照預(yù)先設(shè)定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，專家的權(quán)利有限。 – 方案：客戶根據(jù)實(shí)際情況加以分析判定。方案主要是甲方根據(jù)需求進(jìn)行判斷，這個(gè)時(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)就比較模糊，有時(shí)候一個(gè)非常粗糙的方案，如果有過 人的亮點(diǎn)，也會(huì)吸引用戶進(jìn)行重新考慮。 2.
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